AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

还在“卖鱼”吗?快来熟读《选品兵法》,在爆款的路上一路狂飙吧!

奇点出海
致力于将跨境相关的资源和服务整合及相关业务的办理,做一个新卖家的摇篮,老卖家的港湾。
615
2023-03-25 19:19
2023-03-25 19:19
615
奇点出海
致力于将跨境相关的资源和服务整合及相关业务的办理,做一个新卖家的摇篮,老卖家的港湾。

在一个什么都快的快节奏时代,你在网上购买一件商品需要多长时间?


据亚马逊数据显示,超过半数亚马逊消费者仅耗费15分钟即可完成一笔购物,28%的购物用时不超过三分钟。


商品多样化、完善的商品信息、足够的曝光可以吸引亚马逊消费者在短时间内点击购买并完成转化。


很多卖家为了能够有效提高曝光机会、赢得转化而不停地在上新,这种做法并不可取,只有优质新商品才可能成为那款成就你的爆款。


一、什么是爆款?


百度百科说爆款是指在商品销售中,供不应求销售量很高的商品。我们简单概括为一个字就是“火”。

从广义上爆款又可以分为三种类型:


1.流量型爆款


这类型产品自身流量较高,占店铺总流量、总销量比例大,我们可以从曝光量,点击率,转化率,订单数,订单销售额等数据上进行参考。


2.盈利型爆款


这类型的产品一般是店铺的主要利润来源,我们可以从点击率,转化率,ACOS等数据上进行判断。


3.形象型爆款


这类型的产品相对来说都是比较有品质、高调性、品牌性强,可以为整体品牌产品进行导流。我们可以从点击率,转化率,7天内SKU总销售额,品牌新客NTB等数据来参考判断某款产品是不是形象型爆款。

二、打造爆款的准备工作


没有任何事情是一蹴而就的,每一款产品的爆发都需要充分的准备工作来进行铺垫。

我们可以从以下6个方面来为打造爆款做准备,快收下这份《选品兵法》吧!

01

消费者购物旅程

无论售卖什么产品,我们都需要明确自己的目标用户是谁、他们有哪些消费特征和消费习惯。


因此以下问题是我们需要优先进行思考的:


他们一般都是通过哪些渠道进行这类商品的购买呢?


我们要如何让消费者发现我们的产品?


怎样才能引起购买者的兴趣,并最终促成交易呢?


又该如何增加与顾客之间的互动,提高顾客的忠诚度,从而促进顾客复购的良性循环?


有经验的卖家在选品的时候都会对这些方面进行考量,了解消费者的购物旅程能够帮助我们更好地触达顾客并与之建立联系。

02

市场分析

市场分析就更不用多说了,这项工作可以称得上是新品上架前运营的重头戏。我们可以从市场容量及增长潜力、类目竞争情况、产品上新速度及活跃度、市场集中度4个方面进行判断,决定是否进入市场。


我们之前已经有文章详细分析过市场分析的相关内容,这里就不一一赘述了,有兴趣的卖家可以点击此处进行阅读!
03

海外消费者趋势

雷军说过“站在风口上,猪都能飞”。做生意最讲究的就是顺势而为


在我们上新之前一定要关注海外消费者的喜好趋势,了解对于各品类的产品消费者会追求哪些特质。如果你的产品有这些特质,可以考虑优先上新。


研究表明,以下6个因素是2022年消费者进行购物选择时促使其升级购物意向的主要原因。 

04

商品分析

我们一般我们自己的商品分成四种类型进行分析。


a.模仿性商品:指借鉴同类竞品,学习模仿,并在产品原始基础上加以改进的商品。


b.独占性商品:指原创性产品,用原创占据市场份额,例如市场上现在其实很多独立设计师品牌,占据了市场非常大的份额。


c.定制化产品:指满足消费者私人需求的特定产品,例如定制西装、定制家具等等。


d.序列化商品:指在保持相似性的前提下为产品添加一些变化,使产品能满足更多人的需求,有效节约研发成本。


不同的商品对应不同的新品打造路线,各有优劣,大家可以参考这张表格稍作判断。

05

业务增长

做好选品后,想要更进一步扩大业务,就需要考虑一些更细节的东西了。


对于消费者来说,该省省,该花花。消费者必定是理性与感性思维并存的,因此很容易出现下面这样的购物决策场景:

#该省省,该花花#

最爱的品牌新款只要1000元!
买!买!买!


什么?居然还要6块钱运费!
生气!不买了!

可见决定消费者最终是否购买的原因,除了产品本身,还包含着许多附加因素。


我们可以从以下三个方面入手来为消费者打造更愉快的购物体验,以此来促成产品的成交。

* 提供高效的配送方案


* 使用亚马逊广告推广商品,在适当的位置触达合适的受众,与消费者建立联系


* 打造品牌形象,扩展全球业务

06

打造商品详情页

商品详情页是消费者了解产品细节的重要形式,好的商品详情页能够进一步激发消费者的购买欲望。


更多listing攻略可以点击此处阅读!

免费选品工具


好的工具能够帮助我们事半功倍。以下三款亚马逊工具将会助力我们更好进行选品。

1.全球商品需求


这款工具可以帮助卖家预测在北美站售卖商品的全球商品需求。


2.添加新商品


这款工具可以帮助我们查看所售类目下有高需求的选品,扩展更多高需求的商品,其中的高级研究功能也能帮助我们开拓新的品类机会。

3.商机探测器


以细分市场搜索词为核心,帮助卖家挖掘、捕捉未被满足的买家需求和竞品的信息。你想看的站点竞争度数据、类目需求度数据、买家喜好度数据、搜索量数据、转化率数据,这里都有。

【版权声明】:以上文字内容、图片和视频均来自亚马逊广告,知识产权等相关权力皆为亚马逊广告团队所有,任何公司及个人不得擅自使用,如有转载需求,请联系版权方。Copyright @ 2023 Amazon. All rights Reserved. | 版权所有@2023亚马逊所有。保留所有权利。


以上就是今天奇点出海要跟大家分享的全部内容,还想了解更多有关亚马逊的知识请关注我们~如果有什么疑问或见解,可以来评论区交流,对于亚马逊,我们有很多想说的~

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
关税下的亚马逊:最新中美卖家定价策略与趋势追踪
AMZ123获悉,近日,Jungle Scout发布了《关税指数:监控亚马逊价格和卖家趋势》报告,追踪关税政策对亚马逊平台的深层影响。报告通过监测平均售价、收入份额等关键品类数据,揭示了定价波动、卖家结构调整以及消费者行为演变等趋势。一、数据洞察:中美卖家动态对比1.关税与供应链压力推动ASP上升,卖家定价谨慎预计未来几个月,随着关税持续上调及供应链压力加剧,亚马逊平台的平均销售价格(ASP)将逐
7天狂销30000台,国产音箱在TikTok上卖爆了!
登顶销量王!这款国货神器终于在TikTok上火了
10款均销量过万!亚马逊多类目热销产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 便携式钻石清洁器预计销售额:205,550美元/月销量:21,000+星级评分:4.6好评数量:48,026图源:亚马逊产品描述:这款Connoisseurs便携式钻石清洁笔采用先进清洁配方,能有效去除珠宝表面的污垢与油脂,减少细微划痕,防止再次沾染,同时带来持久亮泽。其笔刷设计可深入
美国父亲节消费将达240亿美元,关税压力下消费热情未减
AMZ123获悉,5月29日,据外媒报道,尽管关税压力加剧,今年美国父亲节的消费热情依然强劲,预计将达到创纪录的240亿美元。根据美国零售联合会(NRF)与Prosper Insights & Analytics发布的数据,今年父亲节(6月15日)消费总额预计将超过去年的224亿美元和2023年的229亿美元,创下历史新高。NRF于5月1日至7日对8225名消费者进行了调查。数据显示,76
韩国美妆火爆海外市场,电商平台假冒现象频发
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,随着韩系美妆(K-beauty)在全球范围内的流行,大量假冒产品在海内外市场流通,引发消费者权益受损问题。TikTok调查显示,韩国美妆品牌正借助全球电商渠道持续扩展市场。Anua、MediPhil、MediCube等品牌正通过TikTok Shop积极拓展美国及东南亚市场。53%的受访者曾在TikTok Shop平台上购买韩国美妆产品或韩国食品,70%的韩国美
百思买第一季度营收87.7亿美元,美国在线收入增长2.1%
AMZ123获悉,5月29日,美国零售巨头百思买(Best Buy)公布了2026财年第一季度财报。截至5月3日,百思买第一季度营收为87.7亿美元。以下是百思买第四季度财务业绩概要:①营收为87.7亿美元,去年同期为88.5亿美元。②美国收入为81.3亿美元,同比下降0.9%。③美国在线收入为25.8亿美元,同比增长2.1%。④美国业务毛利率为23.5%,去年同期为23.4%。⑤国际收入为6.4
Temu英国影响力持续提升,40%消费者计划增加支出
AMZ123获悉,近日,据Ipsos发布的一项最新调查,Temu在英国上线近两年后,正在赢得越来越多消费者的信任和支持。数据显示,超过80%的英国用户认为Temu“物有所值”,他们估计在过去一年通过该平台购物平均节省了约25%的开销。有40%用户计划在2025年在Temu上花费更多。60%用户表示,价格实惠是他们持续使用该平台的主要原因,74%的用户愿意向他人推荐Temu。调研还发现,英国消费者在
首笔销售成功率超70%,亚马逊美国站仍为全球新卖家最优入口
AMZ123获悉,5月29日,据外媒报道,Marketplace Pulse最新研究显示,亚马逊美国站依然是全球新卖家最具潜力的起点。过去12个月注册的卖家中,超过73%实现了首笔销售,远超德国(38%)、英国(32%)和加拿大(16%)等主要市场。这一数据凸显出,即便面临不断上升的佣金成本(许多卖家的综合佣金率已超过50%)、关税政策不确定性以及市场竞争加剧,美国市场依旧是新兴电商企业首选的落地
亚马逊前台不显示排名了?平台流量却越来越多了!
这几天,一张截图在卖家圈子里传得沸沸扬扬:亚马逊美国、英国、德国站点疑似在测试“只展示Top 100排名”的新规,不少卖家发现自己的商品在前台根本看不到BSR排名,顿时炸了锅。亚马逊排名真的不见了?起初的传言是从5月25日开始,部分类目(像电子、家居、服饰)在前台只显示前100名的排名,Top100以外的链接通通隐藏。而一些卖家也亲自验证发现:如果你的产品在Top100以内,前台还可以看到小类排名
月销量超3万件!亚马逊最新十大畅销榜产品盘点
AMZ123获悉,近日,亚马逊多个品类产品销量持续增长,以下10款产品在销量和评分方面表现突出,深受消费者欢迎。1.travel inspira行李秤这款悬挂式行李秤是旅行必备工具,可称重高达110磅/50公斤,轻松避免超重收费。分度值为0.1磅/50克,精准可靠。秤体仅重3.5盎司,小巧便携,无需占用额外空间。配备背光LCD屏,光线暗也清晰可读,橡胶手柄握感舒适,数据锁定功能便于读取。亚马逊上,
谁说1688一件代发只能卷低价?3大技巧让同款货源收割高溢价订单!
跨境电商圈正在疯传: 1688代发利润薄如纸? 同行都在卖9.9包邮,根本没法竞争! 上了数百个品,一看单量,一言难尽!今天揭秘3大技巧:如何把1688通货变成跨境尖货,教你用同样的货源收割数倍溢价! 芒果店长 一、为什么90%的人做不好1688跨境代发?不是1688一件代发跨境没优势,而是你中了这3个致命陷阱:💀无脑搬运详情页→ 产品同质化严重,有重复铺货店铺限流的风险,甚至有卖家无脑上中文素
10款均销量过万!亚马逊多类目热销产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 便携式钻石清洁器预计销售额:205,550美元/月销量:21,000+星级评分:4.6好评数量:48,026图源:亚马逊产品描述:这款Connoisseurs便携式钻石清洁笔采用先进清洁配方,能有效去除珠宝表面的污垢与油脂,减少细微划痕,防止再次沾染,同时带来持久亮泽。其笔刷设计可深入
95后亚马逊运营:父母催生而我只想搞钱,单干能破局吗?反正公司只提供资金、场地等基础支持。只要我搞定这些,是不是就能开始单干了?
匿名用户我的C位说下我个人的情况,95后,坐标西南某三线城市,四年亚马逊经验,白帽精铺模式,三年助理,一年独立开荒。关于亚马逊,只剩开店和注册品牌没操作过(但是知道怎么去做),其他像运营、开发、广告、发货这些全都亲身参与过,经验丰富。 三年助理是在上一家公司,80%亚马逊知识是在上一家公司学的,上一家公司很好但是没有机会,人员都相对固化,晋升空间小。然后24年3月跳槽到现在的公司开荒,开荒到现在,
首笔销售成功率超70%,亚马逊美国站仍为全球新卖家最优入口
AMZ123获悉,5月29日,据外媒报道,Marketplace Pulse最新研究显示,亚马逊美国站依然是全球新卖家最具潜力的起点。过去12个月注册的卖家中,超过73%实现了首笔销售,远超德国(38%)、英国(32%)和加拿大(16%)等主要市场。这一数据凸显出,即便面临不断上升的佣金成本(许多卖家的综合佣金率已超过50%)、关税政策不确定性以及市场竞争加剧,美国市场依旧是新兴电商企业首选的落地
河南跨境电商崛起,走出一批亿级大卖!
中国跨境电商不只有沿海。地处内陆的河南,近年来正在以惊人的速度崛起为跨境电商领域的“新绿洲”。数据显示,2024年河南省跨境电商进出口交易额达2665.5亿元(含快递包裹),其中出口交易额为1962.8亿元,实现翻番。而这一成绩的背后,不仅依托于河南传统制造业的深厚根基,更得益于当地政策创新、平台赋能与全球化视野的深度融合。本文将从产业带布局、政策支持及挑战等维度,深度解析河南跨境电商的发展密码。
关税下的亚马逊:最新中美卖家定价策略与趋势追踪
AMZ123获悉,近日,Jungle Scout发布了《关税指数:监控亚马逊价格和卖家趋势》报告,追踪关税政策对亚马逊平台的深层影响。报告通过监测平均售价、收入份额等关键品类数据,揭示了定价波动、卖家结构调整以及消费者行为演变等趋势。一、数据洞察:中美卖家动态对比1.关税与供应链压力推动ASP上升,卖家定价谨慎预计未来几个月,随着关税持续上调及供应链压力加剧,亚马逊平台的平均销售价格(ASP)将逐
《跨境支付:拓展美国市场的关键策略》PDF下载
拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元,预计到 2029 年将增长50%,达到 1.8万亿美元。但是,面对激烈的市场竞争和客户的高期望,企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展澳新市场的关键策略》PDF下载
澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元,预计到2029年将增长56%,达到 580 亿美元;同期,新西兰电商市场交易量预计将增长 63%,从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比,新西兰电商市场起步较慢,但随着互联网逐渐普及,以及消费者习惯不断变化,该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。
《跨境支付:拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载
欧洲的电商市场正蓬勃发展,收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%,到 2029 年,市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一,为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载
东南亚电商市场增速位居世界前列,收入复合年增长率预计将达 8.8%,到 2029 年,市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时,该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年,仅新加坡的网络零售额就将增长 67%,马来西亚的电商市场将扩大 70%,印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。
《跨境支付:拓展香港市场的关键策略》PDF下载
香港电商市场正高速增长,2024年行业估值达 47.7亿美元,预计到2029年将增长52%,达到 72.5 亿美元。香港消费者精通数字技术,且越来越爱网购,推动香港电商市场蓬勃发展。要在该地区取得成功,企业必须提供符合当地消费者需求的支付体验。
《跨境支付:拓展英国市场的关键策略》PDF下载
拓展英国市场将为电商企业带来提升销量的重大机遇。英国电商市场在欧洲独占鳌头,行业发展欣欣向荣。英国电商行业2024 年估值达1300亿美元,预计到 2029 年将增长46%,达到 1890 亿美元。企业必须立足合适的支付方式,才能充分挖掘市场潜能。
《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载
主流跨境电商 市场概况 亚马逊平台的 发展与变化 亚马逊销量 及销售额分布 亚马逊卖家 及类目数据
《清华大学第四弹:DeepSeek+DeepResearch:让科研像聊天一样简单》
DeepSeek能做什么? DeepSeek搜索要怎么做? DeepSeek输出效果如何?
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
  • 奇点出海
  • 奇点出海
  • 致力于将跨境相关的资源和服务整合及相关业务的办理,做一个新卖家的摇篮,老卖家的港湾。
  • 作者主页
    立即联系
    作者二维码
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部