拿什么拯救你的IPI分数？

大家好，我是江小鱼。今天我们聊一聊IPI分数这个话题。大部分运营对这一块儿的认知还不够，今天就特意开个专题。在这里，我们把IPI分数到底是什么，影响的因素有哪些，如何提高IPI分数做一个透彻的解析，希望能够给大家提高IPI分数有所帮助。

1.  IPI分数是什么

IPI是亚马逊物流库存绩效指标的意思。该指标基于卖家推动销售和现有库存方面的表现而定的分数。IPI可以看做是衡量现有库存（或者说是商品数量的余量）与配送能力的指标。

如果卖家积压了太多库存，且当前没有配送的商品，则指标分数将偏向过多的积压超龄库存。为接下来30-60天之间的预期销量预留足够的库存可帮助维持指标平衡。

我们卖家应该负责维持健康的库存行为，且范围不应局限于热门产品，而是所有现有库存。IPI旨在考核近期和长期库存绩效，并同时考虑季节性因素或业务意外中断等因素。让长期库存绩效作为防止IPI分数在短期内出现波动的保障，这样卖家可以有更多的时间来调整业务，以及更高效地在不同情况下管理库存。

2.  IPI存在的意义

IPI的存在是为了确保所有卖家有能力确保热门产品有存货，以便准时交货，让客户感到满意。所有卖家都不愿意看到由于运营中心低需求商品闲置积压，库存过剩，导致买家经历不满意的购物体验。

IPI十分重要，因为IPI分数决定了卖家是否应受到仓储限制。亚马逊每年会设置4次限制，意在优化卖家根据客户需求处理仓储容量的能力。卖家需要确保IPI分数保持在所需的阈值以上（包括阈值），以避免被强制实施仓储限制。

如果卖家受到仓储限制，就无法创建新的货件计划。而且，如果库存超过了仓储限制，卖家还要支付至少为旺季月度仓储费的4倍的月度超量费用。所有卖家可通过将IPI维持在阈值以上（包括阈值）来避免仓储限制。

卖家可以在卖家后台主页下的IPI模块（语言切换栏下方），点击上三角按钮，查看不同国家的IPI分数。点击相应的蓝色字体的IPI分数可以进入库存绩效版块。

在库存绩效板块，可以查看历史的IPI分数变化趋势。IPI分数，每周更新一次，更新时间是周一。

大部分卖家的IPI分数都在400到800之间。

如果IPI＞550 ，表示卖家业务出色

如果IPI低于450，表示应该立即采取措施增加销量，减少冗余库存，从而提高分数。

3. 影响IPI分数的因素

影响IPI分数的因素是冗余库存、售出率、无在售信息的亚马逊库存、有存货的库存。

①冗余库存。根据亚马逊库存绩效规定，商品在运营中心超过90天，就会被视为冗余库存；库存超过365天的就要收取长期仓储费。

②售出率。售出率=90天内售出的商品数/90天内平均可售库存数（一般是指的是90天内）  。 如果90天内售出的商品数和这段时期的库存量基本平衡。那么就是比较健康的售出率。 如果售出率过高，会造成断货； 售出率过低，会造成冗余库存。 所以，我们补货时确保我们的在库数量+在途大概是2-3个月销售的库存即可。 具体如何合理补货，可以联系我们领取FBA补货表单。

③无在售信息的亚马逊库存。这个指的是由于商品问题造成的不可售库存。这些库存导致该品销量降低，并产生一定的仓储成本。无在售信息的库存主要有listing信息残缺或者listing有敏感词导致无在售、商品瑕疵被停售调查、商品被删除无在售、商品有发布限制或者类目审核被停售、商品被预留、商品因为侵权违规被下架等。

④有存货的库存。保持可补货的畅销商品有存货，最大限度地提高销量。亚马逊物流有存货率衡量这个指标。这是可补货亚马逊物流 ASIN 在过去 30 天有货的时间所占的百分比，按每个 SKU 在过去 60 天售出的商品数量计算。 

新ASIN在前90天内不会影响IPI分数，以便客户有时间试用商品。

亚马逊运营中心的现有库存(ASIN可售时间超过90天）将会计入IPI考核。等待移除（包括清货订单）的库存则不计入IPI考核范畴。

4.如何提高IPI分数

① 减少冗余库存。 一方面根据销量情况，科学合理预测未来两个月销量，补适量的货件，避免补货过多造成冗余；另一发面，冗余库存及时通过社交媒体促销、七天秒杀激活、奥特莱斯促销、亚马逊清货、移除弃置等手段对冗余库存进行清理。如何处理冗余库存看文章 如何快速清理冗余库存

② 提高售出率。要保证90天内售出的商品数和这段时期的库存量基本平衡。意思是如果售出率低了要通过促销，比如LD、BD、Coupon 、CPC广告、折扣等工具提高销量；当售出率过高，容易断货，通过涨价、减少甚至关掉Coupon、减少CPC广告，确保售出率平衡，避免断货。如果你销量下降了，售出率降低了，看这篇文章  史上最全销量下降原因和解决措施汇总

③及时处理无在售商品信息库存。信息残缺的或者有敏感信息导致无在售的产品及时修正、链接被删掉要及时用模板恢复；因为瑕疵被下架的产品及时分析原因改进；因为侵权违规的产品如果是版权及时改正，如果是专利，要和专利方沟通好，沟通无果，及时移除。

④根本之策：通过数据化选品和差异化，选出市场容量大、利润率高、竞争较小的产品是根本之策。具体可以参考这两篇文章 个人卖家如何选品及差异化  为什么你选的品永远不能成为Bestsellers？

⑤必要条件：提高运营推品能力和水平，精细化运营，每天分析统计数据，及时调整，促使产品推品成功，销量平稳较快稳定。

好了，今天的分享就到这里了。如果对于亚马逊IPI分数有更好的见解，欢迎在社群或者知识星球留言讨论。跨境路上，有你有我，我们一起加油！