泳衣Bikini亚马逊美国市场产品调研报告

报告简述

服装品类因为需求高、更新快、复购率高，所以一直都是新卖家的机会，也一直都是电商平台上的大类。那么今天我们就讨论每年夏天会出现的绝对爆款——泳衣。它是服装细分下的一个类目。最近，笔者调研了泳衣品类在亚马逊美国站上的市场需求、市场竞争、产品特性和毛利润，并且做了详细的数据分析，发现它真的是非常非常热销的！现在一起来看下吧。

报告试读

第一部分 泳衣产品分析

3.泳衣的季节性

那么我们再来看看泳衣类目的这几个核心词在最近12个月的搜索热度趋势。

“swimsuit for wome” 

“Bikini”

“Bathing Suits for women”

   “Mens swim Trunks”

我们从上面4个词可以看到，泳衣类目不论是男款还是女款，标准热卖时间都是从5月份开始，6月份末是高峰。根据搜索趋势判断，现在3月份刚好是上新的好时间，以迎接真正的旺季到来；但仔细观察，6月份一旦过去，泳衣销量真的直线下滑了吗？观察这四个词发现，“Bikini”虽然5-6月是搜索峰值，但是在之后的7月至19年1月份的搜索热度，一直50左右徘徊。这是一个很高的热度，甚至在年末出现了小幅度上升的情况。所以，我们是不是可以在做调研的时候，可以认真观察一下“bikini”这个关键词呢？让我们继续调研吧。

第三部分 男、女泳衣市场品牌与价格分布

我们根据男女泳衣类目的TOP50做了细分调查，一般来说，正常类目我们会做一个自营统计，但是在调查过程中，我们发现泳衣类目TOP50里面全部为第三方卖家，所以泳衣类目没有针对自营和第三卖家的占比统计，由此可见类目之活跃，现在我们来详细看看数据吧。

1.女士泳衣市场品牌月销量分布

（女士泳衣品牌月销量分布）

由图表数据比例可知，女性泳衣类目的品牌分布很分散，品牌月销量最高的前三名分布是Hilor/10%,CUPSHE/8%,和Holipick/7%。通过品牌归属地查询发现，这三个品牌分别是来自中国汕头、江苏和北京；TOP50剩下的品牌销量占比，基本都在5%以下，可以看出女性泳衣类目对品牌的敏感度不高，适合新品牌切入。

2.男士泳衣市场品牌月销量分布

   （男士泳衣品牌月销量分布）

男性泳衣类目和女性类目相比，发现品牌占比较为明显。在BSR的TOP50的品牌中，销量前三的分别为Kanu surf（占比26%），Speedo（占比20%）、Nonwe和MaaMgic（并列占比12%）；这四个品牌分别来自纽约、荷兰、广东深圳、浙江杭州；由此可知，虽然男性泳衣类目存在一定比例的垄断，但仍然有相当部分的份额分配给了占比为1%左右的小品牌，也就是说这个市场对品牌的敏感度其实不高。但是如果新卖家想切入这个市场，可以先了解区分一下Kanu Surf这几个大牌的产品特点，做出差异化更好。

3.女士泳衣价格区间销量分布

                   （女款泳衣BSR榜单TOP50价格区间销量分布）

由图可知，在女款泳衣市场中，低端，中段，高端市场都平均分布，其中，中端市场中15-20美金价格最受市场欢迎，低端市场中小于10美金的泳衣页最受市场欢迎；而20-25价格定位区间目标客户体量较小。我们可以看出，女款泳衣的三个定位定价皆有市场，剩下的需要的是大家结合自己的利润，计算出符合自己利润率要求切市场最受欢迎的价格定位。

4.男士泳衣价格区间销量分布

（男款泳衣BSR榜单 TOP50价格区间销量分布）

由图可知，在整个男款泳衣中，最受欢迎价格区间有三个，小于10美金区间、10-15美金区间、15-20美金区间；通过数据可以看到，男款泳衣的售卖定位中，高端市场（25美金以上）受众人群较少，更多的男性群体购买集中在低端市场（小于10美金），中端市场（10-20美金），新卖家进入市场，仍然可以根据自己的产品利润率计算，切入市场接受度最高的低端或者中端市场，对这两个市场进行详细分析，找准定位直接切入提高转化率。

提示：投资有风险，选品需谨慎，敬请完整阅读报告内容后再评估是否可以操作此产品！

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