速卖通运营周心得(第九篇) ——宣传文案怎么写？

文案的重要性：好的文案决定你的产品是否有足够的点击理由;你的产品已经被别人看见了但就是无点击而已，所以一个好的文案内容很重要。

海报轮播图文案编写技巧

基本条件：1、利益诱惑;2、数字展示;3、感情渲染;4、理想描述; 5、主动提问;6、事件借力;7、对比策略;8、气氛渲染;

首先明确一个好的文案三大要素：

1、目标明确(你是想让别人点击、收藏或购买，切忌把所有卖点都罗列在主图之上，你的唯一的目标是让客户直接点击);

2、紧抓需求(切忌产品一味追求高大上并写一些看不懂的英文、韩文，你要知道你的目标客户想看什么。例如：如果你的客户定位是中低端，你的客户要的就是性价比;如果你的客户是中高端，你的客户要的就是品质与感觉);

3、精炼表达(你要紧抓客户需求，然后用一个精炼的表达方式，切忌详情絮絮叨叨，罗列堆砌相关卖点)。

案例：

利益诱惑(适合低价产品或可以给出赠品与优惠的产品)

1、热销产品价格又降了文案

2、点击收藏店铺，获取更多优惠 

3、点击就送xx手册(xx用品)目标明确(客户群体)、紧抓需求加入行为驱动指令(点击)、其它适合领域(灯具装饰送装修方案或装修效果，

4、xx包邮，限今天(中低端产品)低价产品+时间限制

数字展示(阿拉伯数字，更直观)

感情渲染(抓住客户心理柔弱点)

1、是什么，让她泪流满面(礼品)配图：情人节，一个泪流满面的女孩捧着心爱的礼品;

理想描述(描绘理想蓝图)

1、三个月，从A到C(丰胸产品)切忌产品大肆介绍“无刺激纯天然”等卖点，建议介绍完三个月从A到C之后再介绍还没有副作用是最好的;

2、 7天，痘痘没了(祛痘产品)简单明了，直抓客户需求;

3、补光美颜(自拍杆自带闪光灯)简单明了，直抓客户需求;

小知点：理想型描述文案要先确定好目标客户，然后找准需求，只抓住一个主卖点就可以;注意产品的优先级一定是先表达它的效果，然后在详情中介绍它没副作用等。

主动提问

1、你还在为厨房脏乱烦恼吗(厨房家居用品)

消费者看到热点都会有兴趣，可激起消费者共鸣点，增加消费者的喜好度;

对比策略

1、2倍价格，5倍寿命(家具)产品卖点：劣势配套绝对优势;

注意：

气氛渲染(紧抓客户需求)

1、疯抢马桶盖，何需去日本(日本代购)

2、总有一盏灯等你回家(灯具)

名人效应(明星同款)

1、xx不老的秘密(保健品)

2、xx同款，XXXXX(服装鞋帽)

建议：建议大家拿自己的行业，冲来写，然后进行文案的合并，相信最终会出来一个绝佳的文案。