亚马逊的6种起步方式（下）

在上一篇文章中我们介绍了最简单的开局方式——转售套利，但是这种销售方式也因其简单性和低门槛而伴随着相当大的风险和相对低廉的利润。那么在今天的文章中，我们将继续为大家介绍其他的亚马逊销售模式。

今天为大家介绍的第一种模式为，线上转售套利。从名字中我们不难看出，这其实也是转售套利的一种，与我们之前介绍的模式不同之处在于，线上转售的进货渠道是其他的网上平台。这看起来只是个细小的差别，但是落到实处的差异可是巨大的。当我们将采购的目光投向网上时，我们的潜在供应商和可以进行销售的产品，都会发生翻天覆地的变化。线下转售依赖于周边实体商铺的定期折扣活动，而线上转售套利则更依赖于卖家自身的眼光，还有一点点运气。

应该有不少卖家都会怀疑线上转售的方式是否真的能够获利，毕竟消费者们也都开始习惯于直接在网上采购自己需要的产品。但是我们需要考虑的不是这个问题，而是，他们在亚马逊上是否能以同样的低价买到我们发现的商品。有差价，就意味着有盈利的空间，有盈利的空间，自然就有能操作的余地了。这样的盈利空间就是我们采取相应模式的依据了。

那么这种线上转售有哪些注意事项呢？首先一点，我们在之前转售套利文章中提到的内容，也全部都适用于线上转售。如果不记得转售套利的注意事项，可以翻到我们之前的内容看看。除此之外，线上套利还有着自己的特定要求。

➤盯准价格——当我们从线下走到线上，提高对价格变动的关注就是必须的工作了。为了保证我们的转售过程能切实的获利，我们必须得找到比亚马逊上卖的更便宜的同类商品。而考虑到亚马逊上商品价格的变动频率实在有点高，在这方面投入的精力着实不可小觑。那么说到价格更便宜，便宜到多少才算数呢？对于这个问题，我们的答案是：一半。在我们找到的货源价格是亚马逊上销售价格的一半的时候，我们才能从中获得相对可观的收货。

➤避开大品牌——我知道我们已经在转售套利中说过这个内容了。但是更重要的是，这一点值得再次强调！除了大品牌，还有受限的商品类目，这些都不要去碰。对了，还有一点，做好心理建设，线上转售也没法给卖家带来丰沛的回报，只能停留在“零花钱”的层面。

这样的开局方式同样也是更适合资金比较少的新卖家来探路试水。总体上和转售套利一样的模式和操作方式，缺陷也是同样明显。并不适合打算长期在亚马逊上发展的有野心的卖家。

那么有什么，比这两种方式更靠谱一些的模式呢，不要急，我们接下来介绍的就是这样的模式了。

比起之前的两种转售方式，我们即将介绍的这种可以称为，批发商。卖家需要从已经建立品牌的生产商处购买产品，之后原封不动的销售。这样的销售模式不需要卖家建立自己的品牌，只是销售其他品牌的产品。

在这种模式的操作中，也有着卖家们需要注意的因素：

➤批发资质——首先卖家需要取得销售选中产品的资质，为此卖家可能得了解一下自己所在国家和地区对该资质的说明和要求等等。

➤维护供应商——在这种销售模式中，卖家们需要花大力气来维护与供应商的关系。一个强有力的供应商能在很多地方起到作用，准时的交货期，更优质的产品，甚至更低的采购价。此外，UPC条码的要求也可以通过供应商得到解决。

➤品牌，品牌，品牌——要安稳的销售产品，我们得避免品牌侵权这个大坑。如何去做呢？我们必须得直接从品牌持有方进货，举个简单的例子，如果我们的产品不是从耐克那里直接拿的，那我们销售的耐克产品就肯定是会出事的。

➤避开亚马逊——亚马逊自己也在卖东西，这是肯定的。所以我们最好避免跟亚马逊选到一块去了。同样的商品，在价钱相近的情况下，消费者总是倾向于直接买亚马逊销售的。除了避开亚马逊，我们还得避开我们的供货商。越来越多的工厂和品牌都开始自己在亚马逊上经营自己的商铺，如果我们打算从这样的供应商处进货，这就意味着我们要直接跟厂家竞争，在备货量，价位乃至品质上这都是很难的一件事，所以选供应商的时候也要注意。

批发模式已经是一种能够获得相当利益的模式了。对于有志于亚马逊顶层的卖家来说也是个不错的选择。需要记得的是采用这种模式的首要条件是取得批发资质并选个靠得住的供应商。