【速卖通运营】速卖通店辅销量不多,如何突破有效解决?

经常有人问:"老师，店辅销量不多，怎么提升呢？""打折促销做了好多，貌似转化没效果，怎么办？"......对于这类问题，其实是缘于卖家伙伴不能准确的找到解决销量不多的突破口，移步电商学院就单量不多这一问题与各位卖家朋友详细分享下。

我们都知道，线上电商与线下实体其实并无本质差别，都是做电商，渠道不同罢了。对电商卖家而言，我们所有工作均是为了提高销售额(GMV)，按公式"GMV = 曝光量 * 点击率 * 浏览支付转化率 * 客单价 * 统计时间内每访客购买次数"来看，想打破销量不多的困境，必须找到合适的"敲门砖"，即对店内所有产品经数据分析与综合考虑后的精心挑选的2-3款产品，并非是随便指定的。

店内产品那么多，我们要挑选好的"敲门砖"，就需要在产品"浏览量"、"销量"、"加购加收藏人数"、"产品评分"这四个维度上进行分析，最终筛选出合适的产品。这需要我们对店辅层面依流量数据来划分，按不同情形分别分析。

不管是刚开店还是开店多年，店辅可按"新店"、"老店"划分。

若每天访客数低于600，则是新店，600以上店辅可算是老店，老店访客数越多越利于找到有效的"敲门砖"。

我们对新店进行销量不多的困境时，必须走两步。第一步是先找"敲门砖"，第二步为产品为促进产品出单做准备。

可通过后台"数据纵横"下"商品分析"，选择30天，勾选"曝光量"、"浏览量"、"支付单数"、"加购人数"、"加收藏人数"，按加购人数大到小排序，挑选出加购加收藏之和前五名的产品，同时我们也可以按浏览量、单量分别作筛选维度大到小排序，挑选出各自前五名的产品，这三个维度下重合的几个产品，可作为我们打破单量不多困境的"敲门砖"。

接下来我们要考虑如何增加出单的机率。具体可从三方面入手：

1) 撰写促进当天下单的话术，明确指出当天下单的好处，说到好处时应写明具体是什么，信息简明扼要，最简单的如买一送一，且是限时，写清限时时间，另外卖家需要在限购数量上进行设置，减少活动漏洞；

2)增加买家对产品信任感，如销量截图、相关资质证明、安全证明、材料证明也可，如若没有，图片至少看起来有质感，细节突出；

3)详情页中能展示买家想看的信息，包括产品卖点、使用利处，能帮用户解决什么问题，将其按核心卖点与次卖点分列出来，详情页前端应先优先展示核心卖点。核心卖点若不会找，可利用百度搜索"产品词 选购方法"类似组合词找出相关经验文章，内里选购要点就是消费者对产品的需求点。

针对老店，销量不多的突破点，可从四方面入手：

1)通过联盟营销建立爆品计划，所选产品应结合前者我们所讲的四个数据维度进行选择，前者可以牺牲利润的方式换取产品出单机率，等到产品每天出单成常态化后再转移到主推区内；

2)通过"商品分析"下，结合"浏览量"、"支付单数"、"支付金额"这三个维度找到本店浏览量最多的三款，针对这类产品通过移步电商学院教授的店辅诊断优化实操题，将产品有流量不出单的问题找到出来，然后精准优化； 

3)开车建两个重点计划，计划一针对全店浏览量最高者，即第3点所讲的一类产品，所加推广词尽量都添加精准词或长尾词，对行业词或热门词的出价在"让词能有基本曝光即可"这个前提下考虑。计划二针对店辅潜力款，这需要结合"加购加收藏人数"、"支付单数"、"浏览量"考虑再选择，所推广的词也应以精准词或长尾词为主，待开两周后每周均要做直通车优化调整；

4)组织明确的"买即送"的促销活动，明确活动截止时间(天数不宜长，这样有紧迫性)，"送"什么，要明确，如买一送一，买此产品送xxx。记着，"送什么"这点要明确写出来，简单明了的信息，有助于买家做购买决策。