探秘月销过13w的露营灯笼类目，谁能笑到最后？ - 汉堡跨境杂谈#16

今天看Life Hack这个类目突然发现了一个充气露营灯笼，进而看了Electric Camping Lanterns这个类目。这个类目其实还可以，整体销售能够达到13w个左右一个月，同时顺带看了几个产品，可以发现出这类产品的不断迭代。我看了几个产品，排名前销量最狠的旺季销量可以去到7000个/月，淡季销量可以去到1000个/月，而且由于人民的喜好开始逐渐青睐露营，露营用品迎来一波红利。

露营用品大概是分为：直立式、伸缩式、再到现在的充气收纳式，不断为露营人群提供更便利的使用方式以及节省收纳空间。其中充气收纳式的第一款产品是来自Luci的充气露营灯，透明且通过充气就可以将整个灯吹成圆柱型, 悬挂在营地周围提供光源。这个产品在2016年上架，可以说是这个细分品类中可充气收纳式露营灯的始祖，而且这家公司在16年的时候已经注册专利。

图片来源：亚马逊前台和卖家精灵插件

但竞争永远存在。一个LuminAID的公司也出了一款充气露营灯产品，功能上更加先进并考虑到人群的需求。Luci这款需要7小时才能充满（通过太阳能），但是LuminAID另外提供充电线，大概1-2个小时就能把露营灯充好。另外考虑到日常的设备充电需求，产品也能为设备充电。白色的外表让灯光更加柔和更有氛围感！

图片来源：亚马逊前台和卖家精灵插件

图片来源：亚马逊前台和卖家精灵插件

功能出众，样式新颖，使得这款产品2020年上架的时候在旺季可以取得7000件/一个月的销售额。外网上我也翻出来一个对比两者优劣的测评视频，视频中提到一个细节，他购买的这个Luci pro 2.0的版本USB接口是最大的USB接口，双头都是这个接口的线其实比较小众不常有，作者希望Luci可以优化一下，方便大家使用。这个也是开发需要注意的一个细节之一。可以看出luci在看到有对手进场的情况下也赶紧开发出对应功能抢回市场份额。两者其实也不相伯仲，就看谁更加了解用户，更有效地迭代自己的产品。

图片来源：youtube视频

不过需要注意的是，在一年前已经有中国卖家入场复制这个产品，去年的旺季销量也能过千。这个灯在样式方面的确做出了少少修改，但我们也要看到其实Lumin在几年前在各个国家都已经申请了大量专利如果要进场做这款产品的话，大家一定要注意专利因素避免侵权。下面这个卖家其实在LED面板上做了一点修改，然后通过低价进入这个市场。

图片来源：亚马逊前台和卖家精灵插件

关于专利，找到专利的文件，研究里面的内容，专利的生效状态等，把这些所有的内容准备好，方便自己在开发当中规避潜在风险。其实之前Luci也提出过诉讼，指luminAID侵犯其专利，不过没有成功。在国际市场中专利也是武器之一，是卖家的门槛以及防范武器。

总的来说，这种产品可以突破的方向是继续迭代产品的功能，继续增加新的功能/增加产品的亮度/提高充电效率等。围绕露营人群的需求去开发。直立式和伸缩式的露营灯已经有大量的人在做，充气折叠款就是一个可以突破的方向。空间的便利我也相信已经被各个公司优化到极致了，所以功能的增加大家可以考虑一下。这款产品，在前沿产品的基础上更加考虑到人群的需求，我相信露营用品在中国也会迎来一波机会，大家可以挖掘一下！