Shopee的自然流量和广告流量如何拿捏！

虾仔说Shopee

6977

2021-12-07 12:12

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虾仔说Shopee

自然流量

首先，来告诉大家如何获得比较多的自然流量！

办法一：批量、分时段上传

上新是有新流量的，这也是为什么我们要坚持每天上新的原因。而且，新商品在同类商品的排序靠前，有利于我们店铺持续曝光；此外，上新的时间也是很讲究的，要契合当地人的上网习惯。总起来说，我们应该批量、分时段上传产品。

数量的话，建议每天10-20款，趁站点活跃时间上新。

办法二：运用置顶功能

商品页面，可以点击“点我置顶推广”。4小时内选择曝光5款产品，会强制置顶类目最上方。

办法三：店铺的隐藏流量

我们要尽力提高Shopee自然排名，隐藏的流量才会高。

自然排名高的要素有：

①商品点击量、收藏数、商品转化率、商品销量、商品评价等;

②商品标题、LPG、店铺表现、是否参加免运返虾币项目等。

其中，商品标题包括关键词相关度、关键词热度、标题语法等;

店铺表现包括优选卖家和商城卖家;

LPG：指最低价保证;

免运、返现项目：指参加官方活动。卖家积极报名官方活动，有曝光权重。

③粉丝互动

粉丝是店铺自然流量和订单的重要来源，在店铺运营的初期，涨粉是非常重要的一个运营环节，大社交时代，粉丝的运营是很重要的。

当Shopee店铺累积到一定的粉丝量后，定期策划店内一些主题活动和设置相关折扣券，并且主动和买家互动进行店铺主题活动的宣传。比如可以通过聊聊通知买家参与，也可以通过店铺公告、海报和Feed进行宣传，吸引潜在顾客，大促前通过聊聊等方式赠送粉丝专属优惠券，有助于大促更好的爆单。

刚开始粉丝从哪来呢？

1）主动关注：卖家可在Shopee APP上搜寻同类热门卖家，并主动关注这个卖家及其现有粉丝，这样被回粉几率比较大，同时也能增加曝光。

2）买家互动圈粉：重视每一次和买家进行沟通的机会，及时回复聊聊信息，提高顾客转化和留存。

3）粉丝优惠：卖家可鼓励买家为其产品点赞或者关注店铺，并在下次购买时给予折扣或礼品作为奖励;可以在后台设置"关注礼"吸引买家关注店铺。

4）低价促销：可有效增加粉丝量。

5）Shopee动态：Shopee动态是Shopee App端特有的功能，最好一天两条，多曝光，多吸粉。

办法四：搞活动增加自然流量，如：

①加购优惠

加购折扣——设置主商品，并以折扣价格添加加购商品

赠品满最低消费——设置主商品，并添加免费礼品

②捆绑销售

Bundle Deals：店内拼单促销活动

折扣：A、任选X件Y折；B、任选X件Y元；C、任选X件减Y元

③Shopee商店游戏

卖家可以创建商店游戏来增加买卖双方的互动。鼓励访客在我们的店铺里使用通过游戏赢取的优惠券

④热门精选/店长推荐

热门精选是商店中畅销商品的集合，我们可以自行挑选您的热门精选商品。买家在浏览商品时会看到热门精选集合，这将有效提升特定商品的曝光率，并促进交叉销售

⑤直播

直播通过在线互动和实物展示，可短时间聚集大量潜在顾客，提升转化率和销量

在直播期间，您可以和买家进行实时互动，这样可以使买家更了解我们的商品并在直播间中直接下单

通过与买家的沟通，可以更清楚地了解他们的需求，并且为他们创造更优质的购物体验

广告流量

关键字广告

关键词广告里面主要区分精准匹配和广泛匹配。这两种方式的差异化还是很大的。

精准匹配：是当买家在搜索栏内输入某些商品名称时，例如输入“毛毯”，系统按照卖家做的关键词的设定的精准匹配的“毛毯”的商品进行排名的。

广泛匹配：是当买家在搜索栏内输入某些商品名称时，例如输入“买毛毯”，系统按照卖家做的关键词的设定的模糊匹配的包含“毛毯”的商品进行排名的。

我们会发现，这两种模式搜索出来的商品完全是不一样的。

当然这样的差异更主要的体现于广泛匹配的浏览量更多，精准匹配的浏览量更少，但是他的用户匹配度绝对是很高的。

关联广告

关联广告就比较容易理解了，例如当有买家在买竞品家的毛毯的时候，在最下方你的店铺就有可能会展现出来，从而获得买家跳单的行为。只是效果比关键词广告差很多。

商店广告

商店广告会在搜索结果页面的顶部展示我们的商店。我们还可以为商店名称中的关键词出价。

设置方法：1.通过卖家中心>>营销中心>>Shopee广告页面选择新增商店广告。

2.自行创建并输入一个广告名称，然后设置预算和广告周期。

3.设置广告创意和发布推广。

以上三种是开广告的三种玩法。若追求ROI，前期可以尽量多的为产品开广告，可以确定5—10款产品进行撒网测试，每个产品选择3—5个词。以平台最低出价和广泛匹配为主。

方法一、每天调整

产品的出单词，在ROI保本的情况下，按最小阶梯加价；若RIO低于毛利率，将大词拆成更精准的词匹配。

方法二、每周调整

表现不好的产品增加关键词或暂停广告；加入新的产品。

若追求流量，可以选择自认为较有竞争力的产品。选词方面，可以大胆拓展词根、修饰词、组合词、测词和扩量。出价可以略高于市场平均出价并逐步提价。

调整方式，可以参考前台搜索结果和广告每天点击数的变化！

什么时候该提价？

关键词的点击数递增；关键词的转化高、出单快；广告产品较广告位周围的产品有优势。

什么时候该降价或暂停？

表现不好的产品增加关键词或暂停广告；广告产品较广告位周围产品无优势。

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