屌丝公司如何做到年收150亿

今天要讲一个屌丝公司逆袭的故事。

6 年前，6 个志同道合的人创立了一家小小的游戏公司。6 年后，这家公司被外媒评为全球最受尊重的游戏公司第一名。

6 年前，这家公司向芬兰政府借了 50 万元开始创业。6 年后，它凭借 23.26 亿美元的年收入成为芬兰的纳税大鳄，且公司的高管们包揽了芬兰个人纳税额前五名。

6 年前，这家公司的首款产品就宣告失败。6 年后，全球每天有 1 亿人在玩它们的游戏，覆盖了全世界每一个国家和地区（除了一个你从没听过的岛国：图瓦卢），其中一款名为《部落冲突》的游戏成为全球最成功的手游，年收入仅次于《英雄联盟》。

6 年前，这家公司以暴雪为学习榜样。6 年后，这家公司被玩家称为“手游中的暴雪”，其每一款产品的创意玩法都被无数厂商争相模仿，足以成为手游发展史上的里程碑。

这家公司名叫 Supercell。

Supercell 的代表产品：皇室冲突、部落战争、海岛奇兵

成功是个复杂的过程，Supercell 却做到了

故事开始于 2010 年，如前文提到的那样，6 个伙伴投入了所有的积蓄（还借了一大笔钱），挤在不足 30 平米的房间开始创业之路，办公桌是从废品回收站淘来，CEO 的电脑摆在一个纸箱上，花了一年多做出的产品也不算成功……总的来讲，公司在创业的两三年里，在圈内混的都不咋地。

Supercell 创立之初，员工挤在 30 平米的办公室里工作

6 年前，因为环境限制，SupercellCEO 临时将纸箱充当办公桌上工作

剧情的转折点在 2012 年的夏天。那是国内手游圈在“刷榜”“换皮”上最高潮的一年——甚至成为了成功的代名词，在充斥着各种鸡汤的行业大会上，总有人用各种包装地冠冕堂皇的话来诠释两个核心要素：不刷不成功、不抄不成功。

真 TMD 不要脸。

与此同时，Supercell 的两款手游产品在加拿大地区开测，从此开始走向人生巅峰——那两款产品名叫《部落冲突》和《卡通农场》，它们让无数依靠意淫强身的游戏厂商们瞬间吃翔。

吃翔的公司显然不懂，成功是一个很复杂的过程，复杂到稍不留神就能把自己玩死。

又过了 3 年，当时在会议演讲中侃侃而自吹自擂的公司，大都已在手游大潮里碎成了渣渣。而 Supercell 却创下了一个又一个令人惊叹的数字——2013 年营收 5.7 亿美元，2014 年营收 17 亿美元，2015 年营收 23.26 亿美元，公司估值超过 55 亿美元；

如今的 Supercell 早已搬出拮据的小办公室，拥有了自己的大楼

2014 年，许多人开始质疑 COC 还能火多久、Supercell 后继产品堪忧时，《海岛奇兵》上来打脸了。2016 年，许多人又开始质疑 Supercell 后续产品堪忧，《皇室战争》再次将质疑者打脸。

居然只有 180 人？小细胞的大能量

年收入几十亿美元，你可能会以为，Supercell 已经是个大公司。因为按照大多数人的思路，公司赚钱了，当然是要招更多的人！推出更多的产品！然后赚更多的钱！

你错了，Supercell 目前只有 180 人。

对比 Supercell 取得的成绩，180 个员工似乎太少太少了。相比之下，2015 年收入 43 亿美元的 EA，员工数量超过 7000 人；年收入 14.6 亿欧元的育碧，员工数量接近 10000 人；更别提国内的游戏公司，人员规模不上千的估计都不好意思称自己为大厂。

事实是，招更多的人未必能为公司创造更多的价值，反而容易滋生“大公司病”，这在国内许多游戏厂商身上已经暴露出来。繁复的管理流程、大量内耗甚至对权利的争夺，都严重制约了创意的诞生。

Supercell 显然意识到了这点。因此它的理念很简单：找到优秀的人才来打造优秀的游戏，同时让繁杂的管理制度通通滚蛋！

Supercell 员工合影

Supercell 的员工来自超过 30 个国家，在不同地域文化的交流碰撞里，为其产品的灵感与全球化打下了基础。

Cell 的意思是“细胞”，也代表着 Supercell 的结构特点——公司由许多小团队组成，它们有充分的独立性来决定要开发什么类型的产品，聚合在一起后，就成为了一个“超级细胞”。

Supercell CEO 埃卡·潘纳宁

“由于团队非常小，就迫使你只能专注，做最必要的事情，而对于我们来说最重要的就是优秀的玩法。”Supercell 的 CEO 埃卡·潘纳宁如是说。

Supercell 的另类成功学：爆品背后的恐怖淘汰

优秀的玩法，是一款游戏成功的基础。《部落冲突》《卡通农场》《海岛奇兵》《皇室战争》四款产品，无不例外都在玩法上有独到的创新之处，以至于成为不少厂商们跟风山寨的对象——只不过，要想通过山寨来成功通常是痴人说梦，因为追随者不可能比领导者更成功。

许多人不知道，在 4 款产品大红大紫的背后，Supercell 砍掉了 14 款游戏，即便它们在许多人眼里都已能算A级产品，但 Supercell 认为它们还不够优秀。

4 款产品大红大紫的脚下埋藏着 14 款被毙掉的项目

许多人更不知道，Supercell 每砍掉一款游戏，就会举行香槟庆祝分享会。

项目被砍掉时的香槟庆祝会

砍掉一款产品的理由也丰富多样：难上手的，枪毙！成不了长线产品的，枪毙！玩家反馈不佳的，枪毙十遍！

对于产品接近偏执的追求足以刷新许多游戏厂商的价值观。在国内大多数手游厂商眼里，如果产品的测试数据不好，那就调一下数值再上架，能重新打磨一下产品，已经能算得上足够用心——说白了都是心血投入，白打水漂怎么行？

而 Supercell 居然直接就把项目砍掉了！？还开香槟庆祝！？确定不是在逗我！?我能想到的词说的高大上点是“精益求精”，说的接地气点叫“真 TM 屌”。

Supercell 已被砍掉的手游《Battle Buddies》

Supercell 已被砍掉的手游《Spooky Pop》

因为在 Supercell 看来，放弃并不可惜，更不可耻。当发现产品缺乏成功保证时还继续对其投入，才是最大的资源浪费，直接弃坑是明智之举。为了 1 款产品的成功，他们愿意背负N款产品的失败。

对此，CEO 埃卡·潘纳宁认为，失败的次数一定比成功的机会多。如果失败的不够多，就意味着没有承担足够的风险。对创意团队而言，不能主动承担风险才是最大的风险。

埃卡·潘纳宁说：“我们的梦想是做一款被人们记住的游戏，如果表现足够好的话，希望他们可以玩上十多年，而且我们也希望打造一个可以存在数十年的公司。”