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Sunny随手记:关于亚马逊CPC广告的布局和小结

Sunny行世界
Hi,我是Sunny!喜欢旅行,喜欢阅读,为了方便记录自己那些曾经走过的路,未来要看的书,开通了这个公众号,同样也为了结交同样喜欢旅行、阅读的你!
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2019-06-05 21:59
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Sunny随手记:关于亚马逊CPC广告的布局和小结

从上周开始,我就立下了Flag,通过梳理自己的长处和短板,列出了自己在6月份期待加强变得更好的点。从每次只想三件事情的角度,列出了当前阶段,自己需要花时间的打磨的板块:

第一,广告

第二,财务管理

第三,站外运营

其实这几个板块,在2018年年度总结介结束以后,我们Sunny互促成长汇的小伙伴,一起列出了5个自己需要当前梳理的板块,另外两个是团队管理和English学习。一次抓5个太多,规划三个,然后重点花时间做当下最需要提高的一个,那么我想一切的想法,就更加容易实现了。

以上每个板块,在去年的时候都成立了对应的学习兴趣小组,只是之前都没有重点花时间去精进。当自己迷茫的时候,就需要出去交流学习,了解大家的经验和收获,了解大家的困惑,也许能够通过解答别人的困惑,带来自己当天阶段的成就感,也许也能因为自己说出了自己的困惑,然后其他的人能够解答了,而给自己答疑解惑了。

于是大家,也就知道了,为了完成第一个广告板块的打磨,前两天跑到福永跟着非常厉害的氧气老师学习了整整两天。

我知道两天的学习,其实很难将人家过去好几年做了好几十个甚至好几百个表格的经验,一下子给学会,但是给到分析思考的思路,后面自己再通过实践融合形成属于自己的体系和方法。

学完之后,更加发现,要想广告做的好,真的是需要花钱重点去砸出来。

就和我们去年做站外,做红人,做测评,去验证各个渠道的效果,也是一次次花钱砸出来,测试以后,才能发现哪个渠道的效果会更好。

广告,其实不仅仅只是指亚马逊的广告活动管理,各种流量活动,搜索广告活动,秒杀,Coupon,其实都是广告的一种,通过花钱获得更多的流量。

突然又想到了那段我自己很喜欢的话:

这个世界很公平,成功者收获资源,失败者收获经验,什么都不做,便什么都得不到。

每次的随手记,就像是我在电脑面前随手的总结吧,放飞自己的思路。

每次立下的Flag,然后在约定的时间里面去完成自己的Flag,这种感觉是非常好的,比如这次想明白了自己想要搞清楚这些板块,明确了自己想要立的Flag,这种感觉还是非常棒的。

我也是希望能够通过广告板块的活动交流,这样的倒逼输出的方式,倒逼自己的输入。

如果没有要求自己及时的进行复盘,可能过了一段时间就会忘记了。

经常写笔记的好处是什么呢?

可能一件事情,因为过了很久,然后就忘记自己当时的思考了,不过整个过程都是自己的思考出来的,那么也许查看下日期和标题,也许就能想起自己当初的思维了。

dvdf

那么CPC广告这块,不看秒杀,不看Coupon,单纯的只看CPC广告,究竟有哪些不一样的思维呢。

第一点,也是昨天提到的,标品和非标品的思维。

之前是完全没有概念的。

突然想到淘宝店。

比如某些店,就是靠搜索,而有些店,比如最近找的一些亚马逊的服务商,他们也有服务商,其实淘宝店,更多的,可能只是一个建立和陌生客户信任的一个平台而已。

客户,基本上是需要依靠,QQ,或者微信,亚马逊跨境电商的相关论坛,进行引流。淘宝最终只是实现最后一步的付款。

假设,如果我们卖的是非标品。

比如一个系列的衣服,花钱去做站外,花钱去找红人粉丝推广,合理的使用亚马逊FBA配送渠道。尤其是像集邮等这类小众的产品,也许这类产品的功夫并不在站内广告上。


分清楚自己产品的分类,以及产品所属的生命周期,非常有必要。

第二点,关于搜索流量和关联流量的思维

比如说,昨天提到的华为Pro P30 256G红色手机,(再次写完这个,就有兴趣去买个,完成6月小目标,就给自己换个华为,支持下伟大的华为吧。)

是可以通过关键词搜索的,那么就需要重点使用搜索流量

而衣服这样的非标品,更加侧重的是,一个系列个感觉,那么就需要使用的是关联流量,比如某ASIN下方的SP广告。

比如我们看衣服的时候,可能点开第一件,然后看到下面有同色系,更好看款式的衣服,于是就选择了另外一个买了,但是就选择了。

那么如何控制这一块呢?

如何控制关联流量和搜索流量的出现呢。

在没有上氧气老师课程之前呢,之前我是完全没有思考过这个问题的。

其实亚马逊的广告,也是在更新了以后,才有这么细致的功能。

思路1:

同时给100个词筛选广告,发现预算基本上给其中几个大词给出单了,但是转化并不是很好。

也许就可以将还没有展现的一些词,单独列出来,重新开一个广告组。

比如,举个例子,假设需要控制某关键词USB C Cable的位置。

那么需要出现在搜索页,而不需要出现在关联页面,那么可以在这个广告活动页面,点击设置,将搜索页开到900%(最多到900%),关联页面的竞价 0%。

而需要出现在关联页面,那么就反过来,将搜索页面调为0,关联页面调整到900%。

具体我还没设置过,感觉这样应该会非常烧钱,900%。会有很多展现,但是一旦点击了,花费也不少了。

今天由于时间的关系,就先写到这里。明天晚上再整理归纳下,这次学习过程中,给我带来的新的思路。

也希望这样的学习探讨,能够收获其他小伙伴的一些idea.大家一起互帮互助。

dvdf

PS:今天看到有小伙伴,翻到了我在刚做亚马逊的时候,写的一些推广计划,其实那个思维,也可以是说是,没有入坑亚马逊,凭着多方学习,自己当时的实际理解,写的一些实际的思考。

比如今天有小伙伴提到,算7个VP,那不得Shua上至少100个免评了。

实操的结果是啥呢?

我做的第一款产品是数据线,然后如果不刷单,基本就只有那么几个自然单。又听了其他人的留评率的说法,然后我就误以为,不刷没法出单了。

而实际上呢。

只要不是数据线这类的产品,其实基本上都可以自己的出单的。

而如果找真人留评的话,基本上今天下单,最快4-5天留评,慢的,可能至少15-30天以后,才给你留评了。(一般真实买家,更愿意收到货7-10天留评)

那么这期间,是有时间差的,你会产生自然单。(如果一直都是刷,没有一个自然单,也许就可以考虑不用长期做这款产品了)

那么这样的话,自然单一稀释,留评率自然就降低到3%以下了。

所以,可能以前写的,只是代表了当时的思考,平台在变,产品在变,行业规则再变,市场环境,同样也在变化。

但是保持着一颗学习的心,一直去探索,思考如何从小白变成行业中最厉害的那波人。

我想肯定是没有问题的。

过去任何文章,都只适用于当时的处境,遇到任何问题,询问客服小姐姐,肯定是最官方权威的解决方案。

有很多小伙伴,希望加入我们的微信群,以及线下交流活动,其实呢,目前的线上线下活动发布,主要集中在Sunny互促成长汇的微信群中。

去年成立的初心,也是希望能够让身边有一群愿意见证彼此成长,愿意互帮互助,愿意为彼此赋能的小伙伴。

如果你也希望让身边拥有一群,愿意互帮互助的跨境电商行业的朋友,可以扫描下方二维码,直接加入Sunny跨境互促成长汇。

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Sunny随手记:关于亚马逊CPC广告的布局和小结
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2019-06-05 21:59
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Sunny随手记:关于亚马逊CPC广告的布局和小结

从上周开始,我就立下了Flag,通过梳理自己的长处和短板,列出了自己在6月份期待加强变得更好的点。从每次只想三件事情的角度,列出了当前阶段,自己需要花时间的打磨的板块:

第一,广告

第二,财务管理

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以上每个板块,在去年的时候都成立了对应的学习兴趣小组,只是之前都没有重点花时间去精进。当自己迷茫的时候,就需要出去交流学习,了解大家的经验和收获,了解大家的困惑,也许能够通过解答别人的困惑,带来自己当天阶段的成就感,也许也能因为自己说出了自己的困惑,然后其他的人能够解答了,而给自己答疑解惑了。

于是大家,也就知道了,为了完成第一个广告板块的打磨,前两天跑到福永跟着非常厉害的氧气老师学习了整整两天。

我知道两天的学习,其实很难将人家过去好几年做了好几十个甚至好几百个表格的经验,一下子给学会,但是给到分析思考的思路,后面自己再通过实践融合形成属于自己的体系和方法。

学完之后,更加发现,要想广告做的好,真的是需要花钱重点去砸出来。

就和我们去年做站外,做红人,做测评,去验证各个渠道的效果,也是一次次花钱砸出来,测试以后,才能发现哪个渠道的效果会更好。

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每次的随手记,就像是我在电脑面前随手的总结吧,放飞自己的思路。

每次立下的Flag,然后在约定的时间里面去完成自己的Flag,这种感觉是非常好的,比如这次想明白了自己想要搞清楚这些板块,明确了自己想要立的Flag,这种感觉还是非常棒的。

我也是希望能够通过广告板块的活动交流,这样的倒逼输出的方式,倒逼自己的输入。

如果没有要求自己及时的进行复盘,可能过了一段时间就会忘记了。

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可能一件事情,因为过了很久,然后就忘记自己当时的思考了,不过整个过程都是自己的思考出来的,那么也许查看下日期和标题,也许就能想起自己当初的思维了。

dvdf

那么CPC广告这块,不看秒杀,不看Coupon,单纯的只看CPC广告,究竟有哪些不一样的思维呢。

第一点,也是昨天提到的,标品和非标品的思维。

之前是完全没有概念的。

突然想到淘宝店。

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假设,如果我们卖的是非标品。

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比如我们看衣服的时候,可能点开第一件,然后看到下面有同色系,更好看款式的衣服,于是就选择了另外一个买了,但是就选择了。

那么如何控制这一块呢?

如何控制关联流量和搜索流量的出现呢。

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今天由于时间的关系,就先写到这里。明天晚上再整理归纳下,这次学习过程中,给我带来的新的思路。

也希望这样的学习探讨,能够收获其他小伙伴的一些idea.大家一起互帮互助。

dvdf

PS:今天看到有小伙伴,翻到了我在刚做亚马逊的时候,写的一些推广计划,其实那个思维,也可以是说是,没有入坑亚马逊,凭着多方学习,自己当时的实际理解,写的一些实际的思考。

比如今天有小伙伴提到,算7个VP,那不得Shua上至少100个免评了。

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而实际上呢。

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那么这样的话,自然单一稀释,留评率自然就降低到3%以下了。

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过去任何文章,都只适用于当时的处境,遇到任何问题,询问客服小姐姐,肯定是最官方权威的解决方案。

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去年成立的初心,也是希望能够让身边有一群愿意见证彼此成长,愿意互帮互助,愿意为彼此赋能的小伙伴。

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