11.11广告账户优化实操教学: 手把手带你解析广告数据, 再抢大促激励

绝佳爆单时机已至，距离11.11大促已不到半个月，为帮助各位卖家抓住爆单机会，官方专家特带来Shopee广告高阶教程助攻！从拆解到定位，掌握广告账户优化秘诀，小白变大神，助你大促超额完成KPI！更有11.11大促激励抢先发布，提前部署抢100%返点。

说到旺季高效引流神器，Shopee广告当仁不让。而对于想要进一步成为高阶广告玩家的卖家来说，账户优化必不可少，帮助你解决广告使用痛点，涨单更快速！

账户优化有多重要？某美妆卖家优化Shopee广告后便实现了全店销售额增长，广告单量贡献从9%到18%，全店订单量也得到230%提高，同时独立店铺访客数在优化后持续上涨！

除了能提升产品自然搜索排名、带动全店产品（广告产品+非广告产品）的销量，广告也能在短时间内帮助产品测图测款，提升新品流量，进一步突破老品单量瓶颈，同时让店铺涨粉。

看到这相信大家都想知道广告账户的优化诀窍在哪里？睁大眼睛，小编手把手带你实操一遍，掌握以下广告高阶技巧，大促引流爆单铁定了！

在卖家中心，Shopee广告提供了不同的数据报告帮助大家优化调整广告。而面对不同的报告和大批数据，你真的读懂了吗？想要抓住数据中的问题关键，广告报表分析技能必须get起来！

识大体方能顾大局，在进行优化前，先了解广告账户的主要构成，把握全貌优化不迷路。以一个账户为例，账户下包含多个商品，每个商品常见的广告活动则有商品搜索广告和关联广告两种：

根据广告账户的逻辑顺序，卖家可从商品、商品搜索广告和关联广告三个维度入手逐步优化。

先定位哪些商品广告急待优化，再根据不同的广告类型对症下药，制定不同的广告优化策略。话不多说，下面开始超干货报表分析教程，助你旺季抢占流量高地！

拆分商品

综合广告数据精选商品

首先以商品为维度对广告数据进行拆分，从卖家中心-Shopee广告-导出数据-综合广告数据导出报表，通过数据报表可以定位到哪些商品广告急待优化。

导出综合广告数据报表后，卖家能看到表头中依次展示广告名称、状态、广告类型等数据，恰好体现了Shopee广告层级的逻辑顺序。因此，综合广告数据适用于对商品层级进行广告表现的分析。

接下来卖家可以使用EXCEL中的数据透视表功能，根据广告名称和广告类型，获取点击数、转化数、销售金额和广告花费的数值。

使用Excel数据透视表获取数值

得到各商品下的广告类型数据后，卖家即可计算广告各项指标，其中最需要关注的指标有CR (转化率)和ROI (投资回报率)。通过统计每个商品的广告指标，卖家能够更直观地读懂数据和分析问题。

*注：CR (转化率) = 转化÷点击数

ROI (投资回报率) = 销售金额÷花费

非真实数据，仅作参考示例

如上图所示，通过分析得到的报表数据，卖家即可为不同的商品广告制定相应的广告优化策略：

• 针对 ROI > 账户整体ROI 的广告（如红框部分）建议引入更多流量，如商品A的商品搜索广告、商品B的关联广告，不同广告的优化方法具体会在下文做详细介绍；

• 针对 ROI < 账户整体ROI 的广告（如绿框部分）建议控制花费，如商品C的商品搜索广告，可以将预算转给高CR的商品A。

定位到这些商品的广告表现后，接下来就是针对不同广告类型“对症下药”优化调整，进一步对商品搜索广告和关联广告进行多维度分析。

拆分关键词

商品搜索广告优选关键词

在商品搜索广告，卖家可以对某些关键字投放广告。当买家搜索卖家投放的关键字广告时，广告产品将展示在搜索页面中。

在前面我们找到了ROI表现较好的商品搜索广告，想要为这些广告引入更多流量，提升出单量，卖家可采取的方式主要有2种：提价&拓词。那么提价要提多少？拓词又应该怎么拓？跟着以下指南一步步操作吧！

【提价】详细步骤：

• 从卖家中心-Shopee广告-搜索广告，打开需增量的商品搜索广告，查看其关键词列表及数据表现：

（点击放大🔍查看图片）

• 挑选ROI高于账户整体ROI的关键词。按10%-20%幅度逐步提价，并每天观察该关键词排名及获量是否有提升；

• 若提升效果不明显，可持续加价。

除此之外，如果该关键字广告点击率或转化率较低，可能是投放的关键字与产品不相关，或者关键字过于宽泛导致流量不精准。为此卖家可以通过拓词来精选真正出单的关键词，准确“狙击”产品的目标用户。

【拓词】详细步骤：

• 点击卖家中心-Shopee广告-搜索广告-单条广告-导出数据，下载该广告关键词-搜索词数据报告；

• 打开关键词-搜索词数据报告，对投资产出比（ROI）列做降序排列。将ROI > 账户整体ROI的搜索词（搜寻次数）加到账户内投放：

* 特别说明：“关键字”表示你在后台设置的关键词，而“搜寻次数”表示系统帮你广泛匹配到的、买家真正在搜索的词。

最后卖家可在该商品搜索计划页，点击新增关键词按钮，将Excel中筛选的词在上方输入框内搜索添加。设置出价后，点击确认新增关键词，即可完成优质词拓词。

（点击放大🔍查看图片）

如果希望进一步优化ROI，除了添加更多关键字和优化出价外，关联广告的表现同样很重要。

拆分位置 

关联广告定位三大展示位 

关联广告将展示在与卖家产品相似或者互补商品的详情页下，包括了三个展示位，即相似商品、猜你喜欢和首页的每日新发现。从卖家中心-关联广告-单条广告-导出数据，卖家可以直接得到每个展位的数据指标。

查看报表，根据展示位置重点关注ROI（投资产出比），对比广告三个展示位置对应的数据，制定不同展位的优化策略：

• 如果三个展位的ROI均 > 账户整体ROI，卖家可提高整条广告计划的出价。此操作可以同时增加相似商品、猜你喜欢、每日新发现三个展位的出价，在广告计划界面点击“单次点击出价”，按原出价10-20%的幅度提价：

如原出价为₱2，可以提价到 ₱2*(1+10%~20%) = ₱2.2~₱2.4

• 如果是某个展位的ROI > 账户整体ROI，卖家则可提高该展位的溢价。在广告计划界面点击想加价的展示位置的“溢价”中的“增加出价”，按原出价10-20%的幅度提价：

如原溢价为25%，可以提价到 25%+10%~20% = 35%~45%

需要注意的是，据广告团队观察，“每日新发现”展位在大促期间的表现最突出。数据显示，大促当天“每日新发现”为三个展位的ROI首位，故建议卖家在大促当天为“首页-每日发现”提价30%-50%，每隔1-3小时视ROI效果追加。

如原溢价为30%，可以提价到 30%+30%~50% = 60%~80%

以上广告高阶教程，你都学会了吗？赶快抢在大促前优化你的广告账户，旺季流量优惠不停，最后还有11.11广告激励重磅推出，让你旺季单量再翻几倍！

11.11大促盛典狂欢不停歇，广告返点福利来袭！无论是广告小白还是老玩家，均有机会收到此次“广告争霸赛”邀请。表现优异者，Shopee将送你丰厚广告金返点，奖励与其他广告奖励活动叠加！

在企业微信公告栏收到活动邀请的卖家即视为有活动参与资格，活动期间（2021年11月9日至2021年11月12日），受邀卖家所有店铺（包括活动期间新开店铺）的广告花费增量，最高有机会获得100%返点！

*广告花费增量：活动期间花费对比9.9和10.10中大促期间的花费；

活动参与资格可查看企业微信【Shopee广告-官方发布】公告栏，或咨询您的客户经理。

本次广告争霸赛共设明星卖家、新星卖家两大赛区。其中，明星卖家争霸区将根据不同类型的卖家情况划分为4个专属赛区，被选入的卖家均有较高的获奖几率，助力大促流量再翻番！

卖家所属活动专区将以企业微信通知形式告知，也可通过客户经理查询参与名单(参与卖家除明星卖家外，其余均为新星卖家)，具体活动玩法赶快下拉查看：

温馨提示，以上活动注意事项：

1.以上活动覆盖东南亚与台湾市场，巴西市场将单独另设专场于企业微信通知；

2.系统会于月末结算，返点将根据单店实际花费按比例发放到对应店铺，于月末将广告奖励金发放至您的广告账户，直接体现在您的广告余额中；

3.奖励金从到账日起有30天的有效期，逾期未用完的奖励金会从您的账户中移除。若您本月共获得45美金奖励金，奖励金到账30天内花费大于45美金则视为全部用完；若到账30天内仅花费了20美金，则有25美金奖励金逾期未用，届时系统将自动扣除；

4.奖励金和您的实际充值中，系统将优先使用奖励金。

旺季动力已加满，争夺流量收割订单在此一举！快来玩转Shopee广告，冲刺大促爆单领跑！