合规倒计时！Shopee卖家抓紧上传必要文件；TikTok 美区重组「电商业务」并裁员！干不过中国货 ！泰国企业直言价格差40%

Shopee菲律宾本土店发布最新信息，根据互联网交易法(ITA)，卖家在电子商务平台上列出受监管或控制的产品之前，必须依法获得并提交必要的许可证或执照。这些法规有助于维护标准，确保在市场上销售给消费者的所有产品的安全性、可靠性。同样，没有许可证的卖家也不允许销售这些受管制的产品。

哪些物品受到管制？销售这些物品需要哪些文件？

查看管制物品清单及其所需许可证/执照(https://seller.shopee.ph/edu/article/21877)。

根据受管制物品的不同，有两种类型的许可证必须在卖家中心上传才能在平台上销售：

1、类别许可证 - 该文件由监管政府机构授予商业实体，允许他们销售受监管类别的物品。

通过卖家中心的许可证管理页面上传，类别许可证包括以下内容：

2、产品认证 - 对应于特定的产品项目，保证产品符合监管机构批准的政府质量。

通过卖家中心的产品详情页面上传的产品认证包括以下内容：

▲上下滑动浏览内容

许可证管理页面包含为销售受管制产品而提交的所有类别许可证和产品认证。

一旦许可证/证明上传，可以通过以下状态监控和确定其批准：

• 已批准——申请已获批准。卖家现在可以在受监管类别中创建列表。

• 审核中——申请正在审核中。敬请期待在一（1）个工作日内获得结果。

• 被拒绝——申请被拒绝。请提交一份符合有效要求的新申请。

• 已取消——已取消申请。要获得该类别的访问权限，请提交要求。

注意，为避免销售造成任何潜在干扰，请在4月28日或之前通过卖家中心上传所需文件，以避免在4月29日之前受到上市限制。要获得受限类别下的列表产品的权限，必须通过卖家中心的许可证管理页面上传类别许可证。

此外，拥有现有限制列表或之前已通过受管制和受控制商品注册表格提交所需许可的卖家仍需在4月28日之前通过卖家中心提交所需文件，以避免在4月29日之前受到列表限制。对于选定的受监管清单（例如药品和药物），必须先提交并获得类别许可证（例如 FDA 经营许可证），然后才能上传产品认证（例如 FDA 产品注册证书）。

60%亚马逊头部卖家经营超6年，高流失率反映市场现实

根据Marketplace Pulse的最新数据，目前亚马逊排名前10000的卖家中，超过60%是在2019年之前注册的。尽管每天都有成千上万的新卖家加入，早期注册的卖家依然占据主导地位。

五年前，亚马逊一半的畅销卖家已经拥有至少四年的销售经验。而如今，这一销售门槛已提升至六年以上。Marketplace Pulse的研究显示，2016年之前注册的卖家如今占据畅销卖家总数的近30%，而2016至2018年间注册的卖家各自也贡献了约10%的份额。

图源：Marketplace Pulse

尽管这一结构在近年来保持稳定，数据显示，近10%的畅销卖家是在过去两年内注册的，这表明市场虽然壁垒提高，但对于具备战略眼光的新入局者仍然具有一定渗透力。

不过，绝大多数卖家从未达到这一高度。在2019年之前注册的所有卖家中，至今仍活跃的比例不到8%。随着时间推移，较新注册账户的活跃率有所提高，但2022年注册的卖家中，活跃率仍低于20%。2023年注册者中，至今保持活跃的仅不足30%。

图源：Marketplace Pulse

如此高的流失率反映了亚马逊平台的现实。超过30%的账户从未完成过一笔销售，而即便成功开售的卖家也长期面临重重挑战。配送费用和广告成本持续上涨，直接推高了卖家的整体成本，导致部分卖家的佣金率已超过50%。

平台之外的不确定因素也加剧了这一局面。近几年，亚马逊卖家需应对疫情冲击、集装箱费用暴涨、通货膨胀压力及关税波动等多重外部挑战，这些都大幅增加了运营复杂度。

尽管如此，平台仍在持续创造机会。数据显示，亚马逊商品交易总额（GMV）的增长趋势与卖家活跃度密切相关。超过一半的GMV来自五年前开始销售的卖家，反映出老牌卖家即使在变化的环境中，仍有能力构建长期可持续的业务。