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跨境电商 “乱套”,恐慌、涨价、集体 “出逃” 美国

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2025-04-12 18:00
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某跨境电商公司仓库里


张先生盯着电脑屏幕上的关税清单,手指不自觉地敲击着桌面。


"这批智能家居产品直接多出28%的成本,利润空间被压缩到不足5%。"


更让他焦虑的是,行业微信群里已经炸开了锅:


"XX类目关税涨到125%了!"


"现在改发空运还来得及清关吗?"


"听说有公司开始裁员了..."


恐慌性抛售迅速蔓延。


据行业监测数据显示,新关税政策生效首周,中国卖家发往美国的包裹量骤降31%。


更为惨烈的是,部分中小卖家为回笼资金,开始不计成本地降价清库存,甚至出现"售价低于成本价+新关税"的自杀式操作。



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恐慌蔓延“内卷”


美国突如其来的关税政策,让跨境电商圈瞬间陷入"黑暗森林"状态。卖家们既担心成为政策牺牲品,又不得不提防同行的"冷枪"。


曾几何时,跨境电商卖家们在美国市场凭借着丰富的产品种类、高性价比的优势以及便捷的线上销售模式,一路高歌猛进,收获了可观的利润。


但风云突变,美国关税政策毫无预兆地大幅变动,众多品类的商品关税如火箭般蹿升。


这对于那些依赖价格优势在市场中立足的中小跨境电商卖家而言,无疑是一场灭顶之灾。



成本的急剧攀升,使得他们的利润空间被瞬间压缩。为了在这片逐渐干涸的市场中存活下来,卖家们被迫卷入一场惨烈无比的内卷之战。


主营家居用品的卖家王先生说到:“昨天还有同行炫耀降价30%抢流量,今天就听说他们资金链断裂了。这种自杀式内卷正在蔓延,某品类甚至出现"售价低于关税前成本价的荒诞现象。”


可见,这场关税让卖家们纷纷卷入了“内卷”风波。



02kin test

大卖带头涨价


当小卖家们在价格战中挣扎时,行业巨头安克创新、致欧科技却上演了一出精彩的"危机公关"大戏。


有消费者发现安克创新已经在悄悄做整改了。


据了解,安克创新将采取三方面措施:


一是进一步提升核心竞争力,通过创新等提高品牌议价权,保障竞争中的优势地位。



二是持续开展全链条降本增效。进一步优化产品设计和过程管控,通过和供应商的合作与规模效应,保质前提下降低产品生产成本;同时探索新兴市场增量,分散区域政策风险。

 这或许就是头部玩家的高明之处吧


头部卖家们深谙消费心理学,知道如何让涨价变得合情合理。


相关数据显示,安克调价后的销量仅下滑7%,远低于行业平均38%的跌幅。



此外,其他大卖也迅速跟进:有的推出"关税特别版"产品,有的以"原材料升级"为由涨价,还有的玩起"买赠"的文字游戏。


这场由巨头主导的涨价潮,无形中为行业设立了新的价格基准。



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换条路走?


昨天下班和我做跨境运的朋友一起吃饭,刚好聊到了美国关税这个情况。


当问及她们公司打算如何应对时。


朋友开心地说:“他们公司已经转战欧洲了,而且刚做欧洲几天,已经有很多大单了,现在他们准备做英国站,幸好老板有先见之明,老早就把英国VAT这些办好了,现在只需要准备产品就可以上架了,而且老板还说下周要请我们吃大餐。”


的确,美区现在情况很不稳定,或许转战欧洲也是很多卖家的选择。


相关专家说到:“欧洲市场虽然单量不及美国,但利润空间反而更具吸引力。”


数据显示,在相同品类下,欧洲站的利润率平均比美国站高出5-8个百分点。某跨境卖家算了一笔账:"虽然欧洲单量只有美国的60%,但扣除关税、物流等成本后,净利润反而多了20%。"


 然而,转战欧洲市场也绝对那么坦途。



1

首先是合规要过关


比如欧代、VAT、EPR合规、CE认证等,这些都是第一个拦路虎。


不同于美国的相对宽松,欧洲各国对税务合规要求极为严格。


某3C卖家就曾因德国VAT问题被冻结了整整三个月的货款。"现在我们都老老实实注册了本土税号,"该卖家负责人表示。


美鸥跨境深耕于欧代、VAT、EPR合规、CE认证等领域多年,熟悉操作流程,团队服务专业,有需要联系我们。



2

物流配送


物流配送是第二个挑战。


欧洲各国消费习惯差异显著,德国消费者偏爱环保包装,法国买家则更看重产品设计感。



3

市场切入点


找准市场切入点也是关键点。


目前,德国站的家居用品、法国站的时尚品类、意大利站的工艺品都呈现出爆发式增长。


一位成功转型的卖家分享道:"我们放弃了大而全的策略,专注做深德国站的厨房小家电,反而实现了单量翻倍。"



这场战略转移中,有人折戟沉沙,也有人崭露头角。


但可以肯定的是,在美国市场日渐艰难的背景下,欧洲正在成为跨境电商的新蓝海。



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停止内卷,坚守自我


在行业一片喧嚣和浮躁的氛围中,也有一部分卖家选择坚守自我,不随波逐流,暂停参与这场激烈的内卷之战。


他们深知,盲目跟风价格战或盲目拓展新市场、新产品,可能会带来更大的风险。



某母婴用品卖家张老板做出了让同行瞠目的决定:所有产品价格维持不变。


她在店铺首页写道:"越是艰难时刻,越要对得起信任我们的顾客。


出乎意料的是,这份坚守带来了意外回报——老客户复购率提升了25%,店铺评分不降反升。


"有时候不参与内卷才是最好的策略,"张老板在直播中分享道,她的案例启发了一批中小卖家,开始重新思考价格战之外的可能性。



虽然在短期内,这种坚守可能导致市场份额没有明显增长,但从长远来看,他们赢得了客户的高度认可和忠诚度。他们的品牌口碑在行业内逐渐传播开来,吸引了越来越多追求品质和独特性的客户。


所以,无论是涨价还是不涨价,又或者是转战市场,都要坚持自我,做好合规经营,在跨境电商这篇蓝海上行稳致远。



在这场关税风暴中,不同的卖家选择了不同的应对策略,有的陷入内卷的困境,有的成功破局,有的另辟蹊径,有的坚守初心。


未来,跨境电商行业的发展依然充满不确定性,但那些能够洞察市场需求、不断创新、坚守品质的卖家,必将在这个充满挑战的行业中书写属于自己的辉煌篇章。

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