乘风破浪的跨境创业者们

  英姿飒爽的跨境人都在关注！

滴~您的2020已使用过半...

时光荏苒，不知不觉半年又过去了。这半年真可谓多灾多难，疫情、批量封号等事件磨得跨境人心力憔悴，优胜劣中不少企业就此重新洗牌。

经此一疫，圈内部分受到打击的跨境人开始焦虑，而在圈外，众多小白怀着抓住机遇的雀跃正在扎堆入场。

我们总是不断地被身边的信息刺激，谁谁谁的公司上市了，某某某大卖又换车了，看在小白眼里，似乎跨境是一条比较好走的创业之路；而对下游被困境缠身的跨境人而言，充满艳羡的同时也因焦虑和欲望的挣扎而更加痛苦。

为此，我们特意邀请了几位来自不同领域的跨境人，聊了聊他们的跨境创业史。他们有的是卖家，有的在做海外仓；有的已婚，有的还是单身；有的事业已经小有成就，有的还在奋斗中......

通过他们的经历，或许能让你有所感悟。

01.

跨境电商给我无限可能

@阿祖

3年  跨境卖家

Q：什么样的契机让您决定要做跨境电商？

我是海事大学企业管理硕士毕业，相继在几家大型金融集团做过管理（HRD），但是随着年龄、家庭压力的增长，越发感受到了转型的迫切。

后来接触到了亚马逊，感觉这个行业门槛低，赚钱快，对于有三个娃要养、有外债要还，急需用钱的我来说，实在再合适不过了。

就这样，我一头扎进了亚马逊，并且一直做到了现在。

Q：在这3年里，有遇到过比较艰难的时候吗？

应该是创业初期吧。辞职后，家人的不理解和债务的压力让我整宿整宿的睡不着。当时我甚至寄希望于参加3个月的亚马逊培训，就能让我赚钱。

可是那个培训班教的内容只够入门，3个月后我一单未出，急得像热锅上的蚂蚁。后来我还参加过很多培训班，最贵的5万3天，可是这么贵的课程也只是走马观花，听起来过瘾，实际操作起来还是一点都不懂。

被坑后，我突然意识到“欲速则不达”，自己有点太过急躁了。之后便沉下心来，花了2个月的时间挨个分析亚马逊上的类目和产品。

那会每天都要研究亚马逊15个小时以上，为了学习运营知识，甚至去大公司给懂运营的人端茶倒水、给大卖发红包请教......你能想到的办法我都尝试过。

就这样我一步步走到了现在，也算小有成就。积累了一些运营技术和人脉，也开始带人做亚马逊。

（阿祖最近的销售业绩）

Q：扛不住的时候有想过放弃吗？

没想过。我是抱着破釜沉舟的决心去做这件事的，不成功便成仁。

我不敢想也不敢回头看，只有不断的告诉自己，不要停下脚步，要前进才能“活”下来。我现在还没有成功，每天依旧要努力学习，未来的路才刚开始。

Q：做跨境这几年，给您带来了哪些改变？

时间自由了。工作地点离家近，有更多时间陪伴家人，还随时可以做自己想做的事情。

收入也稳定了，而且目前在做的产品很有前景，今年可能不但能还清债务，还能交个首付，可以说，跨境电商给了我无限可能。

Q:有什么话想对刚进入跨境行业，或者陷入困境的跨境人说的吗？

没有哪条路是轻松易走的，坚持真的很重要，不要轻易被眼前的困难打倒。总有一天，你吃过的苦受过的伤都会变成甘甜的果实来回报你。

 02.

在不断进步的过程中，找到属于自己的方向

@陆文礼

三年 德国海外仓

Q：对于创业路上的难题，您是怎么应对的？

这是一个瞬息万变的行业，基本每隔几个月就会出现一段非常困难的时期，当各种各样的问题一起袭来时，拥有一个开放的心态显得格外重要。

发现问题然后解决，并在这个过程中不断进步，找到属于自己的方向。这些方向可能没有前人走过，要靠自己去闯，但对我而言，这是一个很刺激很有挑战的过程。

Q：一路走来，最大的收获是什么？

一路走来收获颇多，眼界和格局更大了，也积累了一些人脉和资源，资源整合应用的能力得到了很大提升。

Q：有什么想对刚入行的跨境人说的吗？

这是一个充满朝气的行业，对个人综合素质的要求很高，适合心态开放、有强烈的求知欲、跨学科能力和应变能力强的人。

如果你具备这样的能力，并坚持下去，总有一天，你会发现自己的能力和视野都呈几何级增长，也会找到在这个行业里真正合适自己的发展定位。

  03.

为他人提供帮助，本身就是一件有价值的事

@阿豪

四年 西法海外仓

Q：有遇到过什么艰难的坎吗？

今年疫情对我们影响很大，仓储人员的开销是固定的，但是业务量小了。之前的话更多是在未知的事情上，比如不清楚需要多少平方米的仓储，可能会在换仓库上面有点坎。

不过现在这些都过去了，下半年是一个新的开始。

Q：跨境给您带来了哪些改变？

以前的工作主要是与外国人打交道，做跨境后更多是与国内的卖家同胞们做生意，用海外仓帮他们解决后半段的问题，同时赚取合理的利润。

我认为，能为他人解决问题提供帮助，本身就是一件很有价值的事情。而且，在这个过程中，靠着信任和口碑，与很多卖家都结下了深厚的情谊，早已不是简单的客户关系。

Q:一句话送给刚入行的跨境人吧！

所有行业都有二八定律，不可能全赢，但跨境电商绝对是一个用心投入就能获得回报的行业。

  04.

专注当下，务实前行

@陈磊

7年 跨境软件服务商

Q：创业过程中，有遇到过比较艰难的时候吗？

一直都挺艰难的，最艰难的时候应该是18年。

那会公司在高速发展中人数一度达到了300人的规模，但整个人力运营体系还不完善，选用育留都是急急忙忙的搭建起来的。我印象很深，每天都能在公司看到不同的新面孔，人员流动特别大。

经过痛定思痛，公司进行了大量的改革，将人员控制在200人左右。一个企业的发展一定要以人为本，均衡的向前。

Q：这一路让您改变最大的是什么？

最大的改变应该是对压力的态度，学会跟压力相处，保持乐观，是创业路上永远的修行。

Q：对2020上半年有什么感想？

感觉非常魔幻。偶发事件不断出现，每天醒来都好像在刷新人类的认知。接下来的时间里，可能还会这样。

我觉得，不抱侥幸心理，专注于当下非常重要。

如何搭建拥抱变化的组织？如何给客户创造价值？如何给行业灌输正能量？甚至如何去为国家出口在接下来的挑战中赢得胜利做出贡献？

这些都是我们这一代企业需要思考和努力践行的事情，少传递焦虑，多务实前行！