“动画师”转行独立站,仅3年做成最大母婴出口电商,他做对了什么?
3707王灿，2011年他还在把国产动画片卖到国外。
2015年成立PatPat 2017年平台交易实现20倍增长 2018年用户超过了2000万 2020年双11,销售额就达到了6000万 patpat做对了什么 选对品类,挖掘市场,抓住用户 用户 美国妈妈消费总额占到家庭总消费的80%，这几年保持每年20%的强势上涨，远超中国妈妈一年2万亿人民币的消费。 选品 质量 PatPat选择了来自于baby gap的买手帮助选品,标准第一条就是不能有烂货。 本地化 PatPat有一个2万多位的美国妈妈团，她们熟悉美国市场，会提出许多采购建议。 立足市场 在设计及产品的开发方向上，他们通过一个分析工具,搜索关键词和各种流行原色趋势，基于这些流行的元素去开发，比如卡通的独角兽、恐龙等。 平台打造,下足“面子”功夫 网站设计注重体验 Patpat是一度被Apple App Store美国首页核心位置feature的跨境电商公司。 拥有45.19%的低跳出率，PatPat的设计页面、产品以及给用户的体验感都精心布局，让一众用户进入便不想关掉。 其铁杆粉丝直接搜索品牌进行访问的流量占比36.83%，足以看出PatPat的粉丝粘性之高。 图片切合品牌调性 patpat拥有专业摄影师对产品进行拍摄，打造更欧美风的照片。同时,在美国有位选品师,一天看几百种产品，判断是否有国际范,没有则不上线。 高上新率,保证网站活跃度 4万个SKU，月访问量超百万。PatPat与国内800多个优质供应商达成深度合作,其头部卖家销售额高达几千万。 流量为王，严抠细节,FB累计700万粉 多渠道宣传矩阵 PatPat除了基本的宣传之外，还会通过谷歌搜索引擎、社交媒体、邮件营销、直播带货等进行流量的获取。 宣传素材严抠细节 PatPat组建了5个人的文案团队，其中3个在中国负责中译英，另两位美国同事把英文润色，对产品以及产品文案进行专门设计。 “同样的商品，产品描述和说明书一改，B格就上去了。” 玩转媒体,建立用户粘性 PatPat以Facebook为主要阵地，进行广告的投放和“病毒式营销”。 他们在Facebook上有“妈妈团”，她们会试用产品，提出一些建议。以这个群体为基础，PatPat设计出一些分享、奖励的传播链接，采用“人拉人”的方式进行口碑传播。 与一般从平台转型到独立站不同，PatPat反其道而行，直接从独立站入手。 “太多中间商会出现你无法把控的灰色地带,包括质量、服务、价格等”对于王灿而言，这些灰色地带是绝对不能触碰的。 作为垂直母婴的独立站品牌，patpat是中国跨境出海的又一全新范本。
