致跨境电商新卖家 - 亚马逊账号运营，请用数据说话！！！

最近我们在备货春季秒杀的货

又是几十箱货的海运加空运结合的发货；

没办法，做亚马逊既不能断货，又要时刻想着降低成本；

那么，海运+空运的方式最适合；

给大家透露个信息；

招商经理给我的消息是

目前美国站有大量的BD在排队中。。。

这意味着很多卖家依然在推新品；

希望大家跟上平台的节奏

不要掉队；

今天主要给大家讲如何通过卖家后台，进行数据分析；

需要明确的一点是；

亚马逊本身也是在做卖家

也就是我们经常说的亚马逊自营；

很多数据平台是不对外公布的；

所以很多做天猫，淘宝转型过来的卖家非常不适应

初期就觉得亚马逊的各项运营都是在猜，猜，猜

其实不是；

亚马逊有自己的一套电商购物规则；

分析数据之前， 你得看得懂销售报告，;

也就是“业务报告”如图：

业务报告可以说是我们卖家每天都必须查看的地方

这里直接可以看到产品每天的流量，转化率，订单数，订单金额等；

点击“业务报告”进去之后；

会显示卖家账号每天的销售额！如图：

下面这个页面才是我们分析销售最关键的：

右上角有个时间的选择 如图：

Page Views（页面浏览量）：

一定时间内listing被点击的总浏览次数；

但是如果同一个用户点了10次也算浏览了10次。

Sessions（浏览用户数）：

24小时内浏览过listing页面的用户数；

所以同一个用户无论点几次还是只算一个。

Buy Box Percentage（黄金购物车百分比）：

用户经由黄金购物车按下购买连接所占页面流量中的百分比；

价格基本上是最重要的因素， 但不是必然。

另外，在同样价格的状况之下，账号表现基本上决定了 Buybox 的抢占！

但是还是有其他因素的，这里先卖个关子。

Unit Session Percentage（销售个数用户转换率）：

每位用户浏览后购买产品的几率。

这些数据为什么每天值得我们去关注

因为他就像汽车的导航一样

告诉我们每天应该优化listing的哪个方面；

1. 页面浏览量：你的listing如果是0，没有浏览量，怎么会有销量呢

请立刻去修改listing的标题和关键词。

这里的标准最好是，今天的流量对比昨天是缓步上升的。

可以用表格做好数据统计。

2. 销售转化率： 如果一个客户浏览了你的listing；

但是没有下手，排除主观因素。

你需要调整图片和你的产品描述

一个listing的转化率至少在10%以上，才算合格的；

所以，亚马逊平台的转化率是远高于国内淘宝，天猫的1%的。

3. 购物车，

产品listing页面做的再好， 不是你抢的购物车；

那也只是为他人做嫁衣啊。

当发现购物车抢占力不是100%的时候；

应注意是否有人晚上跟了你的产品呢？

今天的知识点我有2个提醒：

1.一两天的广告数据不足以说明问题

只有一段时间的数据再加上对比竞品listing排名

才是我们优化的目标

2.广告的ACOS需要花大量时间去优化

不是一撮而就的；

没有2-3个月时间

ACOS数据很难降下来

最后祝大家周末愉快！！！

感谢大家的阅读

凡是在于坚持

未来是属于我们的；

全文完