投放和利润不成正比？你的流量可能不够“专一”

广告ACOS不好就优化ACOS，点击不够就去解决点击问题，但是投放效果依旧不好，根源问题如何解决？

有售卖服装品类和庭院用品类目，但是两类商品的ACOS相差很多，如何设定不同类别商品的合理ACOS范围？

举个例子

以耳机产品为例，当对“headphones”和“beats headphones”这两个关键词进行搜索时，会出现不同的搜索展示结果：

由此可知，用户的购买意愿强弱与关键词有一定联系，因此，在卖家进行广告投放前，可以先对产品类目大词进行流量“专一度”分析，在了解这个产品类目的流量情况后，再去制定相应广告投放策略。

举个例子

以下图为例，此类搜索大词拥有数量多（基数大）、流量入口多（流量分散）、属性多（产品属性丰富）的特点，以此可知这类大词，仅依赖某款产品或某个链接来实现爆单，对于卖家而言，广告成本将会较高。

因此，对于不同卖家来说，针对这种类目，可制定不同的广告策略：

举个例子

以下图为例，此类大词的流量入口较多，流量梯度小，相对密集，因此中部的流量相对比较充足，获取利润的机会点也比较多。

但如果想要争取更靠前的流量，我们则需要进一步分析流量“专一度”高的关键词，所对应的产品类型，以此判断我们抢占市场的切入点，因此，对于不同类型的卖家，我们有以下建议：

举个例子

以下图为例，此类大词流量入口小并集中于头部，可看出，此类大词流量的“专一度”高，被称为“黄金关键词”，意味着卖家可对其制定更“科学”的广告策略，实现“花少钱赚大钱”的梦想。

因为大词流量集中，而且IDR分数较高，基本可以确定这个类目是一个标准化的产品，所以这个类目比拼的是价格、评价和评级。