AMZ123获悉，近日，SmartScout对美国亚马逊头部品牌的分析报告显示，TikTok Shop正在成为推动亚马逊业务增长的新入口。
数据显示，拥有TikTok Shop店铺的品牌，其亚马逊营收同比增速是没有TikTok Shop店铺的品牌的5.2倍。值得注意的是，这一增长指的是亚马逊营收增长，而不是TikTok Shop营收增长。
SmartScout分析了1万家亚马逊品牌，将TikTok Shop店铺与对应的亚马逊品牌进行匹配，并比较两组品牌的同比营收增长情况。
结果显示，拥有TikTok Shop的品牌，亚马逊营收同比增长约22%；当品牌在TikTok Shop上的月营收达到45万美元以上时，其亚马逊营收增速进一步接近30%。
相比之下，没有TikTok Shop的品牌增长基本停留在个位数中段，而且无论品牌规模大小，这一情况都较为相似。从数据变化来看，品牌在TikTok Shop卖得越多，亚马逊业务增长越快。
背后的原因，与两个平台在消费者购物链路中的角色有关。TikTok更像是产品被发现的地方，消费者可能通过达人视频、短视频内容第一次认识某个产品；而亚马逊则承接了更强的购买意图。当消费者在TikTok上看到产品后，即使没有直接在TikTok Shop下单，也有一部分人会转而打开亚马逊搜索同款产品。
对于品牌而言，亚马逊上的产品评价、Prime配送以及购物信任感，都可能进一步推动消费者完成购买。
报告指出，TikTok Shop正在同时承担“种草”和引流的作用。一方面，品牌可以直接通过TikTok Shop获得销售；另一方面，TikTok上的内容曝光又可能把消费者带到亚马逊，进一步带动亚马逊销售。
不过，SmartScout也提醒，不能简单地将这5.2倍增长全部归因于TikTok Shop。因为主动布局TikTok Shop的品牌，本身往往就是更加积极的经营者。这些品牌可能同时投入更多广告预算、内容资源以及新品开发，因此其中一部分增长可能来自品牌自身更强的增长意愿，而不完全是TikTok Shop带来的效果。
需要注意的是，这项分析也存在一定局限性。由于SmartScout目前掌握的数据范围主要覆盖美国亚马逊市场，因此此次分析仅针对亚马逊美国站，并不能直接代表其他国家和地区市场的情况。
SmartScout此次报告分析的方法是：选取1万家头部亚马逊品牌，将TikTok Shop店铺与对应的亚马逊品牌进行匹配，并比较两组品牌的预估年度营收增长率，同时按照TikTok Shop最低月营收水平进行分组，以观察不同TikTok Shop销售规模与亚马逊品牌增长之间的关系。
作者✎ Summer/AMZ123
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