干货｜亚马逊店铺运营难？这里有防踩坑最全问题合集
67072020-07-03 18:23
2020-07-03 18:23
6707全球市场逐渐回暖，在一大波亚马逊新卖家入场的同时，小白该如何实现快速成长呢？
编辑 | 小橙子
为了避免新手卖家踩坑，我们收集了亚马逊运营最关心的10个问题，尽可能帮助运营们降低试错成本，让品牌出海更容易。
Q1: 亚马逊可以个人注册吗？是否必须注册公司？
A：个人完全可以，亚马逊的卖家分为两个级别，业余卖家和专业卖家，业余卖家不收月费用，专业卖家每个月39美金的费用。而销售佣金是两种卖家都需要的，想咨询具体品类佣金的可以小窗口启橙电商客服。
Q2: 亚马逊店铺前期如何选品？要避开哪些坑？
A：选品=跟卖？这是新手常陷入的误区，我们可以选择客单价较高的产品，一般是30美元以上，产品最好是特色产品，例如外观，包装，品质能做出个性化的差异，拒绝同质化严重的产品。最好是一手货源，和容易邮递的产品，适合个体消费者的产品，对于新手卖家来说，工业品之类，例如衣帽鞋袜暂时不要考虑。总的来说，选品首先要去红海，再寻找“红海中的蓝海”，有意识的错位竞争
Q3: 传统B2B是不是必须转到B2C，传统B2B会消亡吗？
A：B2B永远不可能消亡，毕竟国外的实体经济会一直存在，很多发展中国家对于发展电商是持抵制态度的，因为一个实体店的背后就是一个家庭。
Q6: 已经做过速卖通，想要做亚马逊可以吗？
A：速卖通和亚马逊的区别还是比较大的，无论做速卖通是否成功，都可以尝试做亚马逊，如果已经是速卖通成熟卖家，可以从速卖通里面挑选销量好的产品，上线到亚马逊销售。两者最大的区别在于listing的数量和质量的不同上，速卖通着重listing的数量，要想做好速卖通，要不停的上传产品；而亚马逊着重重listing的质量，哪怕listing很少，只要运营好一条listing还是可以拿到好排名，爆销量。
Q7: 运营初期就要做FBA吗？
A：具体情况具体分析。做FBA和策略与资金实力相关，但FBA的优势还是比较大的，如：有利于排名、方便服务客户，亚马逊的会员客户可以享受亚马逊的各种福利、物流时效有保障，快速到达客户手里，建议选择几款产品，发到FBA，重点培养。
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