干货 | 跨境电商如何玩转海外版抖音TikTok内容营销？

中智维服

18080

2019-11-13 08:57

18080

中智维服

短视频行业发展十分迅速，短短几年时间实现了从兴起到爆发的转变，通过短视频带货，企业短时间内就可实现产品上百万的销量，优质创作达人也可轻松实现一定程度上的财富自由，如何抓住这一新的流量入口，已经成为今天人人想知道的答案。

2019年11月9日，由Wisetech主办的首次“海外版抖音运营进阶沙龙”在俄罗斯莫斯科Workshop Loft完美收官。基于在俄罗斯多年的运营服务经验，拥有本地化团队以及客户积累，本着为跨境电商行业提供卓有成效的短视频营销解决方案这一初心，搭建企业与优质创作者的互通桥梁。

本次沙龙我们邀请到了TikTok 俄罗斯地区百万大V @artemmkeyy，作为平台的优质内容创造人，他分享了自己是如何在1个月内吸粉百万的“晋级神话”。

现场干货满满，氛围热烈，前来参与活动的品牌商以及TikTok 平台“小网红”们共聚一堂，共同商讨如何创作更有价值的短视频内容以及相关品牌合作、内容变现逻辑等等。

“海外版抖音”TikTok，这个在全球用户量已经突破5亿的短视频社交软件，每天都在获得大量新增用户。海外版抖音 TikTok 于2017年在海外上线，至今已覆盖全球150多个国家，Google Play下载量超过500万次。

去年，TikTok 在全世界范围内App Store的下载量排名第一，甚至超过YouTube、Instagram和Facebook！海外版抖音 TikTok 到底有些什么不同，又是如何饱受外国友人的喜爱？跨境电商品牌如何利用短视频营销为自己的产品带来流量？

海外版抖音TikTok的广告玩法有哪些？

与国内的抖音稍有不同，海外版抖音TikTok在整体内容创作上还没有国内那么成熟，垂直类的内容还比较少。如何与品牌商合作，创造更有价值的内容，对俄罗斯本地的TikToker来说，还是一个比较新的议题。因此，对品牌商来说，短视频内容策划就显得格外重要，但是跨语言的交流难免会有一些障碍。

作为俄罗斯本地的跨境电商营销专家，Wisetech既有中国项目经理与国内品牌商流畅沟通营销需求，还有专业的社媒维护人员出谋划策，提供多平台的整合营销解决方案，包括社交媒体营销、站外引流、创意设计、短视频制作等国际水准服务，助力跨境电商品牌卓有成效的开拓俄罗斯市场。

洞察一：用户习惯的转变

用户使用习惯从横版向竖版转变，竖版使用时间占比达到94%，一半以上用户把手机锁屏为竖版。竖屏广告比横屏广告完播率提升9倍、视觉注意力提升2倍、点击效果提升1.44倍、互动效果提升41%。我们建议相关短视频运营人以及品牌合作商：TikTok玩法要迎合消费者使用习惯。

洞察二：用户注意力分散，广告节奏加快

在快节奏时代，品牌需要快速抓住用户注意力，这个时间可能只有5S，所以品牌广告的开头尤为重要。一下几个方法大家切记：1.重要信息第一时间露出；2.每次只讲一个亮点；3.猎奇手法，如反转引发好奇心。

洞察三：内容的创新能够快速吸引关注及转化

短视频如今玩法多样，最受用户关注和喜爱的还是富有创意的内容。新颖的广告形式以及内容设计，更容易第一时间吸引用户的注意，出其不意的主题能够形成爆款，激发用户模仿欲和创作欲。另外采用线上线下联动的方式，渗透到用户生活场景中，能够带来更好的转化效果。

本次沙龙活动创作者优质短视频合集

品牌商出席线下沙龙活动，有效提升产品影响力

与线上的活动相比，面对面交流的线下沙龙活动更能赢取用户的信任感，企业以及品牌若想在巨大的俄罗斯电商市场抢占一席之地，策划相关的线下活动是势在必行的。

对跨境电商而言，线下营销的最终目的一定是实现“购买”，但是“购买”的实现有时需要较长周期，而且从“认知”到“购买”的整个环节中损耗很大，因为这些大部分的损耗与营销活动本身没有直接的关系，所以，评估一个线下营销活动的效果，不但要看最终的“购买”，还要看是否给目标用户留下了“印象”，并且这个“印象”是能“引导”用户到线上去“购买”的。

虽然搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销是主流，但跨境电商营销的方式远不止这些。在这个注意力稀缺的时代，一定要有足够好的创意才能吸引到普通人以及媒体的注意与传播。创意是核心，注重互动，巧妙植入品牌，策划与品牌调性相匹配的线下活动。

总结

通过本次沙龙活动，无论是TikTok平台内容创作人还是跨境电商品牌商，大家对海外版抖音的运营和变现逻辑、引流方式都有了更深入的认知。在后续的相关营销活动策划中，线上线下联动，用好短视频这个营销利器，提升销售转化，实现共赢。

源于本地，更懂本地！

Wisetech-Marketing团队深耕本地化营销战略，比客户更懂市场，比用户更懂本地，为优质的中国品牌和产品开拓俄罗斯市场并持续提升影响力。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

如何下载竞争对手的Facebook广告视频？

大重磅！跨境电商出口，应税所得率统一按照4%解读

最新热门报告作者标签

26年美国复活节消费将达249亿美元，创历史新高

AMZ123获悉，近日，根据Adobe的预测，随着4月5日美国复活节临近，2026年3月28日至29日期间，线上与节日相关商品的消费额将较2026年以来的平均水平增长255%，明显高于2025年同期132%的增幅。从具体品类来看，节日相关商品需求大幅提升。塑料彩蛋的线上支出预计增长1030%（2025年为587%），复活节篮子增长870%（2025年为553%），染蛋用品增长810%（2025年为388%），节日装饰增长645%（2025年为395%），毛绒兔增长390%（2025年为257%）。

Shopee扩大越南中小企业扶持计划，“越南商品馆”将上线

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，Shopee正在加大对越南中小企业的支持力度，通过一系列长期举措推动越南本地电商发展、提升运营能力等多个方向。在本地市场层面，Shopee通过“Shopee Local Rise – Local Breakthrough（本地崛起）”项目，与各地政府和机构合作，推动电商发展规划，并帮助中小企业、合作社及个体经营者提升数字化能力。在胡志明市，通过“越南人优先使用越南商品”活动，Shopee与当地工贸部门合作推进“我爱越南商品”项目，帮助本地企业通过电商渠道触达全国消费者。2026年，该项目将继续推进，并通过每月固定的直播活动推广本土品牌和正品商品。

趣味开瓶器爆火，靠情绪价值在TikTok拿下百万GMV

近年来，从圣诞树造型的厨房隔热垫，马卡龙配色的高颜值五金工具，再到能在浴室K歌的麦克风花洒，不难看出这些TikTok爆品的共性在于，跳出了 “纯工具、纯实用” 的刻板框架，转而以颜值、趣味、娱乐社交属性等为突破口，给人耳目一新的体验感。近期在TikTok美区，又一司空见惯的厨房用品成为被“选中的孩子”，凭借赋能后的趣味技能点在酒桌上开辟出一片“整活修罗场”。01TikTok爆款开瓶器TT123观察到，在一周的TikTok美区视频带货热销榜，新入围了一款炒热酒桌氛围的神器，发令枪开瓶器。近一周时间，这款产品在一则播放突破420万+视频的拉动下，成为炙手可热的单品。

亚马逊澳洲站上线韩妆专区

AMZ123获悉，近日，亚马逊澳大利亚站Amazon.com.au上线了全新“K-Beauty（韩妆）”专区，集中引入超过60个来自韩国的正品护肤和彩妆品牌。该专区旨在帮助消费者更清晰地了解和选择韩妆产品，通过结构化的页面设计降低选购门槛。从页面结构来看，该专区围绕韩国护肤常见的多步骤流程进行分类，包括双重清洁、功效护理以及针对性成分护理等环节，使消费者能够按照完整护肤步骤进行选购。同时，产品重点突出当前在社交媒体上流行的成分，如肽类成分、植物提取物（如积雪草）以及PDRN（鲑鱼DNA）等，这些成分因强调修复和功效导向，在年轻消费群体中关注度较高。

亚洲食品在俄热销，Wildberries多品类增速翻倍

AMZ123获悉，近日，俄罗斯电商平台Wildberries发布数据显示，2025年该平台来自亚洲国家的食品销售额同比增长40%，多个品类在2026年初继续保持快速增长态势。这一增长反映出Wildberries所覆盖市场对亚洲产品的需求持续上升。目前，Wildberries在欧亚地区拥有超过7900万活跃客户，亚洲文化和美食在其业务所在国日益普及，为亚洲制造商拓展区域销售提供了有利条件。从具体品类来看，中国大陆食品表现突出。2025年，主打健康概念的大豆制品销量同比增长超过四倍。进入2026年，低碳水化合物和无麸质面条在1月至2月期间的销量较去年同期翻了一番。印度食品在Wildberries平台上同样增长显著。

世贸组织电商关税禁令谈判陷入僵局

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，World Trade Organization（世贸组织）第14届部长级会议（MC14）围绕是否延长跨境电商关税禁令展开激烈讨论，但成员之间始终存在分歧。该禁令自1998年实施以来，要求各成员不对电商（如数字下载和在线服务）征收关税，并在过去近30年中每两年延长一次。在本次会议中，多方一度考虑将该禁令延长五年，甚至有草案提出将期限延长至2031年6月30日。然而，截至会议结束，各方仍未达成最终一致意见。会议在喀麦隆首都雅温得举行，为期四天，最终未能形成正式协议或部长宣言。

亚马逊生意，加速向少数卖家集中

“强者愈强、富者愈富”的马太效应，正在亚马逊美国站疯狂上演。来自Marketplace Pulse的最新数据显示，截至2026年2月，在亚马逊美国站上，仅7760名的头部卖家就包揽了平台第三方总GMV的50%，而这部分卖家占活跃卖家总数的比例仅为1.6%。对比三年前，这项数据呈现出的趋势更为显著：2023年贡献50%份额的卖家尚有15000名，不到三年时间，撑起亚马逊半壁江山的卖家数量几乎锐减了一半，财富集中度正急剧上升。属于草根卖家的野蛮生长时代，正在彻底宣告落幕。中国卖家们在性价比的战场上大打出手，在品牌化的舞台上却有些力不从心。

4月上线！TikTok墨西哥站开放美国发货通道！

五种自运营模式并行，短视频驱动420亿比索销售额，你准备好了吗？

深圳制造又出爆款，电热冰淇淋勺在TikTok爆单

又一国产小家电火遍海外，TikTok卖家已入账数百万

严查启动！亚马逊大批链接被下架｜跨境圈一周头条

｜圈子知道01严查启动！亚马逊大批链接被下架近日，有卖家反馈，亚马逊加拿大站已启动针对儿童学习用品的合规审查，部分不符合要求的商品链接已被批量下架。此次审查基于《危险产品法案》及SOR相关法规，对产品安全性和标签信息提出了严格要求。尤其是涉及软塑料和涂层材料的产品，如书包、笔袋、文具盒等，需严格控制邻苯二甲酸盐及铅含量，超标即面临下架风险。除材质要求外，标签规范也成为重点审核内容。产品需使用英法双语标识，且必须为印刷形式；同时需标明制造商信息、生产日期、批次编号及适用年龄等完整信息。此外，检测报告要求同样严格，必须由ISO 17025或ILAC认可实验室出具，且有效期仅为一年，过期需重新提交。

亚马逊生意，加速向少数卖家集中

世贸组织电商关税禁令谈判陷入僵局

欧盟拟对跨境电商包裹加收新处理费，最迟11月实施

AMZ123获悉，近日，欧洲议会与欧盟理事会就欧盟关税法改革达成初步协议，这是自1968年以来最重要的一次改革。该改革重点围绕电商平台责任、包裹收费机制以及海关系统数字化等方面展开，旨在加强对来自欧盟以外国家商品的监管，提升市场公平性与安全性。根据协议，未来从非欧盟国家直接寄送至欧洲消费者的商品，将新增一项“处理费用”，用于覆盖不断增长的小额包裹带来的额外海关处理成本。该费用将由负责缴纳关税的同一主体承担，以避免成本转嫁给消费者。具体收费标准将由欧盟委员会制定，并每两年进行一次评估。成员国需在相关信息系统上线后开始征收，最迟不晚于2026年11月1日实施。

三个国家与伊朗达成协议，部分船只可以通过霍尔木兹海峡

在中东冲突持续升级、全球航运通道高度紧张的背景下，霍尔木兹海峡出现有限度“松动”迹象。3月28日，泰国、巴基斯坦和马来西亚相继确认，已通过外交渠道与伊朗达成沟通安排，部分本国船只获准通过这一全球最关键的能源运输咽喉。据多方消息，泰国方面表示，已与伊朗达成协议，泰国油轮可在安全条件下通过霍尔木兹海峡，以缓解国内油价上涨压力；巴基斯坦则获得伊朗新增放行20艘船只的许可，未来预计每日将有2艘船舶获准通行；马来西亚方面也确认，数艘此前滞留在海峡的油轮已获放行，但仍需等待合适的“通行窗口”。不过，这一“放行”并不意味着航道恢复正常。当前霍尔木兹海峡依然处于高度管控状态。

趣味开瓶器爆火，靠情绪价值在TikTok拿下百万GMV

境外主体也难逃！亚马逊Q4税务数据穿透公司外壳，直指中国卖家！

注册地不再是“护身符”，税务合规已成跨境生存底线！

《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载

2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。

《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载

印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。

《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载

巴西骑行爱好群体广泛，但平台上热销品呈现出的国际大牌极少，推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售，未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车，可能出于价格实惠和售后便利考虑。

2025年TikTok生态发展白皮书

2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。

《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载