这样强制实行Facebook广告的CBO，会让你事半功倍！

事实上，早在2017年11月8日，Facebook就已经推出了CBO(CampaignBudgetOptimization-广告系列预算优化)策略，但一年多后，它还没有受到关注，但在Facebook广告背景的内部算法中，这是一项可以显著提高Facebook广告效果的重要措施，因此Facebook在去年9月开始实施CBO。

对于大多数有经验的Facebook广告主来说，Campaign(广告系列）是Facebook广告的灵魂，那么它会对广告层面来说会产生什么影响呢？

想象一下，在这个功能第一次出现之前，通常在一个广告系列中有两个广告组，一个是LookalikeAudience(类似的观众)，另一个是Interest(感兴趣的受众)。假设受众订单是200 W，另一个是50W，那么设定1：1的预算吗？对于50W感兴趣的受众，广告投放的概率要比200 W的同类受众低得多，因此，适当的方法应该是按一定比例分配预算。因此，两个广告组的最终预算分配应该是4：1。当然，这是最简单的解释思路之一，在实际操作过程中，会有更多的系统优化方法。

在CBO之前，广告系统优化通常是在Adset(广告组)级别进行的，因此人们认为，大多数人在创建广告时通常会将多个广告放入一个广告组，这反过来又允许Facebook算法允许多个广告竞争。或者另一种方法是使用DynamicAds(动态广告)有效地集中广告。无论如何，最终都是Facebook算法来优化你的广告目标(广告目标--销售、引导、点击等)。

在CBO实施之后，这个广告还继续使用吗？答案是肯定的。唯一的区别是，你可以设置多个AdSet，通过系统算法与之竞争和优化，就像以前的多个广告一样。

CBO的预算设置处于活动级别，类似于现在设置Adset预算的方式。这样，它不仅可以帮助您提高效率，而且还可以限制广告成本。

人们认为，大多数刚接触过这一功能的人都很难理解，它降低了广告本身的可控性。事实上，CBO在一定程度上违背了我们的创意，即在某种程度上减少了中间控制和测试的过程。毕竟，Content(内容)、Audience(受众）和End Product（最终产品)是任何Campaign(广告系列)的三大支柱。

很多人也做过测试，发现这个策略不太容易使用。我们也测试了它，这是其中一个Campaign的结果：

在这个测试中，我们测试了CBO和手工调整的预算，以观察设定的广告目标--购买--之间的差异。正如你所看到的，支出只有0.5%的差距。

总的来说，人工操作优于CBO的结果。这是否意味着CBO不起作用？

不，实际上，这一切都是正常的！所有这些都来自突破效应(细分效应，Facebook有一个完整的解释。在Facebook的CBO使用指南中，Facebook告诉人们要关注整个Campaign的整体效果，而不是在竞选中关注AdSet。

在了解了Breakdown Effect之后，你会发现，任何特定的Audience(受众)或Placement(版本)只能在给定的价格下产生一定数量的转换。随着你对受众的低成本转换完成，以下是转换成本的增加。

因此，CBO目前最大的作用是通过向其他受众分配预算来提高Campaign(广告系列)的整体效果能力。这样，效果就会多样化，如果你想要评估整体效果，就需要分析竞选层面的数据。

让我们举一个由Placement(版位)分布的CPA(每次转化费用)的为例：

经过一天的观察，我们自然会认为，所有预算都应该分配给Facebook版位，CPA仅仅0.35，没有理由以0.72美元的价格向Instagram分发预算。

但如果Ins被关闭，那么Facebook的CPA将呈线性上升趋势。事实上，经过一段时间后，这一群受众在Instagram上的广告会更便宜，你会错过。当账户中有大量广告时，我们很难每天查看广告侧的数据表现。在这种情况下，CBO可以考虑它，从而决定每一位观众的预算，为每一位观众提供最便宜的CPA。

因此，在分析和比较使用CBO和手动调整预算的结果时，我们应该记住这一点：人工调整Budget(预算)在短期内可能占主导地位，但从长远来看，CBO会给你带来不同的惊喜。

在广告的早期，手动Campaign可以让你在优化过程中留下少量高转换、低成本的广告，但当我们开始在这一运动中加入大规模广告时，其CPA增长将随着预算的增加而猛增，而且这一增长速度比使用cbo的广告要快得多。

Facebook一直是一个注重用户体验的平台，其初衷是让个人和小企业更方便地自行投放广告。这样，Facebook的运作大大简化了广告的优化过程，为不那么专业的广告主提供了更多的机会。

事实上，这种优化并不是一种新的优化，谷歌已经使用这种优化至少10年了，我相信对于那些有谷歌推广经验的广告主来说，它很快就会转变成自己熟悉的方式。这种优化方法的优点是可以节省广告商的广告费用。从这个角度来看，它的作用是积极的。

那么，Facebook的CBO优化方法有什么好处呢？

1.避免Audience Overlap(受众重叠)。当一个广告系列中的两个广告组有高度重叠时，预算仍然适用于其他广告集组。

2.没有必要经常调整预算，系统用于优化跟踪和重新分配的预算也将减少，即使作出预算调整，在分配预算时也不会触发学习阶段，简而言之，这比以前的广告组转移预算"更省钱"。

3.节省时间。毫无疑问，在此之前，预算必须为每个广告组量身定预算，但现在可以在一次广告系列中调整所有广告组的预算。

4.基于实时事件的受众优化。该系统可以针对某些假日或季节性活跃观众进行优化。

5.减少预算浪费。通过运行系统优化方式，你可以找到市场上成本最低的机会。

6.从广告系列中获得更多的转换价值。CBO通过向最佳广告组分配更多的预算，使其广告系列的总价值最大化，并不断地实时分析和积累数据，以有效降低CPA(单次成效费用)。

当然，这些都是官方的解释，CBO是否会帮助所有广告商，还有待观察。

9月份是电子商务行业最重要的Q4假日季节，在此期间，广告也非常昂贵，在此之前，CBO的使用很可能会浪费预算，因为它并不熟练。从现在起，你需要使用现有的活动或新的活动来测试CBO，以确保每个广告都必须有相同的目标和相同的优化指标。例如，你不能在一个活动中优化LinkClicks和Conversion。

一般来说，Adset级别只适用于表现最差的广告，因为它们被关掉了。

稳定交付至少需要每个Adset转换50次，CBO的最佳时间点应该是在连续交付至少4-7天之后减少预算。

当营销人员发布不同的TopofFunnel，如TOFU、MOFU和BOFU(漏斗头部、中间和底部)时，CBO的效果最好。就像你愿意按比例将部分预算分配给那些热而非互动的人一样。

每个Adset的观众顺序尽可能一致，如1%、1%≤2%、2%≤3%、4%≤5%；可用于LookalikeAudience(类似的观众)，所有1%的受众都可以投入一个活动中。这样将更有利于cbo的早期优化。

Adset的预算和时间表允许您设置以下内容：

点击支出上限来控制预算：

这一点很重要，因为在某些情况下，CBO的预算优化方法是相对极端的，特别是对于拥有少量数据的NewCampaign而言。

在一项包含10个Adset的运动中，它可以决定将70%的预算用于Adset。因此，这种方法在首次建立Adset时是非常有用的。即使系统能够快速判断哪个Adset表现最好，但首先要设置最小和最大的方法来为所有广告提供机会。