访问量百万，出海美国的顶级假发品牌 Luvmehair 研究！
最近正值国际三八妇女节，诸多主打女性消费群体品牌纷纷开展促销活动，其中以美妆个护赛道最为活跃。据 GoodSpy 中国出海榜数据显示，近30天内，Luvmehair 在投广告量上升74.3%，飙升美妆出海榜单第二，是榜单 TOP 5投放上涨最快的品牌。Luvmehair 是一家2019年出海的假发品牌，主要面向美国女性黑人群体市场。据了解，Luvmehair 在 2021年销售额便达到数十亿元，短短几年便跻身赛道头部位置。
全球假发市场容量正在逐渐扩大是 Luvmehair 能够快速吸金的重要原因之一。Statista 数据显示，2022年全球假发市场规模将达76.2亿美元， 2026年预计增长至132.8亿美元。其中，北美假发市场 2019-2020 年的市场增长率高达 30.35%，市场需求旺盛。
来源:Statista
另一方面，在假发该赛道中，海外知名品牌处于长期空位的状态，而全球日益增长的假发需求则给了中国品牌更多的机会，诸如 Rebecca、Unice 依托早期在国内积累下的供应链优势纷纷出海“卖爆全球”，并逐渐成为该赛道内知名的国际品牌。其中，Luvmehair 便是“后起之秀”之一。据 Google 数据显示，Luvmehair 的搜索热度从2019年底开始飙升，随后进入稳定期。目前独立站官网每月的访问量稳定在300万以上，约有86.7%流量来源美国。
来源:Google Trends
品牌产品及营销分析
在假发市场，黑人女性群体的购买力正在逐渐上升且占主力位置。从人种特点来分析，该类群体的发质多为刚硬的小卷发，有着容易脱落、不易留长和打理不便的特点。另一方面，发达地区的黑人女性对“美”、“时尚”需求不断上升，这点从如今女性黑人明星/网红在主流社媒日趋上升的活跃量中可以体现。其中大家熟知的蕾哈娜、碧昂丝等，甚至是美国前第一夫人 @Michelle 都是“假发大户”，假发日渐成为黑人女性的“时尚新标配”。因此 Luvmehair 有着极为清晰的用户画像，主要瞄准美国黑人女性消费群体。品牌致力为该类群体赋予自信、美丽和光彩。在其官网独立站上，也清一色的选择黑人女性作为出镜模特。
来源:Luvmehair
在产品上，Luvmehair 也非常重视产品研发和品质。客户可以根据不同场景、头发曲直度、长度、颜色以及头戴材质等来选择假发，产品SKU高达上千种，极大满足客户对不同造型选择的需求。其中独家开发了“无胶边蕾丝假发”，使客户穿戴效果更自然和真实。此外，Luvmehair 还在每个产品中强调了其“100%来源真人捐赠”。而在各产品详情页内，Luvmehair 还会增加一段15s左右产品展示视频，增加客户的信任度和体验感。
综上，Luvmehair 在价格上并不便宜。据统计，Luvmehair 价格主要集中在100美元至300美元，其中32.7%在100~200美元，仅有9.1%的产品价格在100美元以下。
来源:Luvmehair
但另一方面，Luvmehair 会通过大量的折扣优惠活动来吸引用户购买。如最近针对三八妇女节推出的“The Queen Day”促销活动，客户最高可以获得100美元的满减券，此外还有额外赠送39.9美元的发梳，折扣吸引力度大。
来源:Luvmehair
社媒上，Luvmehair 在各主流社交媒体上发力营销，在 Instagram、Facebook、TikTok 和 YouTube 上粉丝量均突破15万。其中在 Instagram上粉丝量最高，突破65万。其运营模式主要是达人合作推广的形式，通过发布大量与达人合作推广的图文来引流。其中在官网还有设置专门的“INS同款区”，大力通过达人流量来带货。此外，Luvmehair 在 TikTok 上的影响力也正逐渐上升，“#luvmehair” 累计观看量突破1.3亿次。
来源:GoodSpy
品牌广告投放营销分析
在媒体广告推广上，Luvmehair 近一年的投放特点明显，有季节性商品的特点。投放高峰期在9月，广告投放数量为3125条，环比增长99.04%。这个时间节点气温开始转冷，加上美国人民陆续开始准备置办“年货”，因此也是假发的畅销时段，卖家开始发力推广。从近期来看，Luvmehair 在2月的投放量也有明显上升，环比增长175.86%。
来源：GoodSpy
在投放渠道上，Luvmehair 主要在 Facebook 系渠道投放广告，4个媒体渠道的广告投放量占比分布较平均，各平台投放占比约25%。而相较与1月，2月在 Facebook 渠道的投放量有些许下降。从各个投放地区分布来看，目前 Luvmehair 主要还是做美国市场，在美国地区的广告投放占比高达98.10%。
来源：GoodSpy
在 Luvmehair 投放的广告素材中，以视频类型的信息流广告居多，视频素材占比高达68.5%。此外图片类素材占比为30.6%。此外，视频素材以16~60s时长的视频居多，相较其它素材时长更长。
来源：GoodSpy
品牌素材创意分析
创意素材①
表现形式：真人穿戴假发展示视频
素材效果：通过使用真人展示假发可以使广告看起来更真实和可信，让潜在客户更有可能相信产品，并提高他们的购买意愿。同时，可以引起共鸣，因为客户也在寻找一个自然、时尚或美丽的发型。
素材类型：视频，时长：29s，投放天数：14天，
投放地区：美国，预估曝光量：24.3万，来源：GoodSpy
创意素材②
表现形式：多场景穿搭推荐
素材效果：通过优惠券来吸引用户的点击和阅读，从而提高广告的曝光率和点击率。此外，该条素材通过视频方式展示优惠券的使用方式步骤，更直观且有利于提高转化率。
素材类型：视频，时长：21s，投放天数：11天，
投放地区：美国，预估曝光量：17.4万，来源：GoodSpy
创意素材③
表现形式：明星/网红同款
素材效果：通过达人/网红的号召力和影响力可以帮助品牌将广告信息传递给目标受众，并建立品牌信任和忠诚度。在下面的素材中，通过达人的视角来介绍产品的卖点，如“假发使用无胶粘合”、“自然”、“柔顺”等，更有利于与目标受众进行互动和沟通，实现营销目标。
素材类型：视频，时长：43s，投放天数：15天，
投放地区：美国，预估曝光量：22.1万，来源：GoodSpy
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