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涨佣潮里，“不要钱”的本土电商玩家高调入场了
17032026-07-15 08:48
2026-07-15 08:48
1703Shopee、TikTok Shop和Lazada三家吃掉了东南亚电商98.8%的份额。剩下的1.2%里，一个新平台举着零佣金的旗子站了出来。
被退场的“举旗者”不止一个
0到10%，中间只隔了三年
“家”是泰国人的家
当创始人将Thaimart叫作"泰国企业家的第一个家"时，或许你也注意到了Thaimart举的那面旗上赫然写着的四个字：泰国企业。
图源：planbmedia
这四个字对泰国本土卖家是暖的。但一个中国跨境卖家站在这面旗底下的时候，身份多少有些微妙。
靠本土情怀立身的平台，在流量分配、活动坑位、纠纷裁决上，天然存在照顾本地商家的倾向：平台的根基在本土用户和本土商家，资源配置向他们倾斜，是维持平台认同感的必然选择。
Thaimart现阶段张开双臂欢迎中国卖家，是因为它需要外来的货和经验，需要SKU来填满空荡荡的货架，需要成熟卖家的运营能力来帮平台跑通冷启动。但等本土商家逐渐成长起来，资源是否会重新分配，跨境卖家的待遇是否会发生调整，这是需要提前考量的问题。
从过往经验看，这种调整并非没有先例。中腰部跨境卖家的处境尤其值得关注：头部大卖有品牌溢价和议价能力，平台不敢轻易动；尾部小卖灵活，随时可以撤。而处于中间那一层出货量大、利润率薄、对平台流量依赖度高的卖家群体——一旦规则开始向本地倾斜，往往最先受到影响。
把视角拉远，这并不只是Thaimart的问题。
越南海关新规在收紧，电商法在落地，合规成本在上升。印尼的进口配额、清真认证、本地化率要求层层叠加。泰国本土平台打出"家"的旗帜，本身就在划定一个边界：谁是家人，谁是过客。
中国跨境卖家在东南亚的处境，长期处在一个结构性矛盾中：被需要，但不完全被接纳。 Thaimart没有制造这个矛盾，它只是把矛盾照得更清楚了。
创始人那句话："别把未来押在一个不属于自己的家里。"原本是说给泰国卖家听的，意思是别过度依赖外来平台。但同样的话，对中国跨境卖家来说意味更深一层：泰国卖家至少有本土平台可以期待，而跨境卖家在任何平台都是"客"。
不过，首年零佣金加免配送费，试错成本确实被压得很低。类目还没卷，早进去有机会吃到一波自然流量。这个红利是真实存在的，没必要因为前面的分析就完全回避。
但怎么进场，比进不进场更重要。
第一，主力别挪。 在Shopee、Lazada、TikTok Shop上跑稳的爆款，是基本盘。新平台的低佣金不构成把身家押过去的理由。
第二，控制敞口。 根据泰国商务部企业发展厅的公开资料，Thaimart的运营主体2026年2月份才注册，注册资本为100万泰铢，约合人民币20万出头。一个养着450人团队、定位对标三巨头的公司，资金储备是否足以支撑长期运营，需要打个问号。
电商的补贴、地推、技术、物流，每一个环节都是持续的现金消耗。账期和库存押金需要严格把控。先小批量、轻库存跑一段，确认结算稳定、持续带单能力达标之后，再考虑加码。
第三，看信号，不看承诺。 发布会上的话听听就好，真正值得跟踪的是这几个指标：
后续是否拿到融资，投资方是谁
日活月活增长趋势
结算周期和到账是否稳定
本地卖家和外来商家的流量分配是否存在差异
当第二年佣金开始收取时，商家留存率如何
这几个问题的答案，比发布会上任何一句承诺都更有参考价值。但把鸡蛋放在不同的篮子里，这个道理在哪个市场都成立。
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