印尼佣金大涨？TikTok Shop越南市场份额跃升！东南亚市场正在大洗牌？

佣金费用为TikTok Shop根据商品售价向卖家收取的基础服务费，此次调整旨在优化卖家结构并强化商城生态竞争力。

此次调整后，普通市场卖家部分类目佣金维持不变，而商城卖家的佣金费率有所提升，最高可达10.2%。

这并非TikTok Shop在东南亚的首次费率调整。从印尼到新加坡，从越南到马来西亚，TikTok Shop正在全面调整其佣金结构和费用政策，预示着平台从“烧钱换市场”向“精细化运营”的战略转变。

印尼并非唯一面临费率调整的市场。TikTok Shop新加坡站宣布，自2025年10月1日起，交易手续费由2.18%调整至3.27%（含商品及服务税）。

马来西亚本土店铺也从2025年9月13日起调整佣金费率。非Mall商家和Mall商家的佣金费有所不同，且参与“超级补贴计划”（BXP）的商家继续享受优惠费率。

越南站则从2025年9月3日起实施新的运费承担政策。根据新规，若订单未能送达、被退货或取消，卖家需承担最高达4万越南盾（约11元人民币）的运费成本。

TikTok Shop此次费率调整被视为平台从“烧钱换份额”转向精细化运营的重要体现。

在过去一段时间，TikTok Shop在印尼市场投入大量资源以拓展市场份额。但随着市场竞争加剧和运营成本上升，通过优化费用结构来提升运营效率成为必然选择。

👉平台方表示：

面对费率上涨，卖家需要重新计算包装、物流、退货率等隐性成本，避免“看似赚钱实则亏本”的情况发生。

同时，优化选品策略也至关重要。

随着平台经济步入成熟期，精细化运营成为必然选择。对于卖家而言，唯有快速适应新环境，优化产品结构，提升运营效率，才能在变革中的东南亚电商市场守住阵地并开拓新机遇。

那些能够快速适应变化、深耕本土化运营、构建品牌护城河的卖家，不仅能在洗牌中生存下来，还将迎来更广阔的发展空间。

而TikTok Shop在越南市场的爆发式增长并非偶然。2019年进入越南市场后，2022年上线TikTok Shop，凭借其算法推荐和内容生态，改变了越南消费者的购物习惯。

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👉低成本流量红利也是TikTok Shop快速增长的重要原因。相比Shopee高昂的站内广告费，TikTok Shop更加依赖自然流量和内容营销，为中小卖家提供了难得的发展机遇。

👉本土化运营策略也是其成功的关键因素。平台积极接入MoMo、ZaloPay等越南本土主流电子钱包，同时推出“零手续费分期付款”等灵活支付方式，契合越南年轻用户追求便捷、注重性价比的消费习惯。

与此同时，TikTok Shop的快速发展也面临诸多挑战。

随着市场格局变化，卖家群体也在经历自然选择。

越南电商市场的高速增长和TikTok Shop的崛起为跨境卖家带来了巨大机遇。随着平台佣金政策调整和市场竞争加剧，卖家需要更加注重本土化运营和内容创新。