为何你的广告总跑停？GMV MAX素材抓取逻辑详解

7月15日，TikTok Shop GMV Max新政全面生效，广告体系正式从“手动竞价”跃迁至“ROI智能最大化”，系统聚焦GMV，实时重排流量，预算、出价、素材三大变量被重新洗牌。

为此，Ads123特别推出GMV Max分析系列文章，逐层拆解新玩法的底层逻辑、投放模板、数据看板与爆量案例，助力TikTok卖家把政策窗口期转化为实打实的利润增长曲线。

此篇，我们将详细介绍GMV MAX素材抓取逻辑详解。

TikTok Shop的GMV MAX广告已全面实施近1个月，然而对很多卖家而言，在使用GMV MAX广告的过程中仍然遇到很多问题。

例如GMV MAX不消耗，花一点钱不出单就关停，花多点钱ROI不高也关停，跑不动又关停等等一系列问题。这不仅浪费了大量的时间和成本，也使得卖家在激烈的市场竞争中失去了不少机会。

首先，我们要明确一点：素材是整个广告投放中最核心的部分之一。对于素材的选择与制作，我们可以将其大致分为三类：

1、KOC/KOL素材：这类素材通常由具有一定粉丝基础的达人提供。他们不仅能够为你的产品带来即时的关注度，更重要的是，通过他们的推荐或展示，可以有效建立起潜在消费者对你品牌的信任感。

2、自营素材：这部分则是卖家自行创作的内容。虽然可能不如KOL那样自带流量光环，但通过精心设计，同样可以达到吸引目标受众的目的。

3、混剪素材：如果条件允许的话，将前两类素材进行合理组合编辑，形成新的创意视频，也是一种不错的创意选择。

然而，在实际操作过程中，很多新手卖家往往会遇到一个问题，即使拥有了优质的素材资源，转化率却始终不尽如人意，这背后的逻辑其实很简单。

如果你的广告系统给你推送了100个潜在客户，但最终只有极少数甚至没有完成购买行为，那么随着时间推移，该广告素材的表现自然会越来越差，因为平台算法会逐渐减少对低效素材的支持力度。

第一步：人工干预

利用ADS工具进行初期的人工加热竞价，可以帮助快速启动广告活动，确保初期有足够的曝光量。这样做不仅可以迅速测试不同素材的效果，还能为后续的自然增长打下坚实的基础。

第二步：内容优化

• 深入了解目标市场：研究你所面向的海外用户群体偏好什么样的内容风格、视觉元素等。

• 强调真实体验：无论哪种类型的素材，都应该尽可能地让用户提前感受到拥有产品的美好体验。比如，通过展示产品使用场景下的真实案例，或者模拟用户日常生活中的应用场景，增加代入感。

• 避免过度加工：尽量减少使用过于复杂的后期处理技术，保持视频内容的真实性，这样更容易获得观众的信任。

第三步：加强转化力

• 积累人群资产：不断扩展你的目标受众范围，尤其是那些已经表现出一定兴趣（A3阶段）的用户，同时也要关注从陌生到熟悉（A1至A2阶段）的过程管理。

• 多渠道覆盖：除了TikTok本身外，还可以考虑其他社交媒体平台甚至是线下活动等多种方式相结合，扩大触达面。

• 持续跟进：针对不同阶段的潜在顾客采取差异化的沟通策略，定期传达相关信息或优惠提醒，提高下单机会。

最后但同样重要的一点是，请记住，无论多么出色的营销策略都无法弥补产品质量上的缺陷。因此，在投入大量精力于广告推广之前，请务必确保自家商品具备足够的竞争力。毕竟，优秀的商品加上精准有效的素材宣传才是实现高订单的关键所在！