损失惨重！大量库存滞销，多位跨境大卖被压垮

2022年是跨境人行进艰难的一年，企业挣不到钱、运营规模减少、大量人员被缩减，大家都在盼望着下一个跨境市场新行情的到来。

有位做产品开发的小伙伴跑了几个月的面试依旧找不到满意的工作，他发现跨境电商行业可能不太需要产品开发这个岗位了。这期间他接触的很多跨境小公司直接倒闭，留下来的公司都在忙着清货、清库存更别提开新品了。现如今库存滞销问题也成了压垮众多大卖企业的导火索。

前段时间，深圳某大卖因2万多欠款与供应商扯皮的事情被传得沸沸扬扬，后来又被传其团队已经从深圳转移到二线城市，在册人员也仅剩500人左右了，不免让人感叹世事多变！

据小知了解，第一季度，该大卖企业收入仅1.8亿，同比下滑了约70%，曾经高峰时期一个月收入可高达5亿。早在2021年受亚马逊封店风波影响，其整体营收就已经下滑了66%，只是没想到，2022年仍然在走下坡路。

为什么会这样呢？据行业人士分析，该大卖企业的成长模式走的是典型生意道路，以灵敏的商业嗅觉快速行动抢占市场份额。比如前几年的多账号多类目铺货模式、疫情口罩生意、独立站站群模式等等，他都去凑了热闹，也赚到了钱。奈何遭遇上了国外各项政策的打压，让其损失惨重，Shopify加大监管、Paypal冻结账户、Facebook严厉整顿、还有亚马逊的封号潮。

封号潮对其影响最为严重，早在2016年，跨境圈子里就吹起了精品模式潮流，该大卖也不甘落后，弄了一个团队专门来做精品模式，结果弄来了一大堆库存。

在封号之前，此大卖的SKU达到了100万个，封号之后，主动砍掉了大量SKU，因为某些原因，还导致了65万个SKU不出单。

货卖不出去，库存就成了危害。2021年初，存货金额约12.3亿，到了年末，仅剩2.57亿，长期滞销积压的库存让其直接损失7.7亿。

对于靠大量SKU铺货的大卖家而言，一旦海外监管政策有所变动，大量积压的库存就会紧紧扼住其喉咙，让大卖喘不过气来。

作为跨境圈的顶流明星“SHEIN”，最近也被爆出股值下降30%，狂跌300亿美元的消息。要知道，今年4月份的时候，SHEIN的估值就达到了千亿美元，一度超过了H&M和Zara的总和。奈何跑得太快，狠摔了一跤。

据行业透露的消息称，影响SHEIN估值缩水的主要原因是因为其业务增长放缓以及受到一些审查。一些关于产品版权、环保问题的审查对SHEIN的强劲增长造成了很大的影响。

从快时尚模式走出来的SHEIN，最大的特点就是有着大量的SKU，这背后就需要重点关注产品的滞销率，SHEIN以款式多、上新快、数量有限为特点，将库存的滞销控制在了10%以内，奈何还是因为上新太快，SHEIN在一季度就滞销了近10万款衣服。

据外媒数据显示，今年前4个月，SHEIN的美国站官网上新超31万款，其中新品滞销30%。如何处理这些滞销的大量库存，给SHEIN出了一个难题，也是左右投资者做决策的影响因素之一。

除了有棵树、SHEIN存在库存滞销问题外，小知听说赛维时代的成品存货余额也占了公司净资产的70%左右，如此高的成本存货比例就像一颗定时炸弹，成为决定企业生死的关键。因为滞销时间越长，损失就会越大。“如何快速高效地解决库存积压问题”也成大家关注的重点之一。

小知在PrimeDay当天听到卖家说的最扎心的一句话就是“能清库存的运营就是好运营”，不知何时在各大跨境平台上，大促日成了卖家清库存的好时机。今年更难，促销都难以很好地解决库存问题，因此卖家寻求服务商帮助清理库存的帖子层出不穷。

图片来源于知无不言社区

跨境电商风口期，大量卖家涌入，待浪潮退去，多数卖家投入的资金有去无回，留下的只有大量被积压下来的库存。为了最小化减少损失，卖家不得不想尽各种办法去清库存，低价模式卷得大家苦不堪言，中小卖家失去了竞争优势，只能无奈退场。

那卖家的库存管控到底要怎么做，才能最大化降低风险呢？

无论是纯铺货型卖家还是精铺卖家重点需要解决的问题是如何打造小批量、多频次、低成本、快速试错的敏捷供应能力。一旦供应链管理不能有效完善，就会出现周转慢，高库存的情况。

想要很好地解决库存问题，就要从供应链管理出发，可供应链管理是一门很深的学问，大多数人对于供应链存在很多理解上的误区，只有打破这些误区，才能找到正确可持续路径。

误区一：供应链管理=去库存/零库存

对于跨境卖家来说，有些库存是非常有必要的，只是不能太高或太低，而供应链管理就能很好的判断库存合不合适，让你知道如何去测算库存成本和缺货成本，进而用库存去博弈销售机会。

误区二：需求计划为什么总做不准？

我们要明白做需求计划是一种预测行为，它是没有完全正确性可言的，只能说最大化减少你出错的概率。需求预测要结合历史数据做出判断，而数据会实时变动，历史数据也并不完全准确。所以在需求预测和备货计划上，需要运营去看市场机会，而供应链能做的就是降低库存风险。

误区三：供应链管理只为追求供需平衡

“供应链管理的目标不是为了追求供需平衡，而是要在平衡与不平衡之间达成促进企业增值的最佳转状态”，这是小知看到对供应链管理目标的最佳解释。

无论供给与需求怎么变化，最终都是为了企业能正向增长，而两者之间是相互协调的关系。

今年充斥在我们耳边的都是“挣钱越来越难”的声音，在一系列连锁反应影响之下，“降本增效”也成了一个高频词，人们开始关注到事物的本质，苦练基本功，在不确定中寻找确定性。

跨境行业在经历过这一系列打击后，各企业或许能静下心来好好审视问题的根本所在，并一步步把最基本的事情做好。无论是库存问题、还是供应链管理亦或是产品开发，在逆境之中，我们一定能找到问题本质所在，涅槃重生！