7位跨境人的不平凡故事！5条2022出海的中肯建议

侃侃观察

洞察跨境行业发展

2021年的中国跨境电商，注定载入史册，与2020的大爆发不同，2021注定成为跨境电商行业的一道分水岭。2022年的跨境电商之路已然开启，究竟该怎么走？你想好了吗？

回顾过往的一年，跨境电商圈发生了天翻地覆的变化。

2021年，回荡在跨境卖家耳边最多的声音无疑是：封号、封品牌，内卷、价格战，头程暴涨、库容限制，利润见底、裁员破产……

与之而来还有，亚马逊平台广告竞争加剧，全球供应链备受冲击，卖家经营成本不断攀升。在许多人眼里，跨境电商生意变得不香了。其实不然，据商务部消息，中国跨境电商在2021年继续保持两位数增长，5年时间增长近10倍。跨境电商市场依旧香，只是市场规则和玩法变了，不适应的人终将被淘汰，适者才能继续生存。

事实上，2021年的跨境电商圈也迎来了不少好消息：

独立站出海开始深受卖家关注；全球新兴跨境平台蓬勃发展；RECP尘埃落定，一波政策红利接踵而至，中东、东南亚等出海市场前景豁然开朗......

跨境电商注定是一个瞬息万变的行业，用“半年河东半年河西”来形容也不为过。相信经历了2021的震荡，这个行业的热度势必会降温，头脑发热的新手会退出，跨境电商逐渐回归正轨。

因此对中国卖家而言，2022机遇与挑战并存。那么今年的出海之路究竟该怎么走呢？一位行业老鸟给出了五条中肯建议，希望各位老铁看完之后能有所启发，起到一个抛砖引玉的作用，大家有不同看法或者建议欢迎到评论区留言交流。

在农历春节来临之际，连连国际重磅推出《因为相信，所以选择》系列专题，邀请了7位连连的老朋友们向我们讲述他们2021的故事。他们中有卖家，有讲师，有行业服务商，他们共同特征是——因为相信，选择了连连，因为好的选择，他们的2021充满了收获。

2018年，黄老板结束了自己干了6年的餐饮事业，揣着25万元，毅然决然地从武汉前往深圳，从零起步开公司干跨境，从此踏上了跨境电商的新征程。2020年，突如其来的疫情打乱了他原本的计划，重压之下黄老板却坚持一点：不裁员不降薪，甚至还在复工之后给员工涨了薪。那一年年底，他们赚到了第1个一百万。

2021年的跨境电商行业竞争愈发激烈，一直在亚马逊美国站发力的黄老板准备转型，黄老板将目光对准了面向墨西哥市场的Mercado Libre平台。“每一个新市场，都值得认真对待“，在从卖、改、到“创”的过程中，黄老板的生意在Mercado Libre平台越来越好。2021年选择开辟新赛道的黄老板赚到了他的第N个一百万。

（2021年，公司从4、5个人的初始团队扩大到了30多人）

2019创业那年，黄老板的公司进入正轨后发现作为初创公司资金流一定要转得快，他在对比了市场上各类支付工具之后，在那一年，黄老板选择连连，成为了连连的用户。“连连到账时间确实快，一般3-5分钟就可以从连连账户到银行账户；汇率公开透明，根据银行实时交易的汇率；可以直接使用银行卡快捷支付完成VAT付款；平台和币种比较齐全，公司可以随时开启新平台新蓝海；用起来很安心，服务很贴心，有一次我们公司的欧洲账号遇到二审问题，我找了连连的客户经理，当下就帮我们把问题解决了，还提供银行流水证明。”

现在黄老板已经成为了连连的的忠实用户。随着公司越做越大，黄老板对公司的资金安全也愈发重视。“支付工具的安全合规性对我们现在来说排在首位”，黄老板表示相信连连在安全合规方面是行业中数一数二的，特别是最近看到连连获美国全境50个州支付相关牌照的新闻，黄老板觉得这就是一种实力的表现。

2018年，贝玛干了两件人生中的大事——怀孕生宝宝和创业做跨境电商，她很庆幸的是家人对自己的支持和理解，跨境之路就这样跌跌撞撞地开始了。本以为宝宝的出生会打乱自己事业的节奏，然而没想到的是这个职业反而让贝玛有更多时间陪伴在宝宝身边。

（晚上把宝宝哄睡了，开始学习跨境电商。）

这本书是不是很眼熟？没错，这是十年跨境老兵Moss的新作《跨境电商亚马逊是如何运营的 从零做到年销千万实操手册》，在本公众号发送消息“Moss新书”即可获取购买方式。

2021年对于像贝玛这样的独立跨境卖家是艰难的，水涨船高的运费和品牌保护让贝玛在亚马逊平台遇到了不少挑战。为了分摊风险，同时减少产品开发成本，贝玛计划在2022年开辟东南亚市场，不仅如此，贝玛还注册了欧洲、南美、东南亚等市场的商标，为2022年做好充分准备。

2018年还是跨境新手的贝玛在朋友推荐下成为了连连用户，一晃3年过去了，连连对她已经不仅仅是收款工具，更像是一个跨境行业的老友，"每天看连连的公众号文章，看看其他卖家的故事，新的行业资讯等等，特别是最近的视频号内容也很有意思。看这些的时候我就感觉连连就在身边，离我很近很亲切。就像我明年准备开新平台，第一时间就会想到用连连的一键开店”。如今贝玛的小公主3岁了，她的跨境电商事业也步入了第四个年头，连连一路陪伴着贝玛成长，她也见证了连连前进的步伐。

（一转眼小宝宝也长大了）

全球立达成立于2015年，致力于为客户提供可信赖的优质跨境物流整体解决方案。经过多年创新发展，全球立达现已成长为一家具备国际大局视野、完善技术支撑、协同用户共同发展的跨境物流供应链综合服务商。

2021年初，全球立达加入了连连国际的服务商联盟（“连享计划”）。双方联合推出了跨境物流的闭环支付解决方案，跨境卖家可以直接使用连连账户的境外资金支付全球立达的物流费用。全球立达市场渠道负责人罗玉洁表示，“这样的合作模式对全球立达、连连国际和卖家来说是三方共赢。连连国际合规持牌，资金受国内外机构双边监管，可有效降低卖家的运营风险及成本，优化资金周转。同时卖家可借助高度透明的路径跟踪和高效的异常件处理及反馈系统，实时掌握物流动态。”

谈及和连连的合作感受，罗玉洁赞口不绝。“过去的一年里，连连国际始终关注着合作中的每一件小事，用专业细心的态度落实合作内容，推动新项目稳步前进。在未来，全球立达将与连连国际实现从点到链的全面覆盖，助力跨境卖家降本增效。”

感谢大家选择连连成为自己跨境路上的伙伴，带着这一份信任，2022我们一起迈入新征程！