速卖通如何打造风格化店铺？风格化店铺大致思路

跨境廷品牌出海知识局

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2020-06-19 11:07

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跨境廷品牌出海知识局

速卖通历经10年，先是上线“中国好卖家”帮助中国商家品牌出海，现在正式上线“风格化店铺”为了更好的扶持国内卖家，加速阿里跨境生态系统的打造，让天下没有难做的生意！很多商家对“风格化店铺”很陌生，今天带大家了解一下什么是“风格化店铺”。

风格店铺是什么？

首先第一点：视觉好看且有调性。

从你的店铺装修、商品陈列，还是整个VI视觉，要保持风格统一，包括店铺商品拍摄方式，都是平铺拍摄、挂拍，或者模特拍摄等等。

第二点：服务的人群是具象且细分的。

首先店铺风格定位越清晰越准确，在搜索推荐逻辑上越精准，例如你的顾客群体都是喜欢青春潮牌的学生，系统在推荐时，能够快速捕获这部分人群，进而精准推送你的强风格店铺商品；

第三点：客户第一

因为风格店铺一般通过商品和服务将顾客转化为粉丝，从而形成店铺收藏量，因此保持与顾客的互动，将只喜欢你店铺风格的顾客通过引导收藏等牢牢圈住，也是考量风格店铺的重要指标项

前面说了那么多，那么我们为什么要做风格店铺？

新用户增长规模终将达到瓶颈，用户留存将是可持续发展的关键。因此平台引导商家发展小而美的风格店铺，目的在于丰富商品的多样性，而商品的丰富度则决定了用户粘性、转化与复购
流量红利或将触达瓶颈，用户留存成为可持续发展关键一是平台目前仍处于流量红利期，商家入场风格店需趁早

速卖通平台流量分发机制是千人千面的，平台机制在催生风格店铺，首先是之前做产业带爆款的商家，在这种流量机制调整后，是受到了冲击的，而且这波冲击还不小。因为之前偏中心化的流量机制是每个人看到的商品是一致的，商品排名一定程度上取决于销量；流量机制调整后，按照用户喜好进行千人前面展现，爆款销量在商品排名上不再具有强烈优势。而在这一变化过程中，我们发现上新较多，细分风格比较鲜明的一类店铺，成长势头相较原先做产业带爆款的店铺反而会更好。因为风格店铺的用户群体都有明确需求，用户粘性高，这一类强风格店铺在千人前面的逻辑下，不仅可以稳定流量，而且转化、复购率都会比一般店铺要高得多。所以说，无论是从平台自身还是商家良性发展角度，风格店铺都将成为商家们的下一个风口。

做风格店铺有什么好处？

以女装为例，平台女装类目的市场布局将分为三大块：一是产业带爆款，实际是目前的主体；二是正在大力发展的品牌商家；三就是后续要着力发展的风格店铺。

1.针对现有商家，平台会制定一些相应的标准，提供风格店铺专属运营指导。对于不同层级的商家，比如对于重点商家、潜力商家、初级商家，分别给予不同的免费资源和付费资源，在整个女装风格馆的规划上，平台还将邀请重点商家共同参与规划。同时在硬件设施上，店铺装修，短视频，长图等功能将优先为风格店铺商家开通。

2.专属运营+活动扶持外部招募优质风格店，平台会开放招商入口，定向招募站外的一系列有特色的风格店铺，类对于这一类优质风格店，平台将提供专属运营重点帮助完善风格店铺需要的能力，如图片实拍能力、粉丝运营能力等。同时日常在爱逛街/时尚穿搭版块推出风格主题活动，优先风格店铺商品提报。

另外，速卖通也在帮助风格店商家解决销路出台措施

1.平台活动资源及营销玩法向店铺倾斜目前平台针对风格店铺已经率先推出了一系列店铺玩法、功能以及营销工具。未来所有的店铺玩法一旦开放，风格店铺的商家都将优先获益。就拿爱逛街来说，我们会看到某些商品，例如拉夏贝尔、红豆等店的商品，点击进去就是一个店铺，不再是一个单品，这样一来可以增加店铺商品关联销售。当然，店铺装修等强化店铺风格、优化用户体验的功能也在灰度覆盖中。另外，拼单返现以及平台的跨店满返等营销工具，包括双十二之前会上线的商品收藏夹合并付款功能都将短期替代了一个购物车的功能。比如说拼单返现，可用于引导客户多次下单，实际上是帮助风格店铺商家打造“高客单价”“小爆款群”的工具。

2.搜索和推荐逻辑将 “人货匹配”更精准化也就是说，一方面平台将会给商家的商品或店铺打标签，这个标签可以是按照风格粗略划分的，比如“甜美清新”风格标签。

另一方面，未来我们会把拼多多三亿用户都会去细分打标，比如“女、学生、14-25岁”等标签。一旦平台将“人”“货”两端都标签化之后，在任何搜索/推荐场景下，都可以做到将“甜美清新”等风格店铺与“女、学生、14-25岁”等人群更精准的进行匹配，这样可以极大地提高转化率。目前商家端（货）已经尝试了标签化，后续用户端（人）标签也会跟上。所以说风格店铺在这点上是很受益的。也就是前面所说的，风格店铺定位越清晰，在搜索和推荐场所上风格店铺将获得更精确的人货匹配，而如果你的店铺什么都卖，风格杂乱，则难以占到流量优势。

3.风格馆正式上线，海量流量导入+粉丝运营阵地既然平台是在大力推广风格店铺，那么一定会有一个模块展示风格店铺及其产品，在这一模块将会有海量的流量导入。同时，这也是一个品牌阵地，这个阵地无论是商家还是用户都能强烈感知。

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