亚马逊listing深度优化：如何精准提炼产品卖点？

这两天跟大家分享的基于是关键词排名、好评获取以及我们湃势功能，今天和大家说的是如何提炼产品的卖点。写listing简单来说是在描述自己的产品，其实严格意义上来说是如何突出自己产品的亮点。 

亚马逊卖家都知道A9算法权衡整个listing的权重，所以编写listing的时候要迎合A9算法。可以从以下几方面考虑： 

一、转化率
[1] 销量排名
产品的销量直接影响转化率，所以才会有很多卖家报名LD冲销量，提高排名变动。 

[2] 买家评论
Review数量、评分严重影响转化率，因为卖家购物前基本都会去逛一下看其他买家评论后再去决定是否购买。 

（图片来源湃势官网）

[3] 已回答问题
Q&A 优化也不能忽视，这部分可以更好的完整你的产品，问买家提供更多的购买帮助。
注意：问题是在注册亚马逊的邮箱接收到，卖家可以站在买家角度回答。 

（图片来源亚马逊官网）

[4]图片尺寸
图片质量要高，有的产品尺寸1000*500也是可以的，但是服装类目就会严格点必须px 1000*1000 

[5]质量和价格
这两点直接关系转化率，尤其是价格因素。
切记：不是价格越低 转化率越高，排名越靠前，一定要价值和价格相匹配。
编辑产品listing的时候，标题、五点、描述要和产品有很高的相关度，众所周知不管A9算法、还是SEO优化，想要推广产品、提高排名，相关性是重点。 

（图片来源湃势官网）

二、相关性
（1）标题
产品标题要精炼，把产品的精准关键词放在标题里面。
切记：不该写的参数不要加进去造成累赘。 

（2）Bullet point书写监狱
包含尺寸、功能、产品特点以及优势、用途
图片要与五点的描述相呼应，文字+图片来展示五点描述的产品细节
Bullet point 书写的8字准则 

1、简明扼要
五点要简明切勿冗长的书写。 

2、突出亮点
亚马逊卖家有很多是1688、环球资源拿货，同质化严重，所以开发产品的时候就要注意，开发有亮点、有自己特色的产品。 

案例分析： 

（图片来源亚马逊官网）

分析:
（1）A移动电源可取的地方是五点前用大写字母概况了一个点，值得学习。
（2）A移动电源五点写的太过于冗长，而且pc端打开只能看到五点中的两点，再说现在移动端购物越来越多，这样冗长的五点没有优势，买家体验高不好。
（3）B移动电源五点写的精炼、该包含的都没有落下。一个点大概控制在200字符。 

三、产品内容撰写
1、产品---穿插关键词
在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词，例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词）
因为亚马逊的搜索不局限于标题，基于整个listing都占有搜索权重。 

（图片来源湃势官网）

2、产品参数
书写listing的时候，重要参数要体现出来，但是一些没必要的参数就不要放在标题，必要的可以放在标题，例如移动电源的毫安、产品颜色。
图片中要突出一些能影响购买的产品参数。 

3、功能
现在亚马逊上同质化商品严重，在开发产品的时候需要注意，书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。 

4、用途
产品的用途书写要与图片对应。
切忌：不要照搬其他卖家的图，有的卖家搬的不地道，本来一个不需要产品拆解图还硬要做出来，费力且没用。

切记：
（1）别人什么好卖不一定你拿来卖也可以好卖
（2）其他平台的爆款亚马逊不一定也能成为爆款
2、选品看竞争对手产品的review，改进自己的产品，从而后期写出自己的卖点。
3、在书写listing的时候一定要了解自己的产品，如果新开发的产品，销售一定要了如指掌。
4、书写listing的时候不要夸大产品的功能，客观书写，否则后期会有很多问题。图文和货物不符合，买家投诉，listing会出问题，甚至账号也会出问题

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