卖家产品险旧事重提，不要让保险成为亚马逊封账户的借口

从3月开始，亚马逊卖家陆续收到亚马逊要求卖家提供商业保险邮件。

当时也掀起了一轮买保险狂潮，一些卖家紧张自己账户的也陆陆续续给自己的公司购买商业保险。

Ken叔在这里简单说一下亚马逊对这份保险的要求。

前提条件：连续三个月月销售额超过10,000美元的卖家。

只要符合前提条件的卖家，亚马逊都要求购买商业保险。其实无论符不符合条件，站在企业家的角度，商业保险是必要的存在。可能大部分中国卖家都没有买商业保险的经验，在国内感觉也没有被美国顾客控告的风险，所以忽略了。

亚马逊现在要求所有符合条件的卖家都必须购买一份符合以下保额的保险：

您的保险需要为每次发生和总计 100 万美元的责任保险，保单（或多个保单）必须包括以下内容的承保范围：

1. 产品责任

2. 产品操作责任

3. 身体伤害

4. 个人伤害

5. 广义财产损失

6. 广泛的合约损失

其实大部分的商业保险，都包含了第3-6项，卖家要注意的是第1和2项保险，产品责任和操作保险。

据Ken叔所知的美国保险制度，商业保险是以指定受保企业为受保人，卖家在购买保险会遇到以下问题：

1. 中国企业和个人注册的账户，美国保险公司保不保？

2. 美国企业注册的账户，是否要到注册的州的保险公司购买？

3.受保范围是否含产品保险？产品生产地是否有要求？

下面给大家看一份标准美国商业保险的保单样式。

这是上个月我帮一位客户购买的商业保险，左下角大家可以看到Wayfair的公司名，客户需要进驻Wayfair而购买的保险。

亚马逊其实不是第一个平台要求商业和产品保险的，Wayfair在卖家入驻之前就需要卖家出示保险。

说回之前提到过的三个问题，大家在买保险的时候一定要注意的，我在这里给大家一些建议。

1. 作为中国企业或个人，保险公司出示的保单，是不是亚马逊能接受的？否则保费给了，到时候亚马逊告诉你保单不合格，那就白给了。很少美国保险公司接受受保企业是外国企业的，大家一定要找可靠的，比较出名的保险公司，否则钱白花不要紧，到最后还是被封账户得不偿失。中国企业我们还是建议找中国的保险公司来承保，有兴趣的可以联系我们详询。

2. 美国保险公司一般只会接受该州的公司作为承保人。比如说你的公司注册地是加州，就要找加州公司承保。同样，我会建议美国企业在美国要找大保险公司，因为他们在全美国各州都有分支，肯定可以找到一个州的分支公司提供保险给您。美国企业我们都是找全美最大的保险公司来承保，避免以后遇到麻烦。

3. 购买保险大家一定要注意，范围一定要包含产品险。不含产品险的保险，是非常便宜的，亚马逊是并不承认这样的保险，所以一定要问准你们的保险经纪，是否含产品险。另外还要注意，一部分保险公司，只承保美国生产的产品，这一项是不会在保单上反映的。

我认识的一位卖家，就买了只承保美国生产的产品的保险，虽然他所有的货物都是Made In China，但是他只需要用这个保单来敷衍亚马逊，并没想过真的会需要这个保险来承保。我个人是不赞成这样做，但在没有办法的情况下，也不失为一种办法。所以大家要在这个问题上衡量利弊，别被某些中介骗了，到时候被索偿的时候，保险公司不赔偿。

总而言之，美国商业保险，对于大部分卖家来说，还是很陌生的，一些隐藏的坑大家也未必清楚，我在这里一一指出来，希望大家能一次过买到符合亚马逊标准的保险，不用再花时间在这个问题上。