“百亿大卖俱乐部”，又添一员。
3月29日，老牌跨境卖家傲基晒出最新成绩单：2024年营收首次突破百亿大关，达到107.1亿元，同比增长23.34%。在行业整体放缓、卖家普遍感受到增长焦虑的当下，傲基的这一表现无疑为如今略显焦虑的跨境圈注入了一针“强心剂”。
AMZ123获悉，近日，傲基股份发布2024年度业绩公告。公告显示，公司全年营收达107.1亿元人民币，同比增长23.34%，首次迈入“百亿俱乐部”。
尽管利润端有所收缩——公司同期净利润为5.04亿元，同比下降5.2%，但傲基在营收扩张与渠道优化方面依然交出了一份可圈可点的答卷。
从业务结构来看，傲基目前分为商品销售与物流解决方案两大板块。
其中，商品销售仍为主力板块，占总营收近八成。据了解，2024年傲基通过亚马逊、沃尔玛、Wayfair 等第三方平台实现销售74.1亿元，同比增长11.32%；而自营网店与线下渠道等“非平台渠道”收入达到8.57亿元，同比增长达129.5%，多渠道布局开始显现成效。
从产品维度看，家具家居与家用电器仍是核心品类，全年销售额为67.4亿元，同比增长14.6%；电动工具类目表现强势，销售额达7.4亿元，同比增长高达113.6%；消费电子类则出现小幅回落，同比下降2%。
值得一提的是，物流解决方案业务已逐渐挑起大梁。2024年营收为24.41亿元，同比增长47.7%，在总营收中占比升至22.8%。目前，傲基在北美和欧洲布局有33个海外仓，总面积达836万平方英尺，其中2024年新增仓储318万平方英尺。庞大的仓储网络，正成为其提效降本与对外输出能力的核心底座。
其实回头看傲基这十几年的发展轨迹，会发现它既是最早一批享受跨境电商红利的“幸运儿”，也是穿越周期、经历阵痛后再度归来的“老将”。
此前AMZ123在文章中提及，从2010年成立起，傲基便抓住eBay、亚马逊等平台“闯华”带来的红利期，以铺货模式切入市场，迅速打开销量。
2014年，傲基营收接近4.8亿元，同年正式入驻亚马逊，并启动品牌化尝试，推出自主品牌Aukey，逐步从“搬运”走向“自造”。2015年，傲基挂牌新三板，营收突破9亿元，一度被誉为“出口电商第一股”。
2016至2018年，营收与利润稳步攀升，随后于2019年摘牌，准备向更成熟的资本市场发起冲击。2021年，赶上疫情下全球线上需求激增的东风，傲基营收首次突破90亿元大关，迎来阶段性巅峰。
但好景不长,同年，亚马逊挥下监管铁拳，整顿平台生态。傲基遭遇“封号潮”，276家店铺被封、2.36亿元资金被冻结，平台依赖的代价瞬间显现。最终当年净亏损高达5.89亿元，跌入创业以来的至暗时刻。
然而，风浪从来不止于沉没，也可以是一种推动。经历了高光与低谷，见证平台红利的涨落，傲基并没有止步于“守成”，而是选择从泥泞中转身，重新调整方向。
于是，一场关乎“内功”的修炼悄然展开——也正是这场转型与重构，为傲基后来重回增长轨道打下了坚实的基础。
对傲基而言，封号潮不仅敲碎了旧有路径，也逼出了企业的第二增长曲线。
不再只追求单量与爆款，而是开始思考长期价值；不再押宝单一平台，而是主动打破路径依赖，拓宽护城河；不但加强自身核心壁垒，也选择做行业的“摆渡人”。
1.从“铺货”到品牌
曾几何时，傲基以“铺货”起家，一度凭借海量商品快速攻城略地；而如今，这家老牌跨境电商正在悄然换挡，从“量”的扩张转向“质”的打磨，驶入“精品+品牌”的新跑道。
据AMZ123了解，傲基已然在家具家居板块搭建起较为成熟的品牌矩阵，旗下如 ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHA CERLIN、HOSTACK 和 FOTOSOK 等品牌覆盖收纳、办公、卧室、客厅等多场景，并逐步打入欧美主流消费市场。
从数据上看，这套“多品牌打法”也开始显现成效。据傲基透露，截至2024年12月31日，其在亚马逊美国站的多个产品品类（如床架、书柜、床、斗柜、冰箱、电动螺丝刀等）均位列市场前列。
当然，从“铺货”走向“品牌”，绝不只是换个标签那么简单。据悉，在供应链端，傲基已与超800家制造商形成深度合作，从设计到打样的周期控制在40天以内，为新品上新与产品稳定性提供强力支撑。
2. 走出“平台依赖症”
2021年，傲基在亚马逊渠道的营收占比一度高达83.9%。彼时的“平台依赖症”，虽换来短期爆发，却也在风波（封号潮）来临时暴露出极大脆弱性。
如今，傲基已明确推进多平台与自营并举的渠道结构调整：2023年其在亚马逊平台的营收占比降至53.8%；2024年前四个月为53.2%。同期，沃尔玛与Wayfair平台的营收占比分别升至9.8%与10%。
同时，自营渠道增长势头明显：2024年，通过自营网店及线下渠道实现营收8.57亿元，同比增长129.5%，成为业务增长的新支点。值得一提的是，傲基也在加快布局社交电商，加速渗透TikTok Shop等新兴平台，并与SHEIN等跨境巨头展开合作，进一步拓展流量入口与用户触达渠道。
3. 物流能力“内外兼修”
傲基对后端体系的深耕同样值得关注。从最初“为自用而建”的仓配网络，到如今向全行业输出能力，其履约体系已完成从“成本中心”向“利润中心”的角色转变。
目前傲基在欧美拥有33个海外仓，总面积达836万平方英尺。自营物流品牌“西邮智仓”不仅承接平台订单，也面向外部商家开放，服务对象已超700家电商企业。弗若斯特沙利文数据显示，2023年“西邮智仓”在中国中大件B2C出口物流解决方案中排名第一。
而2024年，该业务更是贡献营收24.41亿元，同比增长47.7%，在总营收中的占比提升至22.8%，成为业务增长的新引擎。
然而“百亿”只是一个节点，持续增长才是难题。在流量越来越贵、竞争越来越卷的今天，傲基的这份财报并不只是亮眼数字的堆砌，更是一次战略节奏的呈现。
从品牌打造到渠道拓展，从仓网建设到物流服务输出，傲基的“进化论”或许也预示着中国跨境电商正从“拼规模”走向“拼体系”的下半场。而在这一轮体系转型中，能不能练好“内功”，或许才是真正拉开差距的关键。
