旺季前，卖家最头疼的PPC难题解决了！(精细化运营干货)

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九月季落，又是一秋，2021已过去三分之二。

亚马逊卖家尚未从封号潮中恢复元气，又迎来了新的考验——Q4旺季前哨战已经悄然打响！说起Q4，不知各位卖家朋友有没有听说过“旺季前焦虑症”，怕它不来，又怕它乱来……

微博截图

眼下，许多亚马逊卖家都已然开启产品推新工作了，希望为Q4冲刺业绩打下坚实的基础。想要在这场旺季持久战中取胜，站内广告必然是决定性因素之一。卖家需要根据不同的时间段，制定相对应的PPC策略，而在整个广告运行的过程中，最大痛点之一当属优化预算了！今天侃哥就来和大家深入聊聊这个话题，同时带来了解决此难题的两把新武器！

大家平时在设定广告预算的时候，通常是结合一些指标，比如订单量、点击量、ROAS等，推算而出。（关于如何精准计算广告预算，大家也可以看看之前侃哥写的这篇文章>>聊聊Prime Day前夕让卖家最纠结的事儿！）

不过计划没有变化快，无论我们采用哪种精确的计算方法，也不能100%保证自己设定的广告活动预算是恰当好处的，就算是资深亚马逊运营也不例外。

相信很多老铁在开站内广告的时候经常会遇到以下棘手状况：早上刚一打开电脑，就发现不少广告的预算提前烧完了，以致于在后面的流量高峰期广告停跑，白白错过大量出单机会。

在卖家论坛上，近期关于广告预算方面的问题也是层出不穷，比如下面这位卖家朋友，早上起来预算就烧完了，但是他又纠结要不要加预算，担心太烧钱。

来源知无不言

无独有偶，另一位卖家也遇到了类似的问题：一款货值75刀的新产品卖了两周左右，尽管自动广告的预算每天给到了40--50刀，但还是远远不够，早上6点就烧完了。该卖家除了求助“如何调整自动广告预算”以外，令他更头疼的是后续手动广告的预算又该怎么设定……

那么如何才能让广告尽可能地跑满全天呢？这个问题说起来很简单，那就是：加预算；但实操起来却又相当复杂，什么时候加？什么时候不加？加多少合适？

要解决这些问题，我们除了要了解广告活动的预算状态，更需要分析其预算用完后对广告表现的影响。换句话说就是，当预算提前跑完时，到底会错过多少点击，多少销量？看到这里，估计很多卖家会问：怎样才能获得以上答案呢？其实谜底就在大家的亚马逊广告平台里——商品推广预算页面。

这是亚马逊广告近期推出的一项新功能，卖家可以通过“预算页面”来分析其广告活动预算用完时，对绩效的影响。如下图所示，这项新功能提供了包括平均预算内活跃时间、预计错过的展示、预计错过点击和预计错过的销售等多项指标。

来源亚马逊广告

有了这项新功能，对于我们分析现有广告活动的预算，无疑提供了非常有价值的参考数据，进而帮助卖家管理和优化预算。此外，眼尖的朋友也注意到了，在这个预算页面里，我们可以直接批量或者单个调整系统建议的预算，从而避免因预算提前跑完错失出单机会。目前该功能支持美国和加拿大站。

如果你觉得按照以上方法增加预算还是过于草率了，不要紧，接下来侃哥再给大家介绍一个功能更强大的预算管理工具。

再回到本文开头的话题，当广告预算早早被烧完，除了增加预算还有什么更好的方法吗？有卖家建议分时段开关广告或者调整竞价，这种方法虽说可以让原有的广告预算维持更长时间，但也有明显的副作用。不管是关闭广告还是降低竞价，都会影响该广告的权重。

那么怎样才能有效解决这个痛点呢？这就需要用到亚马逊广告近期推出的另一个重磅新功能——商品推广预算规则。

来源亚马逊广告

借助预算规则，卖家可以结合自身情况设置预算规则，基于时间表的规则（比如购物活动黑五网一、特定节假期）或基于效果指标（比如ACOS、CTR、CVR），以指定的百分比增加每日预算。卖家通过在流量高峰期自动调整广告活动预算，从而减少了以往优化预算时的人工操作。

具体来看，卖家在设定预算规则的时候，系统提供了两种规则类型。

来源亚马逊广告

• 选择“安排”类型，就是指在流量高峰期或特定日期范围内增加预算。如此一来，卖家就可以结合原有的出单时间段，自定义日期范围，或者选择大促活动，在流量高峰期以指定的百分比增加每日预算。

来源亚马逊广告

 

• 选择“业绩”类型，卖家则可以结合ACOS、点击率（CTR）、转化率（CVR）指标的数据表现，设定与其对应的触发条件，在广告表现好的时候，自动增加预算。

 

来源亚马逊广告

值得一提的是，“预算规则”还有一个非常棒的功能，可以给单个广告活动设置多个规则，当多个规则同时满足条件时，系统将应用预算增加最多的规则。这一点对于我们在制定Q4旺季广告预算策略时，帮助非常大！

对于已经添加的预算规则，卖家可以在广告活动管理器实时查看其每日预算状态。也可以通过点击“广告活动管理”内预算规则选项卡中的广告活动名称来创建预算规则或更新现有广告活动的预算规则。

来源亚马逊广告

相信看完今天的文章，大家对于如何优化广告活动预算，都有了新的收获。建议各位老铁好好抽时间去研究一下，把“预算页面”和“预算规则”这两个新功能结合起来使用，相信一定能减少“因广告活动超出预算而错失出单机会”的情况。据亚马逊研究，在2020年，与没有超出预算的卖家相比，广告活动超出预算的卖家平均错过了2.1倍的额外销售额。如果把这两项新功能吃透了，说不定还能总结出一些新的PPC打法，最大限度地挖掘广告活动的潜力。

根据自身产品情况，基于时间表和效果指标来设置广告预算，也是当下倡导的亚马逊精细化运营又一个非常好的体现！在当下的行业大背景下，不断提升团队站内广告的功力，掌握最新的PPC功能，对卖家能否在Q4取得佳绩，起着决定性的作用！