黑五网一自动广告捡漏打法！ $0.21低竞价拿下672单

除了追求多元化、多渠道的流量，卖家们对流量的性价比也相当关注。今天我们准备和大家聊聊那些省钱的广告打法！

除了为手动广告增加潜力关键词和潜力ASIN，还有什么方法能帮我们获取未被发现的流量机会呢？

答案是利用好自动广告！

自动广告作为一个容易被忽视的有力武器，它的用法非常多样灵活，而且能力不容小觑。但是, 不少卖家对自动广告的使用仍存在误区：

误区1：自动广告只适用于新品期关键词收集，收集了一定关键词后就可以关闭了
误区2：自动广告没有手动广告精准，ACOS偏高
误区3：自动广告不能和手动广告同时使用，会造成竞争

如果你对自动广告的理解也存在这些误区。那可要认真学习了。本期，我们将带大家解锁一个在旺季用自动广告“以小博大”的全新宝藏打法——自动广告捡漏打法。

一、巧用自动广告捡漏，旺季也能以小博大

自动广告捡漏，简单来说就是在广告预算有限的情况下，用很低的广告预算、竞价开启自动广告，让系统自动寻找竞争度低的长尾流量。

虽然流量较小，但CPC很低，转化后ACOS也会很低。旺季是自动广告捡漏打法的最佳时机，能够以小博大，实现流量高性价比。

为什么说旺季是自动广告捡漏打法的最佳时机？有以下三个原因：

1. 旺季流量入口增加
旺季期间，亚马逊的流量大幅增加，多样化的搜索意图不断出现，提供了更多"捡漏"和发现新流量入口和转化的机会。自动广告能快速锁定这些流量热点，把握时机精准投放。

2. 涌现新的消费者搜索词
随着消费者需求的变化，旺季期间会出现大量新的搜索词。这些新词往往还没有被竞争对手充分挖掘和利用，自动广告可以快速发现并针对这些新兴的搜索词进行投放，抢占先机。

3. 数据聚拢，有助于测试新的流量方向
 旺季期间的广告数据也能为卖家提供更多的数据样本，可以更好地测试和验证新的流量方向。自动广告可以快速试错，测试新的流量增长点，为后续广告优化奠定基础。

二、自动广告捡漏打法实战指南

自动广告捡漏打法具体应该怎么操作？其实非常简单，参照以下广告活动设置，就能快速get！

· 投放方式：自动投放

· 匹配方式：四种匹配方式同时使用（紧密匹配、宽泛匹配、关联商品、同类商品）

· 竞价：低竞价 (< $0.5)

· 竞价策略：固定

· 否定投放：前置否定大词，也可不做否定

· 预算：低预算 (< $20 美金)

自动广告捡漏打法是不是真的那么厉害，能够获取高性价比流量，以超低ACOS出单？别的卖家都是怎么运用这一打法的？下面我们来看几个实际案例：

【卖家案例1】

销售产品：女式短裤 women shorts

站点：美国站

通常情况下，该产品平均CPC > $2.，旺季期间更是会有较大幅度的上涨。卖家在原有关键词投放广告活动的基础上，以$0.3美金的竞价开启了一个自动广告捡漏广告。目标是捕捉旺季新出现的、或者平时不易被发掘的流量入口，控制整体ACOS。

自2023年黑五开启该广告后的三个月内，发现该自动广告带来了672单量，并成功将CPC降低到 $0.21, ACOS降低到 13.15%。

【卖家案例2】

销售产品：床头柜

站点：美国站

使用自动广告捡漏打法后，不仅成功将CPC降低到 $0.31, ACOS降低到 14.96%。还帮助挖掘了以往未被发现的流量来源，比例“拼错”“连拼”的客户搜索词，有效拓宽了流量渠道，为产品带来了更多曝光和销售机会。

【卖家案例3】

销售产品：墙纸

站点：日本站

日本站语言复杂性高，找词难度也相对较大，往往只能找到一些CPC较高且转化效果不理想的大词。鉴于此，卖家希望通过较低的预算让系统跑出更多长尾词。

这些长尾词由于较为冷门，很少有竞争对手主动投放，从下方数据表也能看出，当自动广告成功匹配到这些搜索词时，比较容易带来点击和转化，而且最终的CPC和ACOS都非常低。 

还想更深入了解这位卖家是如何利用自动广告达到如此突出的效果？点击下方视频听听详细讲解吧！

视频封面：

自动广告捡漏法——案例解析

三、自动广告实操快问快答

学习了自动广告的旺季捡漏策略后，大家是否对自动广告有了更深一层的认识呢？

当然，在实践过程中，不少卖家也反馈了在投放自动广告时遇到的种种问题。最常见的三大问题Q&A以为大家整理好了，快来看看有没有你遇到过的问题吧！

Q1：如果我的ASIN本身就在使用自动广告, 想要利用自动广告捡漏，是在已开启并表现稳定的自动广告上进行调整，还是重新开启另一个自动广告专门捡漏呢？

亚马逊广告：建议单独开设一个自动捡漏广告。这样做可以确保原始自动广告表现不受影响，也能利用新的广告活动专注捡漏，寻找潜在商机。

Q2: 对于已经了解出单关键词的成熟ASIN， 还有必要继续开自动广告吗?

亚马逊广告：有必要。

自动广告的功能远不止于挖掘关键词。它还能有效检测Listing质量、捡漏、产品测款等等。即便仅从挖掘关键词的角度来看，市场是动态变化的，关键词库也需要持续更新。自动广告能帮我们抓取不断随市场变化而变化的消费者搜索词，以及潜力ASIN。所以为了避免错失商机，需要保持自动广告持续开启。

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Q3：自动广告的四种匹配方式，是应该全部一起开启，还是分别设置不同的广告活动呢？

亚马逊广告：如果遇到以下2种情况，建议拆分来开，同时开启【紧密匹配+宽泛匹配】与【关联商品+同类商品】2个广告活动。

l 关键词和ASIN在产品表现上存在显著差异，需要对预算进行倾斜或更精细的控制时。

l 当自动广告跑出来的只有关键词或只有ASIN时，建议拆分广告活动，更好地优化广告效果。

看完本期内容，相信大家已经了解到【自动广告捡漏打法】如何可以帮助我们实现 “以小博大”的目标。

黑五网一大波流量即将来袭，正是“捡漏”好时机，赶快开启自动捡漏广告吧！

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