健身器材成出海热门品类，大卖纷纷冲击上市

后疫情时代，人们的健康意识显著提高，而疫情防控期间号召的不聚集等举措，使得希望通过健身来保持身体健康的人群开始居家健身，推动了全球居家健身市场规模的扩大。

国内近期火爆全网的“刘畊宏女孩”，也代表着居家健身成为一种流行趋势；而海外健身人口渗透率相比国内更高，有着更大的居家健身需求。

反复叠加的疫情影响，使得人们居家的时间更长，也带动了一批居家健身器材销售火爆，如家庭跑步机、划船机、椭圆机、健身车、哑铃等。

目前，依托供应链与成本优势，中国已经成为健身器材出口大国。据海关总署数据，2017-2021 年中国健身器材出口总值年复合增长率为 32.88%；2021年我国跑步机、其他健身及康复器械的出口总值达89.45亿美元。

图源pexels

行业内出口大卖，如力玄运动、康力源、三柏硕等在过去半年内都提交了IPO申请，也从侧面说明了健身器材市场发展潜力较大。

其中力玄运动在2019-2021年的营业收入分别为15.43亿元、24.49亿元和35.2亿元，呈现持续增长的趋势，归母净利润分别为2.07亿元、3.1亿元和4.42亿元。

力玄运动的招股书显示，2021年卖得最好的产品是健身车，销量约130万台，其他产品的销量，如椭圆机、跑步机、哑铃、划船机也都有良好表现。

值得注意的产品是哑铃，2020年仅售出4万多件，到2021年其销量已经达到了66.17万件。力玄运动因此在招股书中表示，计划迅速扩大哑铃生产，要建设“年产150万台健身器材、60万件哑铃生产基地项目”。

图源力玄运动招股书

尽管健身器材行业发展前景广阔，但中国的健身器材产品目前还缺乏品牌效应，因此品牌化转型，将成为中国健身器材产品出海的新增长点。

为了推动品牌化转型，首先要提升产品的研发能力，建立品牌竞争壁垒。已经在申请IPO的力玄运动就十分重视产品研发的投入，在2019-2021年，公司研发费用率分别为3.43%、3.48%和3.21%。

康力源的招股书也显示，公司正通过增加研发投入、扩大研发团队规模、与第三方机构合作等方式推动研发创新能力的优化升级。

其次要建设自有销售渠道，积淀品牌价值。由于我国健身行业发展晚于海外市场，本土健身器材企业主要通过 ODM/OEM 方式参与产业链分工，目前以承担生产制造职能为主。

为了提升自主品牌效应，本土健身器材企业可打造独立站，通过自有销售渠道直接与海外消费者联系，建设品牌私域流量池。

最后要加强品牌营销能力，提升品牌知名度。比如可以充分运用如今火热的社媒营销方式，深度优化触达消费者的每一个营销环节，提升品牌营销效益；同时也要制定多媒介组合的营销策略，全面触达目标客群。

近年来，随着人工智能、AR、VR等新兴技术的兴起，健身器材已经在向智能化方向发展，由简单的功能性硬件，发展为集健身功能、健康监测、多终端互联、娱乐与社交于一体的智能化终端。

据了解，力玄运动近年来就开发了多款高端智能健身车产品，可以为用户提供沉浸式的运动体验，满足疫情期间居家健身的需求，受到市场的广泛认可。

对于想要入局健身器材出海赛道的卖家来说，品牌化与智能化是未来的主流发展趋势，卖家应提前布局发展战略，以便在海外市场中一击即胜。

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根据谷歌趋势，随着夏日临近，美国消费者对于健身器材的需求正在上升，其中加重呼啦圈的搜索量增长了590％，瑜伽球和阻力带的搜索量则均增长了150％。

跨境卖家可通过细分市场需求，垂直深耕健身器材出海赛道，及时研发出满足用户健身需求的产品，并通过创新，提高产品竞争力；同时要重视品牌打造，塑造品牌形象，促进成功出海。