叮~请查收！ 新品冷冻广告策略

上新品，没有黑科技加持，纯靠PPC广告冷启动，你会怎么做？

我们先来看看运作成功且销售情况稳定的ASIN的流量组成：自然搜索流量，广告流量，关联流量，优惠活动流量，站外流量。

市场容量基本固定，买家就那么多，不是买你的商品，就是买竞争对手的商品，选谁是买家的权利，但是能让多少买家在多少地方看到你的商品，就是你的义务了。

回到新品冷启动广告策略，最简单直接的方式就是参考成熟ASIN的流量构成：充分利用各类型广告活动，打造关联流量。

这里已经是站内流量的60%，再辅以常规的促销、站外、新品流量加持，就是直观可感的销量稳步提升了。

1.1 SP广告 - 自动投放，即大家以往熟知的自动广告，利用自动广告获得更多用户搜索词，将词汇添加为手动广告关键词的常规操作小K就不废话了。

1.2SP广告 - 关键词投放，即大家熟知的手动广告，加强词汇与listing之间的权重，不断提高销量和广告转化率。

1.3 SP广告 - 商品投放，即将商品的广告打到某个分类下一批商品的listing页面；或打到某些特定商品的listing页面。

1.4SD广告，即展示型推广，针对买家搜索行为，当买家离开亚马逊网站、app之后，依然可以在第三方平台看到自己之前浏览过的商品。这种广告亚马逊目前只开放给了部分卖家做内测，将来会开放给所有卖家。

1.5SB广告，即品牌推广，针对品牌做精准投放，只有部分卖家有权限。

新品冷启动，权重低，跟其他listing之间的关联值也低，几乎谈不上关联流量，但是——运营相对成熟的竞品已经有了稳定的关联流量！找出竞品关联到了哪些ASIN，就找到了你的商品要努力靠拢的站内关联流量。

在新品起步期，你可以细化“品类投放”为主，扩大流量范围争取曝光，并逐步将品类投放中表现好的 ASIN 进行“商品投放”。