到印度取电商经，他只用了3个月—专访卖家Aamir

在谈起这段做电商的日子，Aamir只是感叹，从模糊的知道泰姬陵到如今在印度电商平台上风生水起，才仅仅3个月的时间。比起1000多年前，唐僧历时多年，穿越西域，中亚，历经坎坷，到达印度取得真经相比，他的电商真经来的太快，太突然。

邂逅

第一次听人说起印度电商，还是在17年初与朋友一次闲聊，亚马逊欧美站的竞争日益激烈，中小卖家的空间不是很大了，和其他许多同行一样，Aamir也开始关注新兴市场。恰逢Paytm跨境部门刚刚组建，从行业协会那里了解到有机会加入中印之间的第一个跨境电商平台。也得知阿里巴巴对paytm不断注资，他抱着试一试的态度加入Paytm mall，成为Paytm mall的第一批卖家，也算是中印跨境电商史上的第一批卖家。

初步接触，差点放弃

在Paytm mall开设店铺、上listing等基本操作后，在中印之间的第一个电商平台上，他开始感受到种种不适应。与欧美站相比，印度站虽然市场广阔，但是印度消费者对于产品品质和价位的需求与美国消费者并不一致。许多欧美款热销产品放上去后，印度消费者反应平平，由于对印度对平台的不了解，导致甚至开通一个月后才开始出单，满怀期望的投入尝试却没有带来预期的效果，这让Aamir对自己的选择尝试产生了质疑，是砍掉这个项目，还是继续摸索前进寻找出路，这是一个问题！这让Aamir犹豫了许久，此时放弃到底是及时止损，还是半途而废，就在这一念之间。印度这么多的人口，平台这么多的用户流量，为何自己却与之无缘呢。倔强的Aamir偏偏不信这个邪，他最终还是觉得是自己的运营有些问题，导致效果不如预期，接下来的反思分析他发现反倒是一些自己没有关注到的小东西，单量逐步上升。这使他意识到这可能是另外一个中国，用欧美人的思路做中国市场是不行，同样用中国人的思路去做印度也是不行的。

改变思路，日趋完善

在日常经营中，他不断与平台运营进行沟通，对于一个新平台，卖家的许多后台操作需要自己去熟悉、适应；随后，逐渐发现需要和Paytm mall品类经理进行沟通，他慢慢摸索到如何去定位产品的价格，根据价格需求调整上架的产品类目，如何配合平台进行促销活动，借力于平台的营销活动，提升店铺的影响力。从一开始的日出几单到稳定的日出几百单，Aamir慢慢地在印度市场站稳了脚跟。在Aamir看来，传说中的印度管理的核心其实在于多沟通，在沟通中逐步深度了解印度市场，掌握印度人的购物心理和购物需求。

走向辉煌

印度是一个有着许多节日的国度，与中国全年只有“双11”、“6.18”相比，印度琳琅满目的节日给了大家充足的购物理由，几大电商平台也竞相在于节日中大打促销战。

众多节日中，又以Diwali最为重要，Diwali前后时间也是电商销量的高峰期，虽已不是电商小白，但碰到印度节日，他心理并没有足够的底气，特地向品类经理咨询关于节日促销的意见。品类经理帮他查看上传的SKU，对比全平台的数据，帮他建议挑选了十几款SKU，建议直接送入Paytm的海外仓进行备货，同时针对性对于一些小品类的其余产品，适当的在中国进行备货。

Diwali正式到来了，但其实印度的重大节假日的促销周期很长，有时候长达一周，每天的销量几乎是日常销量的4-5倍，看到日单量迅速爬升超千单，Aamir对销量的增幅还是感到吃惊。虽然事先进行了备货，但是一些SKU迅速出现了短缺，品类经理建议他赶紧补货，对此，Aamir意识到印度的节假日众多，要对节假日做好充分的准备。7天促销期，Aamir仔细算了算，高峰期日单量突破3000单。

印度是个不一样的国度，1000个游客有1000种感受，1000卖家也有他不同的电商经验。然而有一点大家却有高度共识，在一个新兴市场，不能用老套路搞，靠铺上一大波SKU来卖货的方式，可能在印度市场并不是最能玩得转的套路。

Aamir最后也想告诉大家，要勇于尝试，但是也要更接地气；要抓住机会，但也要学会选择。每个人都有3个月修成印度电商真经的可能。

粉丝福利：支付公司Mpurse简介

印度第三方支付服务mpurse公司位于古尔冈，于2012年成立，是中国人100%控股的印度第三方支付公司，持有印度央行颁发的支付牌照，已在google play上线电子钱包APP，能为现金贷、电商、直播、游戏、博彩等提供含upi等代发代收服务。提供nbfc牌照挂靠。此外，系统还运用AI技术提供风控和商业分析，提供流量推广。