还在用付费的定价工具？亚马逊免费的自动定价工具了解一下

2020年已经开启，虽然疫情当道，形势严峻，但是跨境卖家们的前方，还有很多路要走。很多卖家除了在为业务发展而焦虑，更多地也是在想尽办法开源节流。那么，今天我们就来分享另一个帮卖家节省开支的免费工具吧！

下面进入正题。今天要给大家分享的是一个被许多AMZer忽略的“免费”功能———自动定价。

可能很多人对这个功能不陌生，因为它经常出现在亚马逊后台的下拉选项栏里。只是可能比较少人关心到它的实际用途。在最新版本的亚马逊后台里，自动定价入口如下：

可能这些选项里，我们用的最多的是它上面那个选项，修复价格警告。因为不少人经常会遇到“可能的价格定价错误”引起的listing不可售。很多同学第一次遇到这个问题，很慌，不知道为什么亚马逊就关掉自己的listing了，于是开case找客服处理，其实只需要自己点击下鼠标，几分钟就可以解决，这个文章后面会讲到。当然，自动定价的主要作用肯定不是用来解决这种小问题。

我们都知道，影响亚马逊listing排名因素有很多，重点是以下几个因素：

- 销量

- 转化率

- REVIEW

- 价格

今天我们要说的是价格这个因素，我们都知道，同一种产品，平台上可能有很多卖家。不同卖家在平台上的售价也各有高低，而这也是影响listing排位的一个重要因素之一。

接下来继续看下后台具体的操作吧。

下图为自动定价的首页：

击图中右侧创建自定义定价规则黄色按钮，进入创建定价规则页面：

这里可以看到，会有5种类型的规则，从上往下的顺序依次是：

    1.  基于购物车价格的定价规则

    2. 基于竞争对手价格的定价规则

    3. 基于亚马逊外部价格的定价规则

    4. 基于每日销量的定价规则

    5. 基于商业卖家（B2B）的定价规则

这里我会依次打开所有5种类型的定价规则的设置页面，逐一介绍。重点介绍对象会是第4种，也是最常用的一种。

先来看第一种，有竞争力的购买按钮价格. 在选择好定价规则类型以后，会进入下图页面：

然后对规则命名，这个命名可以中文，也可以英文，是类似产品SKU一样，仅供卖家自己参考用的。命名完以后，点击开始选择商城，进入下一步：

可以根据需求选择需要应用定价规则的站点，欧洲站以此类推。然后点击保存，则进入当前选定定价规则的具体设置页面，如下图：

这个类型的定价规则下有三个选项，分别是高于，低于和等于购物车价格。还可以自行选择价格对比对象，如同类型ASIN, 特定ASIN，配送方式相同的ASIN或单纯基于其他第三方卖家的价格。注：特意对比了一下中英文介绍，所谓的“亚马逊以外的商品” 指的是系统自动匹配的亚马逊平台以外的类型商品，主要是为了对比商品在各大平台零售价格，作为购物车价格的准则之一。

接下来是第二种，有竞争力的最低价格：（注意：这里直接进入定价规则设置页面，不再重复前面的定价规则命名和商城选择步骤）

这个类型属于霸道型低价策略，因为从图8中可以看出，它的三种定价类型最终目的都是把价格保持在最低，可以筛选指定ASIN，其他跟卖OFFER，或者是筛选评分和自己差不多的卖家等。所以，除非特殊产品、特殊情况，一般大家都不会采用这个定价规则。

第三种，也是最难理解的一种，有竞争力的外部价格：

所谓的“外部竞争对手价格”，在前面其实有解释到，这要提到亚马逊的购物车价格原理，它考量的不仅仅是亚马逊自己平台的同类型商品，还会选取一些亚马逊以外其他平台的商品价格数据作为参考。理解了这一点，那这个类型的定价规则也就很容易懂了。可能也是不经常有人用，所以这个类型只有两个选项，即保持低于或等于外部竞品价格。这里再附上一张解释图：

接下来是第四种，它是最常用的一种，也就是今天主要讲的一种，基于销量的定价规则：

这个规则的设置也很简单，就是你可以设置选中的产品每日销量低于设定值，则降价一个固定值，降价频率也可以自由选择，从每天一次到每个月一次不等。

设置完规则以后，就可以进行下一步，选择要加入这个规则的SKU啦。

点击继续选择SKU以后，就会出现上图所示界面，然后继续在出现的产品列表里勾选需要添加进规则的产品（这个页面只能单个操作），也可以通过点击右侧的“通过上传文件来管理SKU”黄色按钮，下载模板表格，用表格形式批量加入SKU。注意：这里有一个小细节

细心的童鞋可能已经发现了，这里为什么会有一个最低价格和最高价格呢？其实是为了防止有些人设置了自动定价后，就放之不理，导致产品价格持续降低，给卖家带来损失。另一方面，我们也知道，亚马逊是不允许恶意定超高价格的，所以也需要一个上限。（PS. 在17年的时候，这个基于销量定价规则，其实还有一个选项是可以根据销量情况，设置自动涨价规则的，可能是后来收到买家投诉产品涨价，就取消了这个选项 。）

很多时候，我们的listing突然不可售，SKU前面显示一个Pricing Error，就是因为你现在的产品价格，超过了这个最低和最高价格范围，所以解决方案也很简单，只需要把产品价格先改回到这个范围内，再按需调整这个最低最高价格，再调整产品价格就可以啦，不需要开case找客服啦。

注意：没有设置最低价，最高价的SKU是无法进行下一步的哦。这个设置没有限制，一般最低价格根据自己产品的利润率来设置。设置完之后点击执行操作旁边都小三角形，打开下拉选项，找到自己的定价规则，这里就会体现出之前命名定价规则的好处啦～

从图中的提示也可以看到，为SKU开通自动定价之前，是必须要设置最低和最高价的哦，Mark 一下。最后，鼠标单击命名规则就会自动执行，这样就添加好啦，嫌麻烦的童鞋可以使用批量添加。

成功之后，再进入自动定价规则SKU管理界面，可以看到，分配过自动定价规则的SKU旁边，会有一栏显示该SKU所属的自动定价规则哦~

最后一个类型是一个比较简单的定价规则， 叫 企业商品规则：

其实质上，我感觉和Business Price是没什么区别的，都是基于订购商品数量提供折扣价，这种和在B2B模式里常见的，“你有量，我有价” 比较类似，哈哈～

这个数量折扣阀值， 指的就是根据买家订购商品数量，进行阶梯性打折，比如，当买家购买商品数量为5个的时候，打9折, 而当买家购买数量达到10个时，打8折，等等，这些都可以根据自己的利润和实际需求来自定义。