特朗普关税政策反复？看清美国政权博弈，抓住跨境出海“反脆弱”机会！
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
2025年4月初，特朗普政府宣布启动大规模关税计划，拟对多数国家和大类商品征收10%～145%的进口税，尤其针对中国制造商品，声称该政策属于其‘解放日计划’，主要依据是《国际紧急经济权力法案》（IEEPA）
这一决定引发中美贸易紧张状态，对我国外贸出口产生重大影响。同时，也影响到部分美国本地进口商的利益，因此他们联合反对并向美国国际贸易法院（CIT）提起诉讼，认为：
该政策使他们承担了巨额进口成本，损害了正常经营秩序；
总统引用的IEEPA并不适用于此类全面性贸易行为，属于行政越权；
政策缺乏国会授权，程序混乱，影响了成千上万依赖海外供货的美国企业，包括电商平台上的中小卖家。
这些本地进口商虽是站在自身利益立场提出诉讼，但从结果看，他们主张的核心诉求——反对非法加税、捍卫市场稳定——也在某种程度上代表了亚马逊美国站的广大卖家的间接利益。
所以，特朗普政府就“加征关税”同时面临我国和美国部分本土企业的共同抵制。
我国这边，5月12日，中美双方在瑞士展开高层接触，据多家媒体报道，达成了一项为期90天的初步‘关税缓和共识’，主要涉及双方在部分商品类别中阶段性下调关税，为进一步谈判争取窗口期。
这本来对我国跨境企业是一个缓和信号。
然而，美国本地企业的诉讼也进入程序化推进阶段。5月28日，美国国际贸易法院正式签署裁决令，宣布这轮关税违法。
这份裁决涉及的关税包括：
全球通用的10%基础性对等关税；
针对中国商品的20%“芬太尼责任”关税；
面向中国商品的10%“对等报复”关税；
针对中国800美元以下货值商品的低值门槛关税（de minimis）。
传统意义上的钢铝关税（25%）、汽车进口关税（25%）等因依据的是其他法案（如《1974年贸易法》《232条款》），并未在此次判决范围内，继续有效。
不过，就在裁决发布次日（5月29日），美国联邦巡回上诉法院（CAFC）批准了特朗普政府提出的“暂缓执行”请求，认为在上诉审理期间，关税可以继续征收。原告方需在6月5日前提交回应意见，特朗普政府将在6月9日前提交二次回应，这一轮程序预计持续数周甚至数月。
不过，市场对特朗普的关税策略似乎已经“免疫”。甚至戏称他为 “TACO”——Trump Always Chickens Out，意指“特朗普总是最后退缩”。
01
为什么美国政策会反复变动？
美国政治制度的核心特征之一就是“三权分立”，即：
| 行政部门（白宫） | ||
| 司法系统（法院） | 联邦法院系统 | |
| 立法机构（国会） |
这种制度下，总统不是“说了就算”，法院有权审查总统是否滥用了法律授权，而总统则可以继续上诉，寻找其他法律依据“绕过去”。
这种结构保证了权力制衡，但也带来一个问题：政策可能出现“签了→废了→又恢复”的摇摆过程，而不是像我国那样，一旦中央政府做出决策，通常能自上而下高效、一致地执行。
这也解释了为何很多卖家感到政策朝令夕改、反复无常——事实上，这不是仅是特朗普一个人说变就变，而是他在政策执行中也在面对：
法院的合宪性限制；
企业集团的法律挑战；
中美外交博弈的妥协空间；
国内保守派选民和制造业集团的政治压力。
这使得他的态度看似摇摆，实则是在有限空间内进行强硬博弈，加上其一贯“高压起手、打到对方让步”的谈判风格，才构成了今天我们所见的“又加税、又停战、又打官司”的戏剧化局面。
据美国媒体统计，特朗普目前面临的关税相关诉讼不止一起，来自企业、州政府的起诉已超过7起，参与州政府超过12个。
这一趋势说明：特朗普的关税政策不仅面临对外谈判困境，也深陷国内法律与经济利益冲突之中。
02
未来可能有哪些走向？
03
大部分亚马逊美国站卖家做法
① 对美主力销售卖家
审查产品是否涉及关税恢复清单；
与供应商协商定价缓冲机制；
设立库存与现金流缓冲区，避免被压死在港口或仓库中；
留意亚马逊后续可能调整的佣金、配送成本、退税机制等。
② 有计划拓展其他站点的卖家
把当前事件当作多站点布局的提醒信号；
提前开通加拿大、墨西哥、欧洲等站点，注册不等于马上运营，但准备好就是主动权；
熟悉这些站点的VAT、合规政策、选品偏好，为后续转向做好铺垫。
③ 起步阶段或轻量级卖家
在选品阶段就规避高敏感度品类（例如通信、能源设备、军民两用商品）；
更加关注轻小商品、非监管品类，控制物流风险；
把更多预算投入到Listing优化、广告ROI测算和品牌建设上，提高抗波动能力。
这次关税政策的反复，也揭示了：
在全球博弈升级的阶段，卖家不能再依赖“政策平稳”的红利期，而是要构建自己的风险判断机制与长期能力体系。
对卖家来说，真正要做的不是预测下一步政策，而是：
看清局势 → 找到出路 → 行动起来。
04
怎么看清局势?
不是跟着新闻标题走情绪，而是从结构上看清美国政治系统和跨境格局的“三个基本判断”：
1. 政策会反复，但不会完全失控
美国制度再分裂，也有底线。法院不会放任总统无底线加税；总统也不会轻易放弃手中筹码。大概率是“打打谈谈”、反复拉扯。
卖家不能指望稳定政策来保安全，而要自己建立风险缓冲机制。
2. 中美脱钩谈不上，长期博弈是常态
中美经贸联系太深，不可能“切断”；但战略竞争和局部脱敏是确定趋势。
卖家要降低对“单一市场”和“单一供应链”的依赖。
3. 全球跨境需求仍在，中小卖家仍有空间
消费者对性价比、创新产品、社交电商的需求不会消失；而平台政策也越来越扶持品牌化、中小化、多元化的卖家。
谁能活下去，谁就能吃到下一轮增长红利。
05
怎么找到出路？
三个维度应对
1. 建立“长期主义”心态和节奏
不再追求“风口起飞”，而是做能熬过政策风波、有利润、有品牌沉淀的生意。
每一波波动，都是对团队韧性、组织稳定、SKU结构的压力测试。
2. 构建“分布式抗风险系统”
站点多元化、产品矩阵优化、现金流管理、广告效率提升，都不是锦上添花，而是核心生存机制。
不怕美国加税，就怕你只做美国、只卖一款、没算清利润线。
3. 把不确定性变成确定能力的磨刀石
政治系统不可控，但你能控的是：数据追踪、模型搭建、利润线管理、舆情与政策监控。
比如最该做的三件事：
1. 建立“政策监测-应急调整”机制
核心目标：避免被突发政策“打懵”，提前做准备、留退路。
每周定期浏览USTR、CBP等政策类网站；
关注一手报关风险信息；
建立内部应急SOP：设定产品税率浮动阈值、一键暂停广告模板、备用发货路径；
2. 重构产品矩阵与市场分布，规避集中风险
核心目标：不把命运押在一个SKU、一个国家、一个渠道上。
将产品分为：稳定主力款、政策高敏感款、新测试款；
调整站点布局：提前注册并测试加拿大/墨西哥/欧洲站点；
做一份“出口市场权重评估表”，按利润/风险重新排布资源分配。
3. 建立数据化决策体系，而不是靠感觉“做判断”
核心目标：让经营回归可控状态。
每天查看Session、点击率、转化率、广告花费、利润率；
构建SKU级“税后净利模型”，提前测算不同加税下的生存空间；
使用工具如Sellerboard、Datadive建立可视化看板。
我们知道现在的环境很复杂，政策反复、成本上涨、流量难跑，每一位认真经营店铺的你，可能都在经历不安、犹豫，甚至想暂停。
尽管政策反复，但美国依然拥有：
全球最强的消费市场；
相对健全的司法仲裁体系；
世界级的创新资源与品牌溢出力。
你会抱怨美国难合作，但你又不得不和它做生意。
我们接触到一些优秀卖家，也在此刻经历波动。有的调整了市场布局重新站稳脚步；有的转化打法，让低迷的广告重新回正；还有的通过一点点优化，把库存慢慢清掉、恢复现金流。
全球消费者对优质商品的需求仍在持续，跨境购物仍具长期增长空间。跨境电商的市场基础并未改变，而是从流量红利阶段，进入了更讲策略、更考验系统能力的成熟期。
尤其对于中小卖家来说，尽管竞争环境升级，但也意味着：那些更懂运营、更敏感调整、能快速响应的灵活卖家，反而能在大卖降本压缩、策略保守时获得更多留存和爆发的机会。
如果你此刻仍愿意为自己的业务多思考一步，那就已经走在很多人的前面了。
对于平台运营来说，这种政策拉锯造成的是心理层面的不确定预期，部分卖家在是否追加备货、是否加大广告预算上可能出现“犹豫”甚至“观望”，特别是那些对美线物流成本与利润模型极为敏感的卖家群体。
亚马逊作为一个稳定优质的生态平台，在政策波动期间，更有可能通过以下方式来维持平台生态秩序：
稳定广告流量入口，避免出现推广成本大幅起伏；
提前发出广告活动窗口提醒与库容指引；
对有备货信心的大卖家倾斜更多资源位。
只要卖家自身节奏稳、库存稳、运营能力强，相信依然能抓住本次会员日机会。对准备充分、结构清晰的卖家，会员日仍是一次可放大的增长窗口，尤其是广告+转化能力具备联动策略者更有机会拉开差距。
2025年4月初，特朗普政府宣布启动大规模关税计划，拟对多数国家和大类商品征收10%～145%的进口税，尤其针对中国制造商品，声称该政策属于其‘解放日计划’，主要依据是《国际紧急经济权力法案》（IEEPA）
这一决定引发中美贸易紧张状态，对我国外贸出口产生重大影响。同时，也影响到部分美国本地进口商的利益，因此他们联合反对并向美国国际贸易法院（CIT）提起诉讼，认为：
该政策使他们承担了巨额进口成本，损害了正常经营秩序；
总统引用的IEEPA并不适用于此类全面性贸易行为，属于行政越权；
政策缺乏国会授权，程序混乱，影响了成千上万依赖海外供货的美国企业，包括电商平台上的中小卖家。
这些本地进口商虽是站在自身利益立场提出诉讼，但从结果看，他们主张的核心诉求——反对非法加税、捍卫市场稳定——也在某种程度上代表了亚马逊美国站的广大卖家的间接利益。
所以，特朗普政府就“加征关税”同时面临我国和美国部分本土企业的共同抵制。
我国这边，5月12日，中美双方在瑞士展开高层接触，据多家媒体报道，达成了一项为期90天的初步‘关税缓和共识’，主要涉及双方在部分商品类别中阶段性下调关税，为进一步谈判争取窗口期。
这本来对我国跨境企业是一个缓和信号。
然而，美国本地企业的诉讼也进入程序化推进阶段。5月28日，美国国际贸易法院正式签署裁决令，宣布这轮关税违法。
这份裁决涉及的关税包括：
全球通用的10%基础性对等关税；
针对中国商品的20%“芬太尼责任”关税；
面向中国商品的10%“对等报复”关税；
针对中国800美元以下货值商品的低值门槛关税（de minimis）。
传统意义上的钢铝关税（25%）、汽车进口关税（25%）等因依据的是其他法案（如《1974年贸易法》《232条款》），并未在此次判决范围内，继续有效。
不过，就在裁决发布次日（5月29日），美国联邦巡回上诉法院（CAFC）批准了特朗普政府提出的“暂缓执行”请求，认为在上诉审理期间，关税可以继续征收。原告方需在6月5日前提交回应意见，特朗普政府将在6月9日前提交二次回应，这一轮程序预计持续数周甚至数月。
不过，市场对特朗普的关税策略似乎已经“免疫”。甚至戏称他为 “TACO”——Trump Always Chickens Out，意指“特朗普总是最后退缩”。
01
为什么美国政策会反复变动？
美国政治制度的核心特征之一就是“三权分立”，即：
| 行政部门（白宫） | ||
| 司法系统（法院） | 联邦法院系统 | |
| 立法机构（国会） |
这种制度下，总统不是“说了就算”，法院有权审查总统是否滥用了法律授权，而总统则可以继续上诉，寻找其他法律依据“绕过去”。
这种结构保证了权力制衡，但也带来一个问题：政策可能出现“签了→废了→又恢复”的摇摆过程，而不是像我国那样，一旦中央政府做出决策，通常能自上而下高效、一致地执行。
这也解释了为何很多卖家感到政策朝令夕改、反复无常——事实上，这不是仅是特朗普一个人说变就变，而是他在政策执行中也在面对：
法院的合宪性限制；
企业集团的法律挑战；
中美外交博弈的妥协空间；
国内保守派选民和制造业集团的政治压力。
这使得他的态度看似摇摆，实则是在有限空间内进行强硬博弈，加上其一贯“高压起手、打到对方让步”的谈判风格，才构成了今天我们所见的“又加税、又停战、又打官司”的戏剧化局面。
据美国媒体统计，特朗普目前面临的关税相关诉讼不止一起，来自企业、州政府的起诉已超过7起，参与州政府超过12个。
这一趋势说明：特朗普的关税政策不仅面临对外谈判困境，也深陷国内法律与经济利益冲突之中。
02
未来可能有哪些走向？
03
大部分亚马逊美国站卖家做法
① 对美主力销售卖家
审查产品是否涉及关税恢复清单；
与供应商协商定价缓冲机制；
设立库存与现金流缓冲区，避免被压死在港口或仓库中；
留意亚马逊后续可能调整的佣金、配送成本、退税机制等。
② 有计划拓展其他站点的卖家
把当前事件当作多站点布局的提醒信号；
提前开通加拿大、墨西哥、欧洲等站点，注册不等于马上运营，但准备好就是主动权；
熟悉这些站点的VAT、合规政策、选品偏好，为后续转向做好铺垫。
③ 起步阶段或轻量级卖家
在选品阶段就规避高敏感度品类（例如通信、能源设备、军民两用商品）；
更加关注轻小商品、非监管品类，控制物流风险；
把更多预算投入到Listing优化、广告ROI测算和品牌建设上，提高抗波动能力。
这次关税政策的反复，也揭示了：
在全球博弈升级的阶段，卖家不能再依赖“政策平稳”的红利期，而是要构建自己的风险判断机制与长期能力体系。
对卖家来说，真正要做的不是预测下一步政策，而是：
看清局势 → 找到出路 → 行动起来。
04
怎么看清局势?
不是跟着新闻标题走情绪，而是从结构上看清美国政治系统和跨境格局的“三个基本判断”：
1. 政策会反复，但不会完全失控
美国制度再分裂，也有底线。法院不会放任总统无底线加税；总统也不会轻易放弃手中筹码。大概率是“打打谈谈”、反复拉扯。
卖家不能指望稳定政策来保安全，而要自己建立风险缓冲机制。
2. 中美脱钩谈不上，长期博弈是常态
中美经贸联系太深，不可能“切断”；但战略竞争和局部脱敏是确定趋势。
卖家要降低对“单一市场”和“单一供应链”的依赖。
3. 全球跨境需求仍在，中小卖家仍有空间
消费者对性价比、创新产品、社交电商的需求不会消失；而平台政策也越来越扶持品牌化、中小化、多元化的卖家。
谁能活下去，谁就能吃到下一轮增长红利。
05
怎么找到出路？
三个维度应对
1. 建立“长期主义”心态和节奏
不再追求“风口起飞”，而是做能熬过政策风波、有利润、有品牌沉淀的生意。
每一波波动，都是对团队韧性、组织稳定、SKU结构的压力测试。
2. 构建“分布式抗风险系统”
站点多元化、产品矩阵优化、现金流管理、广告效率提升，都不是锦上添花，而是核心生存机制。
不怕美国加税，就怕你只做美国、只卖一款、没算清利润线。
3. 把不确定性变成确定能力的磨刀石
政治系统不可控，但你能控的是：数据追踪、模型搭建、利润线管理、舆情与政策监控。
比如最该做的三件事：
1. 建立“政策监测-应急调整”机制
核心目标：避免被突发政策“打懵”，提前做准备、留退路。
每周定期浏览USTR、CBP等政策类网站；
关注一手报关风险信息；
建立内部应急SOP：设定产品税率浮动阈值、一键暂停广告模板、备用发货路径；
2. 重构产品矩阵与市场分布，规避集中风险
核心目标：不把命运押在一个SKU、一个国家、一个渠道上。
将产品分为：稳定主力款、政策高敏感款、新测试款；
调整站点布局：提前注册并测试加拿大/墨西哥/欧洲站点；
做一份“出口市场权重评估表”，按利润/风险重新排布资源分配。
3. 建立数据化决策体系，而不是靠感觉“做判断”
核心目标：让经营回归可控状态。
每天查看Session、点击率、转化率、广告花费、利润率；
构建SKU级“税后净利模型”，提前测算不同加税下的生存空间；
使用工具如Sellerboard、Datadive建立可视化看板。
我们知道现在的环境很复杂，政策反复、成本上涨、流量难跑，每一位认真经营店铺的你，可能都在经历不安、犹豫，甚至想暂停。
尽管政策反复，但美国依然拥有：
全球最强的消费市场；
相对健全的司法仲裁体系；
世界级的创新资源与品牌溢出力。
你会抱怨美国难合作，但你又不得不和它做生意。
我们接触到一些优秀卖家，也在此刻经历波动。有的调整了市场布局重新站稳脚步；有的转化打法，让低迷的广告重新回正；还有的通过一点点优化，把库存慢慢清掉、恢复现金流。
全球消费者对优质商品的需求仍在持续，跨境购物仍具长期增长空间。跨境电商的市场基础并未改变，而是从流量红利阶段，进入了更讲策略、更考验系统能力的成熟期。
尤其对于中小卖家来说，尽管竞争环境升级，但也意味着：那些更懂运营、更敏感调整、能快速响应的灵活卖家，反而能在大卖降本压缩、策略保守时获得更多留存和爆发的机会。
如果你此刻仍愿意为自己的业务多思考一步，那就已经走在很多人的前面了。
对于平台运营来说，这种政策拉锯造成的是心理层面的不确定预期，部分卖家在是否追加备货、是否加大广告预算上可能出现“犹豫”甚至“观望”，特别是那些对美线物流成本与利润模型极为敏感的卖家群体。
亚马逊作为一个稳定优质的生态平台，在政策波动期间，更有可能通过以下方式来维持平台生态秩序：
稳定广告流量入口，避免出现推广成本大幅起伏；
提前发出广告活动窗口提醒与库容指引；
对有备货信心的大卖家倾斜更多资源位。
只要卖家自身节奏稳、库存稳、运营能力强，相信依然能抓住本次会员日机会。对准备充分、结构清晰的卖家，会员日仍是一次可放大的增长窗口，尤其是广告+转化能力具备联动策略者更有机会拉开差距。
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