亚马逊广告预算如何分配？要怎样设置？

作为一名亚马逊卖家，应该如何分配广告活动预算，以及怎样设置，是很多卖家的疑惑。下面几点为你答疑解惑。

亚马逊广告预算如何分配？

1. 店铺中进行广告投放的产品选择

对于同一店铺里的产品，大部分的店铺利润是由20%的头部listing所产生，当然了，这里不是让大家把店铺其余80%的产品就完全关停广告投放，而是要适当倾斜预算给店铺头部listing、给你带来最多利润的listing。

2. 确认好产品的广告投放盈亏平衡线

也就是广告的盈亏平衡Acos，通过盈亏平衡Acos，我们可以计算出单个Asin用来投放广告时的最大预算金额，从而合理地分配每个产品的最大广告投放预算。

3. 留出尝试新广告形式的预算

广告预算的花费设置中，至少要留出10%左右的预算，用来尝试新的广告形式。

每当亚马逊广告推出了新的广告形式，不要后知后觉，一定要及时参与。

4. 一般类目下较理想的广告Acos标准

对于大多数类目的产品来讲，广告的Acos维持在25%左右（越低越好），是我们追寻的优化目标，通过这个标准来分配我们的预算花费。

5. SP/SB/SD三种不同广告形式预算分配比例

可以按照以下比例进行分配：SP:75%、SB: 20%、SD: 5%

其中SB广告的商品集广告和视频广告在今年以来，实际表现尤其不错。

6. 针对销售旺季Q4的广告花费

Q4的花费一般会占到店铺全年广告花费的40%到50%左右。那么，假如你的店铺里有一些季节性产品，则在销售旺季要适当提升预算。

如何设置亚马逊广告预算

1. 确定 ACoS

了解 ACoS 很重要，这样才能知道你的预算将如何使用它。你必须考虑费用、生产成本和管理费用。这些都是影响你可以在广告系列上花费多少的因素。当你确定你的 ACoS 时，才能更好地了解需要花费多少才能获利。

2. 确定广告活动的持续时间

当你尝试确定预算时，请考虑希望投放多长时间的广告。无论是几天还是几周，都必须考虑到这一点。它会影响你的预算。

如果想运行两周的广告系列，必须设置一个预算，以允许在该持续时间内运行广告。并确保预算中有足够的资金在想要投放的时间内投放广告。

3. 设置默认出价金额

在设置预算时，需要查看默认出价金额。这是每次有人点击广告时需要支付的金额，也称为每次点击费用 (CPC)。

如果每次点击费用较高，将不会获得与预算相同的点击次数。这会导致一些企业增加预算，因此他们可以根据需要获得尽可能多的潜在客户。每次点击费用较低时，预算中有更多空间来吸引潜在客户。它可以提高盈利能力并降低 ACoS。

4. 评估投资回报率 (ROI)

投资回报率就是利润。这是企业通过生产和销售产品而获得的回报。为产品做广告所花费的金额将影响 投资回报率。

如果花费太多时间来获取潜在客户，则会对投资回报率产生负面影响。需要在足以获得潜在客户的支出和避免超支之间找到良好的平衡。覆盖面、排名和销售额都会影响投资回报率。

5. 选择有价值的关键词

在设置预算时，需要考虑的最后一个因素是关键词选择。选择相关的关键字至关重要。亚马逊允许为一个产品列表设置多个关键词。为确保自己产品现在相关结果中，需要关注长尾关键词。

长关键词包含三个或更多词，并且特定于产品。关键词会影响潜在客户，从而影响转化。要确保选择的关键词可为自己的业务带来有价值的结果。