海外营销推广的方式及流程

海外营销服务中心

4009

2020-12-01 14:30

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海外营销服务中心

据调查显示：到2021年电商销售预计达到4.5万亿美元，同比增长23%，每10个购物的人中就有4个人仅在线上电商购物，7个人参与线上购物，随着以亚马逊站内广告费用的不断上升，除了紧跟平台站内的玩法之之外，我们更要了解更多的海外营销方式。

不管你是独立站，还是平台电商；不管你是品牌大卖，还是中小卖家，但凡你是做跨境电商，那么站内站外的营销推广是必不可少，随着互联网时代的普及与社交电商到来，线上海外营销推广，不仅是能提升你的品牌知名度，更能给你带来非常可观的产品转化。

海外营销推广的方式很多，今天来跟大家简单的聊下海外营销推广的方式及推广流程：

1.内容营销（海外网红推广）

内容营销也是近几年来比较流行的营销方式，也是我们常说的海外网红推广或者社交媒体营销；包含像YouTube/Instagram/Facebook/

TikTok等等，内容的类型包括视频，图文分享，博客文章等等。用过网红博主的推荐及分享，来提升你的品牌知名度而创建的内容，增加你品牌产品的关注度，与用户进行互动，来扩大品牌在其领域的覆盖范围。

由于Facebook用户的下沉，TikTok购物车功能为进行公测，网红的营销方式更偏向YouTube以及Instagram。

很多人会误认为YouTube就是一个视频网站，其实不然，YouTube实际上更是一个搜索引擎，原创视频内容分享聚集地，上面有很多的品牌大卖以及中小卖家通过网红发布的营销推广视频内容。同时，YouTube又是Google的产品，这就意味着YouTube上面的视频也有机会在Google上针对相关搜索词进行排名，所以YouTube网红营销是一个非常好的海外营销方式。

Instagram作为全球顶级的快时尚平台，一定是做时尚快消品必须要去涉及的推广渠道，快捷的分享日常生活/时尚穿搭/美观有趣的内容，平台聚集了众多顶级的网红博主及年轻一代的用户群体；Instagram同样给跨境电商用户提供了很好的海外营销渠道。

2.短视频营销（TikTok）

2020年疫情的爆发，让TikTok势不可挡，作为全球流行的短视频内容分享平台，深受外国用户的喜欢，连续数据全球下载量排名TOP前三，MAU也得到了质的飞跃。TikTok也是快消品以及品牌大卖要去考虑的海外营销渠道，现在已经有很多的卖家开始孵化自己的品牌账户，除了孵化账号之外，TikTok的商业广告也是卖家不错的一个选择，TikTok广告分为竞价类广告（CPC）以及品牌类广告（CPM），广告主可以根据自身的情况来选择投放的形式。很多广告主在关注TikTok近几个月有很多的分别，有些地区打压的比较厉害，但是并不影响TikTok的顽强发展，目前除了欧美地区有一定的限制外，其他地区可以正常投放，所以跨境卖家一定要抓住这个机会，趁早入场。

3.亚马逊站内直播

亚马逊直播也是今年比较火的推广方式，随着国内的电商直播不断的发展成熟，跨境电商直播很快不如这个赛道，在电商平台站内广告费用的上升，站内不得不出现新的营销玩法，而站内直播就是一个绝佳的选择。

亚马逊直播最重要的是主播、场景、产品、优惠折扣，很多卖家也知道亚马逊直播是一个朝阳流量，前期站内会给很多扶持和帮助，如果快速吸引用户下单或让站内给你更多流量，需要配合。

1、直播时间：要与消费者的习惯符合，可从你的产品销售情况分析一天中什么时间段销量最好。

2、直播人员：根据产品需求匹配适合的主播，最好说一口流利地道的英语解说，最好不要华人去直播，效果会很差。

3、直播场地：国外的人更注重直播环境，一定要根据不同的产品类型匹配不同的直播场景，这样才会让用户有视觉体验，感官体验，产生共鸣感。

4、准备一些折扣（优惠价格、coupon、deal），有实力的商家可以做一些轮盘抽奖活动，互动抽奖，直播中下单赠送礼品等，刺激用户消费。

5、直播流量倾斜：如果你这个品类，没有什么公司做live的话，live会在live页面停留一段时间的哦。

海外营销的方式有很多种，上面三块是我们目前主营的海外营销业务，也是目前比较流行的营销方式。

海外网红是一个老生常谈的话题了，早在几年前就有很多的品牌大卖以及中小卖家在布局，可以说网红营销一直处于流行的海外营销方式，找网红的渠道有很多种，有经验有团队的卖家可以自己去找，直接跟网红博主对接；或者找相关的服务商去做，可以省去很多的时间及人工成本，在网红推广市场价格非常透明的情况下，还是建议找相关服务商来做，可以缩减成本降低网红对接风险，而且服务商更加有经验，能快速筛选出适合你产品的网红。

TikTok作为全球出海代理，本身我们也有内容策划的团队，可以帮广告主更好的筛选受众优化广告，降低投放成本，提升投放ROI。

亚马逊站内直播，2020年4月份亚马逊站内直播真实开放，初期并没有太多的人知道亚马逊直播，而我们作为一家专注海外营销服务的公司，在6月份就开始布局亚马逊站内的直播，可以说算是国内第一家做亚马逊直播的服务商。在杭州我们也有自己的跨境电商直播基地，所有直播都是场景化直播，目前为止，我们已经为两千多家跨境电商卖家做直播服务，亚马逊站内直播也是未来的一个新趋势，卖家还是需要多关注关注！

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