Tik Tok带货“葵花宝典”

很多人都说想在TikTok上带货，所以今天咱们就来说说Tik Tok带货那些事。

首先要了解一下TikTok的带货模式，TikTok带货模式主要有以下这两种

1、短视频带货：短视频+独立站；短视频+第三方平台；短视频引流至私域

2、直播带货

短视频带货是一个很重要的板块，那么制作好带货视频是重中之重，用户能从视频对你的产品感兴趣，这个视频才能算是一个合格的带货视频

那么，该如何制作好带货能力极强的TikTok视频？

TikTok玩家的常见误区

视频流量高，就能带货出单

这是玩短视频的人普遍的误区，认为只要流量高，肯定就能出单！所以为了抓取流量，很多人选择了做美女账号，然后挂上链接，卖美妆产品！

但是大家不知道的是，带货的账号和单纯的为了获取流量的账号，内容输出的重点是不一样的。

带货的账号，应该更加注重产品特性的输出，能够吸引观看者购买，而美女账号它属于流量账号，这类型的账号吸引过来的是泛粉，带不了货，美女账号就是，它吸引过来的粉丝大多都是男人，男人怎么会对美妆产品感兴趣呢？

还有一个原因就是，有一些流量高的视频当中，爆的不是产品，而是其他的点，比如一个几百万播放的视频里的一个破洞的袜子引起很多用户关注评论，而没有人关注视频里的产品：鞋子，你说这样的高流量视频能出单吗？

B. 粉丝多＝爆单

这更是一个大大的误区，这两者之间根本不能划等号，一般来说，如果一个账号没有很多的粉丝，但是却能靠一个几百万流量的作品带货成交千单。

所以，想要出单，粉丝不是衡量标准，爆款视频才是！很多小几万、十几万的粉丝号出单是常有的事！

C. 所有的东西都能卖

提醒大家，很多东西是不能卖的，不能凭借自己的想象去挑选产品，毕竟我们在国内，运输上会收到一些限制，所以选择商品一定要遵循规则，详情可参考我们往期文章

什么样的视频带货能力更强

能够凸显产品功能及特性的视频在Tiktok的带货能力更强一些，国内的带货视频风格更倾向于软广告，比如为了植入个化妆品，要拍个段子，但是Tiktok用户更喜欢简单粗暴、直接突出产品的某个卖点的营销广告，怎么去做呢？

抓住五点要求：

吸睛力：短视频短时间内激发观众兴趣

信息量：输出产品足量信息（效果+产品+痛点）

交流感：与观众产生互动对话感

内化力：让观众接受短视频产品信息

认同力：观点并触发对应行为，产生消费冲动

想要提升短视频的转化效果，就可以从这五方面一个一个击破。

就 TikTok 这一平台具体而言，占比64%年轻人用户让其短视频的特点更为极致——时长更短、特效运用更为炫目夸张、配乐更具刺激感。“黄金3秒原则”如果你的视频没有吸引用户眼球，就不可能让用户产生点赞、评论、转发、甚至购买产品的行为。因此卖家在创作短视频时既要提升内容对观众的吸引力，也需要在形式上贴合 TikTok 的平台特征，让素材“ TikTok 化”。

三、TikTok的带货视频怎么拍

TikTok上带货视频鼓励拍摄与产品相关的内容，重点是要突出自己产品特点和功能性，或者是其他有趣的玩法

策划视频脚本5点要求

1.提炼产品卖点

一般跨境商家都是有实体货物，那视频内容就要以货为核心，我们的目的就是以产品为核心做视频去吸引对产品感兴趣的潜在消费者。

2.构思产品所需的场景—镜头脚本

可以让团队的人全都一起来写，来一场头脑风暴，基于产品本身生产出更多的创意点子，最后择优执行，有创意特色的镜头可以打造成账号的一个IP记忆点，增加观众对产品的记忆力。

3.产品文案策划

前面提到“黄金6秒原则”，分别是前3s和后3s的黄金时间。短视频要在3s内吸引到消费者才能让他继续观看，除了在视觉上给消费者刺激。

还能在视频文案上下功夫，下面Z先生总结了5类打造爆款文案的标题。

提问式：根据内容，向观众提问，引发评论（比如：你喜欢做美甲吗？）

设问式：提出正确而又有争议的观点，用视频做合理解释（比如：你不喜欢做美甲？美甲能让我们的手指变得修长好看.......）

共鸣式：说出观众想说却没有说的话（比如：越漂亮的美甲越贵.....)

数字式 ：简洁明了，引发观众的好奇心。(比如：这10种美甲里面，我最喜欢最后1个）

金句式：金句一般是接地气有趣的语言，和产品品牌或者个人属性相关联，具有“播传”属性，能引发观众自觉的重复、模仿、发酵、传播。（比如：做欧美美甲影响上厕所吗？）

4.思考合适的背景音乐 

背景音乐一定要契合视频内容。日常卖家可以多刷TikTok视频，收藏有趣的音乐，了解当地消费者的兴趣喜好，针对性运用。背景音乐本身也是一种视频滤镜，运用得好，内容直接上热门。

希望对大家有帮助