最高12%折扣！亚马逊卖家分享低价商品获利实操（附爆品List）

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自2017年上线亚马逊美国站以来，卖家A一直深耕童装赛道。年初佣金折扣政策推出后，他抓住这一真金白银优惠，及时调整策略，降低了90%产品的定价，大大提高了产品竞争力，赢得了5%的利润率提升！此外，佣金下调也让卖家A获得了更多的选品开发空间。在产品销售成本进一步降低后，今年下半年他将利用这一政策，进一步增加开款率，研发更多新品。

卖家B的团队拥有外贸出口背景，自2018年入驻亚马逊后，基于对美国消费者的线下考察+线上调研，不断推出了许多广受欢迎的选品。其店铺内符合低客单价的产品约占90%，低价服装类商品佣金下调后，产品毛利增加，价格设置变得更加宽泛灵活，对其利润有很大帮助。卖家B认为，15美元对于童装是一个坎，只要把定价降到15美元以内，借亚马逊品牌优势和客户信任度，相比于站外竞品，也能大大提高竞争优势！此外，他还决定后续大幅增加店铺SKU，抓住折扣提升一波竞争力！

提及服装类目，SKU众多是一大特点。卖家C认为，多SKU是一把双刃剑，一方面增加了运营备货难度，但另一方面，也能够通过为客户提供更多样性的选择，来提高转化率。在服装赛道中，卖家C主营裙子、上衣、连衣裤等类目，价格甚至能做到20美金以下！产品价格这么低，真的能赚到钱吗？他表示，当然可以！在亚马逊推出低价服装类商品佣金折扣政策后，卖家C有20%产品符合参与条件，当即选择通过降价来提高竞争力。降价后，相比于老产品价格更具有吸引力，更易出单，在单品利润没降低的情况下，出单更多、利润更高！