卖家才是最大的受害者？服务商的常见业务都有哪些潜在风险？

每个行业都有自己的打法和黑暗的一面，这一行其实前面也说过 最多的就是一个赚信息差，赚信息差没有问题，只要在合理的范围内 我觉得应该是没有问题的，当然每个人见解不一样，我仅代表我自己。 这篇是我分享的最后一篇关于此类的文章，后期还有什么不懂的 各位可以下面留言

  这几天整理了大家的问题，针对性的再分享以下几个业务里面的门道：
 
一、测评：说到这个大家都不陌生，基本上每个人都有接触过吧 ，各种花样层出不穷，我就我了解的给各位分享一二。

首先：测评，分自养号和真实老外的号。早些年，这两种都是可以留评的，亚马逊政策相对没有那么严格，评论都可以留上 而且不容易掉，后面评论这块，亚马逊抓的比较严格了，大家应该很少会用到自养号，最多就是会用自养号做一些免评单或者FB，但是对账户来说，还是会存在 隐患，这个就看自己怎么看待这个了。

就测评 自养号这块大家也应该遇到不少骗子，因为测评是见下单截图返本金，留评返佣金的性质，很多人就是在第一个环节就会遇到卷钱跑路的人，这种人着实对他没有一点办法，只能去a*z123上面去上黑名单，让大家都警醒，所以测评更多的大家选择就是后面一种方式，
 
然后：pp评后自返，这种相对来说骗子就会少一点，毕竟本金是直接返到老外手上，但是也不乏会遇到一些骗子，我自己作为服务商都被同行骗过。。。

就是被所谓的中介 两头骗，手上什么都没有，对卖家说自己可以测评，见下单截图返本金 ，然后找我们，说自己是卖家，需要找我测评，需要pp评后返 ，当我把单子放出去给他下单截图之后，这个中介就拿着截图去骗卖家返本金，因为我这边是评后统一返的，所以这个中介就卡到这个环节，骗了卖家产品本金，最后当我这边老外留评之后，需要返款的时候就找不到人了，微信不回 最后直接拉黑删除了，而我这边老外没有收到返款，就会集体退货，有的生气甚至投诉，对卖家店铺造成一定的影响

这个事情也看出卖家是最大的受害者，钱付了，店铺还可能会挂，而我们最多就是损失一部分买家，期间我们也试图用站内信去联系卖家，但是基本上没有人理你，这个也能理解，担心是骗子。

所以测评这块水真的很深，各位擦亮眼睛，有的时候真的防不胜防， 毕竟是电商 你永远不知道屏幕后面到底是一个什么样的人，最早的时候 我们都是通过微信查看是否实名认证 和朋友圈长短 ，先来判断要不要合作，后面基本都是熟人推荐去做，相对来说 风险小点。一直做到今年，因为平台的一个改革，各位应该都知道 top取消排名展示之后，我们就没做测评这块了，因为再做就没有实际意义了。
 
对于现在还在做测评的朋友，我浅谈下个人观点：

首先：测评本身就不是亚马逊允许的 ，也是严打，肯定是存在一定的风险，轻则警告 重则直接封店，

其次：留评没有以前好留了，自养号基本是很难留上了，再者真实的老外购买的，也有可能评价受限，也有可能留上没几天就掉了，top虽然权重高 能留评也能挂住，但是没有排名展示，花个小1k的钱 刷一个评论，觉得意义不大了，但是具体每个人想法不一样，取决于自己了。

现在我这边朋友找我测评，我也都是拒绝了，前期如果是新品，实在需要一些评论的话，都是建议做个直评 撑一下，直评毕竟是亚马逊允许的，因为国外那边有言论自由权，所以亚马逊平台才会有直评，没有购买产品也可以发表评论，每个asin 最多是显示4条的，但凡能上直评的号 基本都还是ok的 还有一种就是绿标， 这种的话 是需要自己对自己产品有足够的信心的时候，你可以去做绿标，毕竟绿标也是亚马逊允许的，但是如果产品不好 ，也会带来差评的哈。
 

二、清库存：这个也是大家都会用到的，亚马逊难做 ，很多人做不下去的或者店铺被封  产品就需要去做个处理。
 
清库存分线上和线下，线下一直都有的哈，就是把你产品打骨折之后 直接清掉，但是这个也是可遇不可求，找到能收库存的也是少，其次就是线上清，这个就是前两年的时候开始冒尖，很多人开始在推 朋友圈也会看到。

具体是怎么操作的呢，我相信有的人应该也遇到过了，我就简单讲一下：线上清的不分站点 不挑产品，任何产品都可清，而且也不用打折 甚至卖家还会赚钱，操作原理就是所谓的把价格抬高到类目里面最高，然后用自养号下单，你想清多少我就下单多少，返款只需按照每个站点一定比例的汇率返款给服务商就行，达到互利共赢。
 
那么问题来了：

1：那如果只按一定的比例返款，那请问你们不是亏了吗，钱哪来的？ 
2：这种大量下单，不会对店铺造成风险吗，变相的就是刷单，薅亚马逊羊毛吗？是的 这些问题都是实实在在的问题，必须得清楚的问题，

第一个问题，服务商是要赚钱的，怎么可能会亏呢，这个付款的信用卡是国外那边未经发售的信用卡，一些黑客黑进国外的系统，然后低价出售这种，比如100刀的额度 卖给你只需要30刀，当然也还有一些低价的礼品卡。

第二个问题：店铺有没有风险，当然风险肯定是有的，所以说选择是相互的，你店铺突然出现大量订单，您说可不可怕，也会有人建议你配合站外去做清货，站外把产品曝光 引流，然后你店铺里面出现大量订单就会稍微说的过去，又或者每天就下个三五十单等等，慢慢清，但是风险肯定有的，轻则就是刷单的警告，滥用排名，重则就是违反卖家行为准则。

第三个问题：还会有退货的情况，本身就是线上刷单清货，也是需要你实实在在的去发货的，但是这些刷单的号的地址 填写的一般都是没有人居住的地址，所以会有退货的情况，一般退货率在20%左右吧。所以话说回来 如果说你遇到不靠谱的服务商 ，这个隐患还是挺大的，如果对方初衷就是为了骗你，那么他最后肯定会集体退货 ，你就是陪了夫人又折兵，这个谨慎操作。


三、改品牌：四大金刚之一， 从我入行开始就在做， 相对靠谱 也没有遇到过因为改品牌而出现店铺的问题的， 前几年卖家自己就可以在后台去修改，后面严格了 后台修改不动的时候 想必你们也去攻略看各种论坛，就是a-a+b-b的方法 模板刷 后面这种方法也不受用了，就是找服务商了  现在改品牌无非就是3种方法，
 
第一就是：技术改 这个我承认就是赚信息差 因为你们不会，合理的付费我觉得没什么问题的，只要费用不要太离谱。

第二就是：vc改 这种主要针对的就是没有编辑权的或者僵尸链接改品牌的，但是vc账号也不是百分百能改成功的，最好是找同类目下的vc账号，成功率相对就高点。

第三就是：内部改品牌， 前年是真的遇到了内部去改品牌，不用进你后台 直接修改 成功率是高达99%了，现在也有说内部改通用品牌的，但是没接触过 也没做过，就不做过多的评论了。
 

四、突破发货/锁仓：这个也是四大金刚之一，为什么说四大金刚 就是需求量比较大的业务了，

首先：突破发货，一般可发货数量不够或者是0就会想着做突破发货，以前旧版发货流程可以多窗口突破发货，改版之后就没那么容易了，网上教程很多，方法也很多  但凡能搜索出来的基本都是过时的，这个其实就是赚一个信息差，还是那句话  合理的价格赚信息差没有问题，当然如果自己多研究多搜索  时间的长短你肯定会的，这里面没有太多要讲的，说到风险的话，做到现在 没有暴雷过说有很大的问题，只是说亚马逊那边会延迟接收，但是最后还是会接收的。

如果不想突破 想提升库容的话，我是见到外面说能搞的，具体不知道什么操作了，按照逻辑来说的话 库容是亚马逊给你的，只有提升自身的KPI，是一个循序渐进的过程，如果能马上提升库容的 对应的风险肯定是有，风险太大 不建议搞。

其次：锁仓，这个也是技术操作了，绝大部分卖家自己创建的货件，要么被分仓要么就是刷不到自己想要的仓库 所以才会想着找服务商做锁仓了，其中大概的原理你们都知道，什么改地址 删货件 AGL 等等 ，但是最精髓的部分怎么把凑数sku的发货数量改成0或者其他的 ，这个各位就是有待考究了。风险这块还好，遇到好的服务商 各方面都会把控的，毕竟业务都不是一锤子买卖，想长期合作 就会各方面都注意 达到合作共赢的。

 亚马逊上面的业务太多讲不完，最近也有人问到镜像技术，我想说的是这个很早就有了，就是类似于僵尸的性质 ，通过无父体关系来实现评论共享的，合并僵尸这个很多人已经不玩了 ，风险高 评论掉的快 不持久，所以现在又把镜像搞出来了，其实就是卡表格上传的一个bug，个人觉得是换汤不换药，我没有涉及这块 所以不做更多评论了 

说到这里大家都知道了  大部分业务后面对应的就是信息差，要想知道其中的原理也不难，花点时间最后总归能弄明白的，我前面也说过 闻道有先后 术业有专攻，具体怎么看待服务商行业，每个人心中都有自己的一杆秤的，有时间我再聊下武汉培训行业的套路，卧底一个月 最终被辞退。 好了各位，不管别人怎么说，做好自己 开心工作 ，快乐赚钱。 

「 精彩回帖 」

LebronBoyka

1、技术改品牌，成功率不到10%，近期亚马逊前台页面的重大变革，导致很多黑科技手段的性价比变的很低了；

2、关于测评，美国那边的真人测评号早就滥了，实际上大多数都是自养号的，至于题主说的上评难掉评快，其实还是资源不到位。高权重的自养号资源只在小圈子里流通，目前花费也没这么高；

3、大佬大佬细说一下线上清库存的技巧吗？是否需要配合强开？毕竟高危小号挂的时候，货多或少有一些库存在上面的

Chenny 

@LebronBoyka:线上清 点到为止，现在也有人用这套方式 自己搞店铺自己清，自己细品，配合强开？ 现在还有强开吗。。。

LebronBoyka 

@Chenny:....还能强开啊，自己强开一般就是48小时内挂，不过也够了能提现就行，服务商搞的能多活一段时间，不知道他们是什么方式，原理应该都是触发账号保护机制，具体方式不一样“那如果只按一定的比例返款，那请问你们不是亏了吗，钱哪来的？”有点不明白这点，自养号再怎么便宜，买一个也得100出头，那么钱怎么来的呢？是用的美利坚黑卡吗？套自养号信用卡的钱?

Chenny 

@LebronBoyka:强开等于申诉，你说的强开 如果说还要提供资料申诉 那就不是强开 ， 我是几年没见到说有真正强开 什么资料都不用提供的，清库存点到为止 请你喝茶

LebronBoyka 

@Chenny:想明白了，很多低客单价产品即使提价也抵不上高权重自养号（或者真人号）的成本，所以一两周内会收到大量退款（这时候也不用想着联系服务商了，大概率拉黑），也就是说想实现薅亚马逊羊毛，要做好放弃这个号（并且放弃这套资料，因为欺诈死的店即使注销也是大概率不能再用这套资料了）的准备，并且把小号上的余额作为广告费在一两周内给大号的链接烧光才行，要不还是亏，是这个意思不？

猪猪猪麒麟 - 90后半道出家亚马逊韭菜一颗

赞同来自: amzwebster 、 无边落木萧萧下下 、 醒时明月醉清风

感谢答主分享的三篇文章，对服务商行业的了解又加深了一层

不过现在亚马逊可以购买库容，所以突破发货/锁仓与亚马逊利益冲突，估计后面会越来越难搞

亚马逊本身也是一直在搞品牌战略，所以改品牌这些也会越来越难

怎么说呢，经过了19-21这段时间的爆炸式发展，现在亚马逊跟运营一样，都是走精细化，做存量竞争，想要怎么更好的从卖家和现有平台上赚取更多利润，服务商所提供的很多付费服务，以后说不定就变成了亚马逊官方的付费服务了，例如付费经理，仓储容量购买等，以后的服务商行业，应该会越来越难做了，可能从黑科技提供者，逐渐变成提供亚马逊相关政策指导或者培训之类的了吧