时隔3个月回归！印尼 TikTok Shop 商家还卖不卖得动？

在被封禁3个月后，TikTok 与 GoTo 集团达成战略伙伴关系，通过收购 GoTo 旗下电商平台 Tokopedia 的方式“借道”重返印尼市场。并且在近期 TikTok 也重新获得了在应用程序上进行交易所需的官方许可，但仍需进行4个月的试验期“考核”。

TikTok和Tokopedia合并后页面 图源：Asia Tech Review

想让印尼政府完全松口并非易事，试验期能否能平稳度过，这无疑又是个考验。但对那些已经苦熬了几个月的印尼卖家来说，TikTok  回归肯定是个值得振奋的好消息，停滞了3个月的销售终于又可以重启。

从 GoodsFox 上的数据来看，回归后许多卖家的订单量有明显飙升，如3个月前就一直在销量榜前几名的某款热销商品，在 TikTok 恢复交易后，订单量迅速回弹，且相较封禁前翻了2-3倍。

来源：GoodsFox

从大盘数据来看，印尼小店品类占比中，前3个品类分别是服装（29.5%）、美妆个护（14.7%）和手机数码（5.1%）。可以看出，服装类商品在 TikTok 上的需求量十分大，商品份额占比近3成，是美妆个护的2倍之多。那么具体到商品的表现如何？下文我们将更详细观察和发现。

来源：《TikTok Shop印尼数据观察》

一、全类目榜单爆款观察

根据 GoodsFox 的数据，印尼小店回归后，头部商品的销量表现依然能够稳定在东南亚第一位置的。但相较于封禁前，印尼头部商品的销量还是有所受损，如印尼 Top1 的商品销量在14万，而菲律宾的 Top1 商品销量则在11万，差值相较回归前变小。

近7天的商品销量排行来看，实用、性价比高还是印尼市场的显著特点。爆款主要集中在美妆个护和服装类目。

来源：《TikTok Shop印尼数据观察》

二、服装榜单爆款观察

在服装类目中，销量最高的单品是睡衣，近7天销量达到3.2万件。另外长袖T恤，牛仔裤、连衣裙、Polo 衫等热门单品销量也进入前十，这也反映出印尼市场对休闲、舒适、性价比高的服装的高需求。在具体款式上，Oversize、宽松版型较受追捧。

来源：《TikTok Shop印尼数据观察》

三、美妆个护榜单爆款观察

在美妆个护品类中，销量排名第一的是一款抗衰老面霜产品，销量超过14.7万。排在第二的是 AHA BODY 护肤霜，销量达到4.2万件。第三的则是 Nuface 明星护肤套装，销量为2.3万件。整体来看，护肤品是近期销量较高的类别，如各类面霜、护肤霜、洁面套装都进入前十名。另外香水、唇釉等彩妆品也有不错销量。目前美妆个护类目爆款的单价区间在2-10美元，主要面向中低端消费群体。

来源：《TikTok Shop印尼数据观察》

四、手机数码榜单爆款观察

在手机和数码商品类目中，热销的单品主要有蓝牙耳机、手机壳、手机支架等。销量最高的是一款 TWS 蓝牙耳机，销量达3.2万件件。销量第二的是一款苹果手机壳，销量在8.2千件。第三的则是一款充电器。从榜单上看，TWS 蓝牙耳机是近期销量增长最快的数码单品，有4款耳机销量均排进前10，可见其受欢迎程度。

来源：《TikTok Shop印尼数据观察》

五、居家日用榜单爆款观察

近7天在印尼小店居家日用类目中，销量排名前10的产品有洗浴用品、个人护理品、收纳用品、清洁用品、地毯、拖把、窗帘、洗车用品等。其中，手帕以1.4万的销量位居第一，排在第二的除臭剂销量在1.1万。收纳架也是最近比较热的单品，其中有两款产品销量均排进前5。

来源：《TikTok Shop印尼数据观察》

六、店铺销量榜单观察

从近7天店铺销量排行来看，前10的店铺销量环比均有不同程度上涨，整体销量增势可观。其中销量排在第一的美妆个护店铺 Sheeby Beauty Drink Collagen 的销量达到了14.7万，销量环比上涨了10倍多。从类目上看，除了集中在美妆个护类外，如时尚配件、母婴用品、厨房用品等类目的店铺均有不错的表现。

来源：《TikTok Shop印尼数据观察》

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