【老魏聊电商】别光看热闹，表象背后的数据分析才有用

一张亚马逊销售数据截图刷爆了朋友圈，很多人津津乐道，很多人满怀憧憬，也有很多人垂涎三尺，更多的人在询问：这是谁家的数据？这么漂亮的数据，如果没有点八卦，似乎就显得太没趣味了。

老魏我看到这截图时也是打了一个激灵，老魏我见识浅，这么漂亮的截图，太TM刺激人了。

不过，刺激过后，我忍不住要往下扒一扒。因为面对任何数据，如果不去认真的研究一番，那也只是没用的数字而已，所以，在课堂上我经常给学员讲，作为一名亚马逊运营，运营过程中如果不能对每个产品深度调研20个竞争对手，就不算是一个合格的运营，也别指望能够做到多么好，即便自己做到了Best Seller，如果不分析后来者，也可能很快就被别人干下去了。

我这么说的，一直也是这么做的。看到这么一张漂亮的数据截图，我就忍不住分析起来。这一分析不要紧，发现完全不是那么回事。

先从图中来看吧。一天的销售金额$6567213，订单数量是9876， 简单相除，客单价大概是$665；然后，我又核算了一下7天的平均单价，$20908979/7=$263，从单独一天的平均单价到最近7天的平均单价，居然来了一个拦腰斩断，我脑子里有一个问号：销售发生了什么变化呢？不要紧，咱接着往远的算。15天的销售平均单价：$47718889/134279=$355，单价相比最近7天的单价，又有了较大的提升；如再细化，把最近7天的销售金额减除，用另外8天的销售金额来算，得出的单价又变成了$485；再算最近30天的销售单价，$866878897/505000=$171；如果再细化成距离较远的15天的销售单价，得出的数字是$105。

不知道你看了上述情况是怎样的感觉，但我的感觉是尼玛这卖家不是在做销售，是在玩过山车呀，同一个店铺，你的产品单价居然这样的变化呀？！

出去客单价的分析，如果再分析一下订单数量的规律，我们同样可以得出结论：不靠谱。

所以，这只是某人P出的图片逗大家玩儿呢。

也所以，大家都散了吧，别光顾着搬个小凳子坐这里当吃瓜群众了，还是回去耕种自己那一亩三分田重要。

当然了，相比围绕着各种黑科技各种撕逼炒作来说，这样P一张图片在跨境娱乐圈传播也无伤大雅。毕竟没有什么公害。甚至大家看到时内心里打点鸡血，刺激一下肾上腺，多少还算是一点好处呢。

但除此之外，我觉得作为卖家，当我们面对各种信息时，咱还是要学会理性思考和全面分析才对。毕竟都是成年人了，拿着自己辛苦攒下的钱来创业，不能像个愣头青一样，只会直线思考，脑子连转个弯都不会。如果这样的数据（以及一些流传甚广的广告ACOS低至3%的数据）被居心不良的人利用，你要是再脑子一热，参加一个天价的培训或者买一个天价的软件什么的，这智商税交的就难免显得有点亏了。

当然了，既然聊到这张图，既然分析了从销售数据里我们应该看到的信息，那就给大家留几个作业题：

1. 如果上图的销售数据是真实的，那么这个卖家销售的产品会是什么呢？
2. 我在前文中提到运用中要评估竞争对手，该从那些维度评估竞争对手呢？