Sunny随手记：关于亚马逊CPC广告的布局和小结

Sunny随手记：关于亚马逊CPC广告的布局和小结

从上周开始，我就立下了Flag,通过梳理自己的长处和短板，列出了自己在6月份期待加强变得更好的点。从每次只想三件事情的角度，列出了当前阶段，自己需要花时间的打磨的板块：

第一，广告

第二，财务管理

第三，站外运营

其实这几个板块，在2018年年度总结介结束以后，我们Sunny互促成长汇的小伙伴，一起列出了5个自己需要当前梳理的板块，另外两个是团队管理和English学习。一次抓5个太多，规划三个，然后重点花时间做当下最需要提高的一个，那么我想一切的想法，就更加容易实现了。

以上每个板块，在去年的时候都成立了对应的学习兴趣小组，只是之前都没有重点花时间去精进。当自己迷茫的时候，就需要出去交流学习，了解大家的经验和收获，了解大家的困惑，也许能够通过解答别人的困惑，带来自己当天阶段的成就感，也许也能因为自己说出了自己的困惑，然后其他的人能够解答了，而给自己答疑解惑了。

于是大家，也就知道了，为了完成第一个广告板块的打磨，前两天跑到福永跟着非常厉害的氧气老师学习了整整两天。

我知道两天的学习，其实很难将人家过去好几年做了好几十个甚至好几百个表格的经验，一下子给学会，但是给到分析思考的思路，后面自己再通过实践融合形成属于自己的体系和方法。

学完之后，更加发现，要想广告做的好，真的是需要花钱重点去砸出来。

就和我们去年做站外，做红人，做测评，去验证各个渠道的效果，也是一次次花钱砸出来，测试以后，才能发现哪个渠道的效果会更好。

广告，其实不仅仅只是指亚马逊的广告活动管理，各种流量活动，搜索广告活动，秒杀，Coupon,其实都是广告的一种，通过花钱获得更多的流量。

突然又想到了那段我自己很喜欢的话：

这个世界很公平，成功者收获资源，失败者收获经验，什么都不做，便什么都得不到。

每次的随手记，就像是我在电脑面前随手的总结吧，放飞自己的思路。

每次立下的Flag,然后在约定的时间里面去完成自己的Flag,这种感觉是非常好的，比如这次想明白了自己想要搞清楚这些板块，明确了自己想要立的Flag,这种感觉还是非常棒的。

我也是希望能够通过广告板块的活动交流，这样的倒逼输出的方式，倒逼自己的输入。

如果没有要求自己及时的进行复盘，可能过了一段时间就会忘记了。

经常写笔记的好处是什么呢？

可能一件事情，因为过了很久，然后就忘记自己当时的思考了，不过整个过程都是自己的思考出来的，那么也许查看下日期和标题，也许就能想起自己当初的思维了。

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那么CPC广告这块，不看秒杀，不看Coupon,单纯的只看CPC广告，究竟有哪些不一样的思维呢。

第一点，也是昨天提到的，标品和非标品的思维。

之前是完全没有概念的。

突然想到淘宝店。

比如某些店，就是靠搜索，而有些店，比如最近找的一些亚马逊的服务商，他们也有服务商，其实淘宝店，更多的，可能只是一个建立和陌生客户信任的一个平台而已。

客户，基本上是需要依靠，QQ，或者微信，亚马逊跨境电商的相关论坛，进行引流。淘宝最终只是实现最后一步的付款。

假设，如果我们卖的是非标品。

比如一个系列的衣服，花钱去做站外，花钱去找红人粉丝推广，合理的使用亚马逊FBA配送渠道。尤其是像集邮等这类小众的产品，也许这类产品的功夫并不在站内广告上。

分清楚自己产品的分类，以及产品所属的生命周期，非常有必要。

第二点，关于搜索流量和关联流量的思维

比如说，昨天提到的华为Pro P30 256G红色手机，（再次写完这个，就有兴趣去买个，完成6月小目标，就给自己换个华为，支持下伟大的华为吧。）

是可以通过关键词搜索的，那么就需要重点使用搜索流量

而衣服这样的非标品，更加侧重的是，一个系列个感觉，那么就需要使用的是关联流量，比如某ASIN下方的SP广告。

比如我们看衣服的时候，可能点开第一件，然后看到下面有同色系，更好看款式的衣服，于是就选择了另外一个买了，但是就选择了。

那么如何控制这一块呢？

如何控制关联流量和搜索流量的出现呢。

在没有上氧气老师课程之前呢，之前我是完全没有思考过这个问题的。

其实亚马逊的广告，也是在更新了以后，才有这么细致的功能。

思路1：

同时给100个词筛选广告，发现预算基本上给其中几个大词给出单了，但是转化并不是很好。

也许就可以将还没有展现的一些词，单独列出来，重新开一个广告组。

比如，举个例子，假设需要控制某关键词USB C Cable的位置。

那么需要出现在搜索页，而不需要出现在关联页面，那么可以在这个广告活动页面，点击设置，将搜索页开到900%（最多到900%），关联页面的竞价 0%。

而需要出现在关联页面，那么就反过来，将搜索页面调为0，关联页面调整到900%。

具体我还没设置过，感觉这样应该会非常烧钱，900%。会有很多展现，但是一旦点击了，花费也不少了。

今天由于时间的关系，就先写到这里。明天晚上再整理归纳下，这次学习过程中，给我带来的新的思路。

也希望这样的学习探讨，能够收获其他小伙伴的一些idea.大家一起互帮互助。

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PS:今天看到有小伙伴，翻到了我在刚做亚马逊的时候，写的一些推广计划，其实那个思维，也可以是说是，没有入坑亚马逊，凭着多方学习，自己当时的实际理解，写的一些实际的思考。

比如今天有小伙伴提到，算7个VP，那不得Shua上至少100个免评了。

实操的结果是啥呢?

我做的第一款产品是数据线，然后如果不刷单，基本就只有那么几个自然单。又听了其他人的留评率的说法，然后我就误以为，不刷没法出单了。

而实际上呢。

只要不是数据线这类的产品，其实基本上都可以自己的出单的。

而如果找真人留评的话，基本上今天下单，最快4-5天留评，慢的，可能至少15-30天以后，才给你留评了。（一般真实买家，更愿意收到货7-10天留评）

那么这期间，是有时间差的，你会产生自然单。（如果一直都是刷，没有一个自然单，也许就可以考虑不用长期做这款产品了）

那么这样的话，自然单一稀释，留评率自然就降低到3%以下了。

所以，可能以前写的，只是代表了当时的思考，平台在变，产品在变，行业规则再变，市场环境，同样也在变化。

但是保持着一颗学习的心，一直去探索，思考如何从小白变成行业中最厉害的那波人。

我想肯定是没有问题的。

过去任何文章，都只适用于当时的处境，遇到任何问题，询问客服小姐姐，肯定是最官方权威的解决方案。

有很多小伙伴，希望加入我们的微信群，以及线下交流活动，其实呢，目前的线上线下活动发布，主要集中在Sunny互促成长汇的微信群中。

去年成立的初心，也是希望能够让身边有一群愿意见证彼此成长，愿意互帮互助，愿意为彼此赋能的小伙伴。

如果你也希望让身边拥有一群，愿意互帮互助的跨境电商行业的朋友，可以扫描下方二维码，直接加入Sunny跨境互促成长汇。