华南对日卖家真的现实而短视吗？

常听人说，华南的跨境电商卖家是非常现实的。见面第一句话就是问，怎么搞大，什么产品好卖，有安全刷单方法吗，怎么来钱快？

所谓众口铄金积毁销骨，说的人多了，就令人相信这大概是事实。怀着惴惴不安的心，我们决定去深圳走一趟，看看真实的对日电商卖家都是怎么样的心态和诉求。伟人说过的那句话是肯定对的——实践是检验真理的唯一标准。

上周五，也就是9月17日的晚上，我们在深圳搞了一场「日本电商高端私享会」，不要赞助，不要门票，不打广告。全场三个小时的分享，有三个大主题：

1、日本电商接下来的趋势和机会点

2、基于日本雅虎的私域营销打法

3、日语电商团队的组建及注意事项

应该说，这三个主题，都是老板或者业务负责人所关心的。到场一共82人，实际报名企业54家，几乎没有人迟到，而且基本全是CEO或总经理。原定2个小时的分享时间一再延长。从会后的反馈来看，大家一致认为这是一场干货满满、收获良多的会议。

在会议之后，跟很多参会的老板继续交流，我慢慢的得到了答案——华南卖家真的不是我们所想象的那么短视，但是竞争现状逼得他们必须现实。

曾经某一天的深夜，有一个华南的卖家找我聊，说之前一直做欧美市场，这几年下来基本站稳了脚跟，准备接下来好好做日本市场，向我咨询应该怎么干，说要投入大资金来推。我就问，为什么一定要用大资金来干这个市场。

他说，在深圳，如果要组建靠谱而持续的团队，就只有一个办法——砸钱。要么就是不干，要么就是拼命干出业绩来。如果不好不坏的话，业务员分分钟就离职。因为Ta在这里赚不到钱，就没必要跟着你浪费光阴。

瞬间我就明白了。华南的电商卖家变成这样现实，实属迫不得已。因为整个行情就是这样——公司干不出业绩，员工就拿不到高薪，士气低落，就更加干不出来。优秀的人才不断流失，慢慢的就变成很多菜鸟的入行跳板。长此以往，劣币驱逐良币，留下的都是半吊子，自然就做不起来了。

高昂的生活成本，逼得华南市场的用人成本仍然在继续攀升。几乎没有门槛的创业环境，又让稍微有两把刷子的运营都会选择自己干。更不用说充分的供应链竞争，使你根本停不下持续狂奔的步伐。作为企业经营者，在这种内外交困之下，如果是小步快跑的发展思维，确实是举步维艰。

在深圳短短的四五天时间里，感受到更多的还是活力。这个城市的深夜，仍然人头攒动，办公室里还有无数的电商卖家在绞尽脑汁的钻研学习。曾经“深圳女孩”这个标签的解释说：去了深圳，就是搞钱，谈什么恋爱。很多人应该不会理解，可真正深入去了解，你就会发现，他们也是非常可爱的。在华南这个竞争如此激烈的热土，不会搞钱的人根本站不稳脚跟。这是我们中国电商卖家真正的创业竞争力啊！

当然，还是有很多卖家刚见面就问你，刷单有没有渠道，有没有选品软件之类的。可如果有时间，坐下来聊聊，慢慢的了解他们的长期规划，你就会发现，每个卖家背后都有一个品牌梦，甚至基本都有个上市的梦想。几乎每个人都不满足于小打小闹。但，不积跬步无以致千里，先搞大，再做强，几乎是每一个华南卖家的战略选择。

相比之下，华东长三角的跨境电商卖家就相对来说显得更加长远而理性。很多人都说，华东的跨境卖家更加务实，布局稳健。从目前来看，也确实是这样。但一方水土养育一方人，如果身在华南，估计华东卖家这套打法就根本吃不开。归根结底，还是战略相同，实现的路径和打法却大相径庭，仅此而已。