干货 | 跨境电商如何玩转海外版抖音TikTok内容营销？

中智维服

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2019-11-13 08:57

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短视频行业发展十分迅速，短短几年时间实现了从兴起到爆发的转变，通过短视频带货，企业短时间内就可实现产品上百万的销量，优质创作达人也可轻松实现一定程度上的财富自由，如何抓住这一新的流量入口，已经成为今天人人想知道的答案。

2019年11月9日，由Wisetech主办的首次“海外版抖音运营进阶沙龙”在俄罗斯莫斯科Workshop Loft完美收官。基于在俄罗斯多年的运营服务经验，拥有本地化团队以及客户积累，本着为跨境电商行业提供卓有成效的短视频营销解决方案这一初心，搭建企业与优质创作者的互通桥梁。

本次沙龙我们邀请到了TikTok 俄罗斯地区百万大V @artemmkeyy，作为平台的优质内容创造人，他分享了自己是如何在1个月内吸粉百万的“晋级神话”。

现场干货满满，氛围热烈，前来参与活动的品牌商以及TikTok 平台“小网红”们共聚一堂，共同商讨如何创作更有价值的短视频内容以及相关品牌合作、内容变现逻辑等等。

“海外版抖音”TikTok，这个在全球用户量已经突破5亿的短视频社交软件，每天都在获得大量新增用户。海外版抖音 TikTok 于2017年在海外上线，至今已覆盖全球150多个国家，Google Play下载量超过500万次。

去年，TikTok 在全世界范围内App Store的下载量排名第一，甚至超过YouTube、Instagram和Facebook！海外版抖音 TikTok 到底有些什么不同，又是如何饱受外国友人的喜爱？跨境电商品牌如何利用短视频营销为自己的产品带来流量？

海外版抖音TikTok的广告玩法有哪些？

与国内的抖音稍有不同，海外版抖音TikTok在整体内容创作上还没有国内那么成熟，垂直类的内容还比较少。如何与品牌商合作，创造更有价值的内容，对俄罗斯本地的TikToker来说，还是一个比较新的议题。因此，对品牌商来说，短视频内容策划就显得格外重要，但是跨语言的交流难免会有一些障碍。

作为俄罗斯本地的跨境电商营销专家，Wisetech既有中国项目经理与国内品牌商流畅沟通营销需求，还有专业的社媒维护人员出谋划策，提供多平台的整合营销解决方案，包括社交媒体营销、站外引流、创意设计、短视频制作等国际水准服务，助力跨境电商品牌卓有成效的开拓俄罗斯市场。

洞察一：用户习惯的转变

用户使用习惯从横版向竖版转变，竖版使用时间占比达到94%，一半以上用户把手机锁屏为竖版。竖屏广告比横屏广告完播率提升9倍、视觉注意力提升2倍、点击效果提升1.44倍、互动效果提升41%。我们建议相关短视频运营人以及品牌合作商：TikTok玩法要迎合消费者使用习惯。

洞察二：用户注意力分散，广告节奏加快

在快节奏时代，品牌需要快速抓住用户注意力，这个时间可能只有5S，所以品牌广告的开头尤为重要。一下几个方法大家切记：1.重要信息第一时间露出；2.每次只讲一个亮点；3.猎奇手法，如反转引发好奇心。

洞察三：内容的创新能够快速吸引关注及转化

短视频如今玩法多样，最受用户关注和喜爱的还是富有创意的内容。新颖的广告形式以及内容设计，更容易第一时间吸引用户的注意，出其不意的主题能够形成爆款，激发用户模仿欲和创作欲。另外采用线上线下联动的方式，渗透到用户生活场景中，能够带来更好的转化效果。

本次沙龙活动创作者优质短视频合集

品牌商出席线下沙龙活动，有效提升产品影响力

与线上的活动相比，面对面交流的线下沙龙活动更能赢取用户的信任感，企业以及品牌若想在巨大的俄罗斯电商市场抢占一席之地，策划相关的线下活动是势在必行的。

对跨境电商而言，线下营销的最终目的一定是实现“购买”，但是“购买”的实现有时需要较长周期，而且从“认知”到“购买”的整个环节中损耗很大，因为这些大部分的损耗与营销活动本身没有直接的关系，所以，评估一个线下营销活动的效果，不但要看最终的“购买”，还要看是否给目标用户留下了“印象”，并且这个“印象”是能“引导”用户到线上去“购买”的。

虽然搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销是主流，但跨境电商营销的方式远不止这些。在这个注意力稀缺的时代，一定要有足够好的创意才能吸引到普通人以及媒体的注意与传播。创意是核心，注重互动，巧妙植入品牌，策划与品牌调性相匹配的线下活动。

总结

通过本次沙龙活动，无论是TikTok平台内容创作人还是跨境电商品牌商，大家对海外版抖音的运营和变现逻辑、引流方式都有了更深入的认知。在后续的相关营销活动策划中，线上线下联动，用好短视频这个营销利器，提升销售转化，实现共赢。

源于本地，更懂本地！

Wisetech-Marketing团队深耕本地化营销战略，比客户更懂市场，比用户更懂本地，为优质的中国品牌和产品开拓俄罗斯市场并持续提升影响力。

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