一个月少挣20万!亚马逊轻小商品计划取消,卖家们你会降价还是涨价?
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低价FBA费率将取代轻小商品计划
亚马逊美国站发布公告称8月29日起低价FBA费率将取代轻小商品计划,新的费率使每个卖家都能更轻松地利用低价商品的较低费用,同时提供客户喜爱的相同、快速的FBA配送速度,以下是公告内容:
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政策要点总结
2023年7月17日起,美国站所有新产品将不能再注册轻小商品计划;
8月29日起,亚马逊正式关闭轻小商品计划,此前已注册轻小计划的也不再享受轻小优惠;
8月29日起新的低价FBA费率将生效:分两种物流收费标准,10美金以上的收标准物流费率、10美金以下的收低价物流费率;
低价物流费率配送速度和标准亚马逊物流相同,平均配送费比标准费率少$0.77,但比原轻小商品计划多 $0.30。无需缴纳2023年假日高峰配送费用。
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亚马逊反制Temu,卖家遭殃
据卖家分析,这项调整对于产品价格在10至12刀的卖家影响最大。如果不降到10刀以下,FBA配送费将上涨$0.62以上,涨幅甚至达到$1.31。特别是大号标准尺寸较低重量段。这些卖家将面临“通过涨价来平衡成本”或“降价缩减利润空间以享受低费率”的两难境地。
随着这一政策出台,可以预见到的是,亚马逊上很多低价商品会为了省配送费,而"被迫"降价到10美金以下,直接$9.9厮杀,比如之前参加轻小的大量$11.99的链接。
让低价商品卷得更激烈,很难不去怀疑,亚马逊这一操作是为了应对Temu的低价。毕竟提到超低价商品(低于10刀),第一时间想起的就是最近风头大盛的Temu,Temu的BS榜上,销量前排的商品,就没有超过10刀的。
图源:TEMU截图
网上有主要做轻小的卖家算了一笔账,如果取消轻小商品优惠计划,自己一个月下来大约要损失20万RMB的毛利。
新政对不同尺寸产品的影响,知无不言跨境电商社区上有卖家作出了以下分析:
小号标准尺寸:相较轻小目前费率,有增有降,看发货重量区间,增幅降幅也很小,影响不大。比如笔者的一款产品:$2.54增至$2.63,只增加了$0.09,折合人民币¥0.65。
大号标准尺寸:相较轻小目前费率,基本都是增长,有些区间增幅还挺大。比如笔者的一款产品:$2.77增至$3.31,增加了$0.54,折合人民币¥3.89。假如该产品一年卖1万件,净利润要少将近4万。那假如有10款、100款这样的产品呢?影响就挺大的了。
对$10-$12区间商品影响更大:先前轻小的价格区间是$12以内,现在只能是$10以内。比如笔者的一款产品:目前费率$4.42,8月29日会增至$5.4,单个费用会增加$0.98,折合人民币是¥7.06。假如该产品一年卖1万件,利润要少7万多!这个,影响就更大了。
来源:知无不言社区 0755Vic
更为恐怖的是,之前卡在10至12刀价格段的产品,因新政调整后,部分卖家可能会选择降价到10刀以下,那9至9.99刀这个价格段的产品,将增加很多链接,竞争急剧加大,新政实施前原本在9至9.99刀的产品降到8-8.99,8-8.99降到7-7.99......一路卷到底。这一轮内卷之战,又要以多少卖家退场为终点?
尽管早前亚马逊发布公告表示Temu不符合其定价政策的执行标准,并将其从价格算法中移除。间接表明亚马逊并不会卷入与TEMU的低价竞争。
结合亚马逊正在测试的另一项页面改版,日前有卖家发现,搜索部分产品的关键词时,在图片左下角新增了一个按钮,点击后即会出现一个新的的搜索框“More Like This”(更多相似产品)。在这个搜索框里,系统会推荐其他款式相近的产品,类似我们熟悉的某宝的“猜你喜欢”。对于同质化严重的低价产品,想不降价也要被迫降价了。
图源:亚马逊截图
但TEMU这一年来的发展实在让人瞠目结舌。这次的FBA费率调整,也算是亚马逊间接加入了“低价战局”的应对手段。只能说神仙打架,凡人遭殃。
如果跟进这一场价格战,畸形的低价政策将不断挤压卖家的生存空间,在病态的低价内卷中身不由己地被裹挟前行,又或者利润空间被蚕食殆尽、淘汰出局。如果不跟进降价,面对上涨的FBA费率,本就微薄的利润空间进一步被挤压,没有核心竞争力的公模产品,又如何继续生存?
降价还是涨价?To be, or not to be,that is the question.