跨境电商规模逐年增长，中国品牌出海必看的3大布局要素！

2020年以来，新冠疫情的全球蔓延对传统贸易产生冲击，但出口跨境电商交易规模却稳步增长。

2021年中国跨境电商交易规模14.2万亿元，较2020年的12.5万亿元同比增长13.6%。预计2022年中国跨境电商交易规模将超15万亿元。

虽然疫情对跨境电商冲击不小，但与此同时疫情也加速了行业的洗牌和转型，让行业从产品出海时代升级为品牌出海时代。

在后疫情时代，时代的核心在于品牌价值，品牌便成为了跨境企业争相发力的支点，但打造品牌的难点不言而喻。

面对海外风起云涌的大环境，中国品牌需要更多的去思考，如何布局才能趋利避害，趁势出击呢？

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依靠大平台合作并存

凭借亚马逊等平台，制造品牌，这是目前中国跨境电商普遍的打法。

例如依靠亚马逊广告选品工具，让广告花费效益倍增，从而增加销量；利用亚马逊平台的资源，与知名企业合作共生，吸引流量，促进消费。

高端创新充电品牌Anker最值得一提。

安克创新（Anker）是一家全球化的科技公司，中国品牌出海的先行探索者，在全球100多个国家和地区拥有超过1亿用户。连续3年位列Google、WPP和凯度联合发布的BrandZ中国出海品牌榜TOP10。

作为行业标杆企业，Anker 在品牌方面的成功时刻激励着无数奋斗中的跨境电商人。Anker闯出了一条大道，通过大平台，打磨核心产品，创造行业品牌出海的神话。

Anker的成功不是偶然，亚马逊发展初期，在Facebook、Google等流量平台大规模投资推广，让Anker等品牌在亚马孙的这场营销战中坐收渔翁之利。

品牌的关键是把产品打磨好，然后把优质的产品推送到亚马逊平台，平台有大量自然流量，流量自然带动销量。

Anker是亚马逊平台中的明星案例，获得过平台的鼎力相助，在2019年中，Anker线上B2C端销售额的95.16%主要来源于亚马逊平台，毫不夸张地说亚马逊是Anker生之来源。

可成功是不可复制的，2021年，随着亚马逊的政策变化，平台的封号风波，许多跨境卖家受到重创，想要依靠亚马逊平台的品牌出海的企业没有了机会，失去了流量。

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布局独立站阵营

很多跨境卖家试图在独立站平台上找到突破的途径。

具有独立域名的网站称为独立站。跨境企业建立一个属于自己的电商平台，然后上传商品，通过营销推广达到出售的目的。其所产生的流量、品牌、知名度等都完全属于商家的独立网站所有。

独立站与亚马逊全然是两种不同的运营体系和玩法，与亚马逊相比，独立站具有更大的自主性和灵活性，更易打造品牌个性。这也是近两年内，在跨境圈，一直是很火热的话题的原因之一。

我们知道的很多平台大卖，也已经布局了他们自己的独立站阵营。以我们熟知的SHEIN 来看，近几年独立站销量飞跃式增长。

今年4月，SHEIN 在私人融资中筹集了10亿到20亿美元。该公司的估值高达1000亿美元，超过了快时尚巨头H&M和Zara的总市值，也超过了除了SpaceX和TikTok的所有者字节跳动之外的世界上任何一家私营公司。

根据凯度2021年《BrandZ中国全球化品牌》研究报告显示，SHEIN的品牌力同比增长40%，是发达市场品牌力增速最高的中国品牌。

SHEIN在发展初期是如何捕捉流量的呢？

SHEIN的海外通关流量密码，社交媒体+网红联合运营，提升品牌知名度。

觉察到全球营销趋势的变化，SHEIN从2011年在社媒诞生早期就开始进行营销投入。SHEIN在Facebook、Instgram、Youtube等海外主流社交平台注册了官方账号，大量投放广告，提高曝光率。

不仅如此，SHEIN合作了大量各种类型的网红，小网红做流量和外链，中部网红带货，头部大网红做品牌传播。另外随着TikTok增长的浪潮，SHEIN内部顺势开始孵化自己的网红账号，并且卓有成效。

自诞生之初，SHEIN走的就是一条与众不同的、大胆冒险的路，SHEIN的模式同样是不可复制的。

SHEIN另辟蹊径，创造了一条从生产到销售、运营、再到物流板块的成熟供应链，巩固了SHEIN在服装企业品牌中的重要位置。

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海外社媒是重要一环

数字化营销时代，跨境电商企业为了提升品牌出海竞争力，可通过社交媒体营销进行战略布局。

可结合SHEIN和ANKER案例，利用社交媒体宣传，通过亚马逊平台的物流进行品牌出海。

中国彩妆品牌花西子进军海外市场就通过此策略，其同心锁口红在亚马逊日本站首次销售，在售价赶超“香奶奶”的情况下，冲进日本亚马逊口红销售榜（小时榜）前三。

靠网红李佳琦营销出圈的花西子，在中国成为“国货之光”。

花西子开始在国际市场中崭露头角，凭借着东方美学的概念，与国外网红合作营销。花西子在Facebook、YouTube等主流社媒渠道，花西子会选择一些垂直度高、粉丝粘性强的尾部以及腰部美妆类网红，以产品试用、测评视频、种草贴文等方式进行合作，视觉化展示产品特性，帮助品牌实现内容植入。

同时，花西子巧用社媒平台，在众多海外主流社交媒体账号中粉丝量均达到几十万。除了英文之外，花西子也在运营日文的Twitter和Instagram账号。

利用社媒营销一方面可以避免部分流量引入亚马逊平台，另一方面也更加便捷便宜，省去了建设供应链的成本费用，可见社媒营销对品牌出海的意义。

未来，是中国跨境品牌出海的决胜时代。

中国卖家如何才能达到真正意义上的品牌出海？跨境品牌不仅要传递优质的产品，还要在产品中展现思想意识和生活方式，更好地打通海外受众。