行业｜低价海外仓爆雷后 中小跨境卖家资金困局何解？

近日，做跨境电商的陈女士正在寻找新的、合适的美国海外仓，她发现目前洽谈的海外仓服务商所收取的订单操作费比她之前合作的要贵多了。

所谓海外仓，指物流公司设在海外的仓库。2025年底，一批收费便宜的海外仓纷纷爆雷，或资金链断裂或违规被查。陈女士没想到海外仓爆雷这种事竟被自己遇上了。她对记者表示，去年底圣诞节旺季销售，出了很多单，但是海外仓一直没有给她们发货，微信也找不到人，当时感觉这个海外仓应该要“凉凉”了。

后来，陈女士去查了这个海外仓所属的国内公司的经营状况，发现该公司已经注销。此次海外仓爆雷，陈女士损失了300多件货。好在当时做了两手准备，找了两个海外仓，不至于全军覆没。

陈女士称，这家爆雷的海外仓的收费在行业里算是比较便宜的，订单“一件代发”（从下单到出货）服务的操作费用是1磅内0.5美元/件至0.6美元/件全包，她就是贪图小利，采用了这家海外仓的服务，陷入了财货两失的局面。

近期，受海外仓低价爆雷影响，优质仓资源紧张，仓储费用上涨，叠加备货周期长、资金占用大，像陈女士这样的中小跨境卖家面临严重的资金压力。

由于担心以后还会发生海外仓爆雷事件，陈女士不敢把货物都放在单一海外仓中，于是又重新开始寻找新的海外仓服务商。目前她接触的两家海外仓“一件代发”的价格基本都在1磅内1美元/件以上。

深圳市跨境电子商务协会执行会长谢卓亨对记者表示，类似2025年底一批收费便宜的海外仓之所以出现爆雷的情况，主要是因为部分海外仓服务商为了吸引客户，以低价策略进入市场，但在运营过程中，由于缺乏足够的资金实力、专业的仓储管理能力和完善的物流配送体系，导致服务质量下降，甚至出现无法正常运营的情况。这种情况发生后，市场上优质的海外仓资源开始供不应求，从而导致收费上涨。

除了面临海外仓费用的增加，陈女士的备货资金也非常吃紧。她经营的品类是家庭园艺类用品，例如种植袋、植物吊篮、家庭花园工具等，销售主要面向美国地区，每年的3月至4月是这一品类的销售旺季。美国的房子一般都会有庭院，到了春暖花开的季节，美国人会对庭院的草坪进行修剪和护理，对园艺产品的需求较大。此外，一些平台在每年3月底也会举行春季大促，按理来说卖家都需要提前备货应对旺季销售。

一般来说，货物从国内运往美国，大概需要20天至30天，旺季销售都要提前与工厂协商备货、下单事宜，着手货运安排。例如3至4月的春季销售，卖家1月份就要制定备货计划，向厂家支付定金，着手订货事宜，然后3月份货物生产出来就得运往目的地。而且因为中国春节的缘故，工人放假比较早，备货的周期也相对较长一些，1月左右便要开始与工厂进行协商。

但陈女士刚经历了2025年美国“黑色星期五”和圣诞节的促销旺季，虽然还有库存，但显然不足以应对接下来春季的旺季销售，因为旺季备货量要达到淡季的2至3倍。目前的问题是，因为海外仓爆雷，2025年年底的促销旺季销量不尽如人意，陈女士已经没有多余资金再进行补货。

对于备货深有感触的还有周女士，她是一位经营美妆个护和 3C 数码的跨境卖家。她对记者表示，整个资金链条中最紧张的环节就是备货阶段，旺季备货的资金投入从几十万元到百余万元人民币不等。以2025年的备货情况为例，其备货成本就达到了100多万元，其中物流成本占比约30%，广告营销成本占比在10%至15%。整体来看，货物本身的成本与物流成本是备货阶段的主要支出项，占比相对更高。

在周女士看来，当前资金流还面临着回款周期的卡点问题。周女士向记者表示，所有电商平台均存在固定的回款流程，从消费者在平台下单，到确认收货，再到平台完成打款至商家账户，整个周期基本为14天。这意味着商家卖出产品后，还需额外等待14天才能实际收到回款，这样的回款周期也直接影响着整体资金流的灵活度与周转效率。

上述跨境卖家均对记者表示，小型跨境卖家在资金紧缺的时候特别害怕“爆单”，因为缺乏资金补货。

根据丰泊国际中国区总裁霍昊扬向记者的介绍，欧美市场每年都有类似国内“双十一”“618”的大型促销旺季，各大平台商家均需提前为旺季备货。与此同时，卖家不仅需要支付相应的物流费用，还要投入广告费用于营销推广。

霍昊扬称，在旺季阶段，卖家的资金周转速度会大幅提升，随之而来的还有各类细节性的费用支出。在常规经营阶段，卖家的成本支出则主要集中在人工与采购两方面。尤其当卖家想要扩大销售规模、冲刺旺季业绩时，资金消耗会大幅增加：

• 一方面是物流费用的持续周转，旺季每日发货量居高不下，会产生大量的物流相关支出；

• 另一方面还需要持续补货，旺季库存消耗速度快，商品销售完后需及时采购补货，而从商品销售出去到实际回款之间，还存在一定的时间差，进一步加剧了卖家资金周转的压力。

周女士表示，她也曾尝试通过国内银行解决资金难题，但因为本身体量太小，难以获得国内银行的授信。另外，国内银行的授信审批普遍以固定资产抵押为核心原则，这一要求对小微创业型企业而言，其实很难满足，也难以获得银行的重视。因为银行的授信条件，要么要求企业以老板个人的固定资产做抵押，要么就需要公司自身拥有可用于抵押的固定资产，而这两项条件都是小微创业企业的短板。

对此，霍昊扬表示，跨境卖家之所以难以获得国内银行的授信支持，核心原因在于银行无法准确理解这类企业的运营数据，也难以预判企业未来的发展前景、评估其实际还款能力。而作为专注于跨境电商领域的资金提供商，丰泊国际会依据卖家店铺的实际经营流水进行授信放贷，比如针对月流水稳定的店铺，会结合其流水情况匹配相应的授信额度，通过这样的方式，帮助跨境卖家化解旺季期间3至4个月的资金流周转难题。

记者注意到，一些供应链金融平台，能根据商家的供应链环节特点，提供应收账款融资、控货贷款融资、代采融资、海关数据贷款等跨境贷款服务，帮助商家提前获取资金用于备货，缓解资金紧张局面。不同产品的贷款期限和年化利率均不同，例如有的控货贷产品贷款期限为1个月至6个月，年化利率介于4.5%至6%之间；而有的货代应收款融资贷款期限长达12个月，年化利率约在5.5%。

对于中小跨境电商所遇到的资金难题，谢卓亨表示，跨境卖家们对库存进行合理规划是缓解资金压力的关键。商家要利用数据分析工具，精准预测旺季的销售需求，避免过度备货导致资金积压。同时，也可以采用分批次备货的方式，根据销售进度和市场反馈，逐步补充库存。另外，对于滞销商品要及时清理，通过打折促销、捆绑销售等方式尽快回笼资金，减少库存占用资金的时间。

谢卓亨强调，中小跨境电商如能与供应商建立长期稳定的合作关系，可以争取更优惠的付款条件。例如，与供应商协商延长付款周期，从原来的货到付款延长至30天、60天甚至更长时间，这样商家就有更多的时间来周转资金。此外，商家还可以与供应商共同开展促销活动，分担营销成本，实现互利共赢，或者联合其他跨境卖家一起采购，形成规模效应，降低采购成本。