跨境电商怎么去选红人，手把手教学（一）

如今，零售商和营销人员都在追赶红人潮流。红人营销在推动购买决策，尤其是年轻人的购买决策时，起着决定性的作用。

根据Influencer Marketing Hub的调查数据显示，90%的受访者认为红人营销是有效的营销方式。实际上，现在在美国，有82% 的消费者是依靠红人的意见来帮助自己作出购买的决定。甚至表示，他们对于红人的信任几乎与对自己好友的信任度相当。

相关数据指出，红人选择正确的话，通常能带来4~5倍的利润。不管对于多大的电商平台，这都是一个巨大的回报和机遇。

要准确找到适合您的品牌的合作红人，需要您先了解您想要开展的活动类型，了解红人给每个社交媒体平台带来的价值，并研究红人是否与您的品牌、您的产品特性和您的企业价值观一致。

1、KOL的类型

2、如何制定KOL营销策略

一、微KOL

1、什么是微KOL

微KOL拥有相对较少的数千或数万人的追随者。他们为受众创建相关内容，并通过社交媒体平台、博客、其他书面出版物、网站和论坛与他们进行交流。

由于他们的追随者规模和他们创建的内容类型，他们通常具有很高的参与率。拥有一个较小的受众，微KOL可以通过他们的渠道与那些更经常关注他们的人建立联系。

这使他们能够吸引那些希望在目标受众中发展个人关系的企业。

2、如何与微KOL合作

可以在各种渠道上寻找微KOL。一旦您选择了微KOL作为合作伙伴，您就可以让他们撰写有关您服务的帖子、分享在线评论或在 Instagram 上发布您的产品的图片。由于他们的粉丝群规模可控，他们将能够与您的目标受众就他们分享的有关您的产品和品牌的内容进行交流。

这样，他们可以回答受众成员可能对您的产品提出的任何问题，交流他们对您的产品的体验，并在必要时将受众成员引导至您的网站或者社交媒体平台。

3、微KOL示例

Hermon 和 Heroda 姐妹是时尚微KOL，在 Instagram 上拥有大约 89,000 名粉丝。

除了与追随者分享时尚造型和化妆技巧外，他们还是残疾倡导者，经常分享失聪的感受。

在他们的广告中，这对搭档分享了一段视频，他们在视频中展示了聋子如何被视为社会的障碍，以及如何让您感到无能为力。

然后他们介绍了Molton Brown品牌，以及香水的味道如何让他们感到“大胆、强烈和热情”。在标题中，他们继续分享该品牌的其他系列如何因他们的生活经历而与他们产生共鸣。

这是一个很好的例子，说明微KOL如何有效地将自己的个人故事与品牌产品联系起来，从而使产品更具说服力。

二、名人KOL

1、什么是名人KOL

名人KOL是拥有大量追随者（通常为数百万）的名人，他们在许多行业都广为人知。它们被广泛认可，因此他们能非常成功地影响您的目标受众。

即使您的目标受众没有与您的名人影响者的粉丝重叠，但让他们推广或使用您的产品和服务也是一种强有力的社会证明。由于名人非常有名，因此他们可以有效地通过各种渠道吸引多个受众。

2、如何与名人KOL合作

由于名人如此知名，因此有很多方法可以与他们合作。您可以关注他们的社交账户。

您可以请名人：

发布图片或视频来宣传您的产品。

分享使用您的产品的好处。

向他们的粉丝提供优惠券和折扣代码。

3、名人KOL示例

在之前的 Instagram 帖子中，超模 Winnie Harlow 分享了一个帖子，她在帖子中摇晃了 Fendi，并附有一个简短的副本，上面写着：“成功的第一个秘诀是相信自己。”

Fendi 的使命就是将梦想变为现实。哈洛一直直言不讳地说，她小时候因为自己的外貌而受到欺凌。然而，这并没有阻止她追求成为超模的梦想。

她是毅力和自信的象征，与品牌高度契合。作为一个品牌，您要确保与您合作的名人不仅与您想要接触的受众一致，而且与您的价值观一致。

三、博客KOL

1、什么是博客KOL

博客KOL是那些为他们已经建立的博客写文章，并拥有数千或数百万订阅者和读者的人，他们的影响力使他们区别于其他博客。

2、如何与博客KOL合作

要与博客影响者合作，您可以为他们的博客写一篇客座文章，要求在他们的文章中被提及，或者赞助一篇关于您的产品或服务的文章。如果您在有影响力的人的博客上赞助了一篇文章，您也可以提供您的产品图片让他们分享。

3、博客KOL示例

HBFIT的汉娜·布朗夫曼(Hannah Bronfman)是一位颇受欢迎的生活方式博客网红。

Bronfman 撰写有关健康、美丽、健身以及创造一种让您快乐和感觉良好的生活。在她的博客订阅者、社交媒体关注、广告、她写的书和她创建的应用程序之间，Hannah 拥有数百万关注她生活的观众和粉丝。

她的博客以各种产品、健身房和水疗中心的评论为特色。她与当地的面部护理工作室Face Gym合作，在博客上发布了一篇关于他们的服务和面部护理的赞助帖子。

Bronfman 介绍了这家独特的工作室、面部体验、为什么她的观众会喜欢 Face Gym 提供的服务，以及首次访问时的优惠券代码。

在 Bronfman 的博客文章中还提供了面部护理中心的照片，让观众更好地了解从服务和氛围方面对工作室的期望。

四、社交媒体KOL

1、什么是社交媒体KOL

社交媒体KOL在 Instagram、YouTube、Facebook 或 Twitter 等社交平台上广受认可，并受到数万甚至数百万人的关注。

社交媒体KOL分享有关健康、锻炼、汽车、饮食、户外活动、旅行、时尚、艺术、美容和室内设计等广泛主题的内容。

2、如何与社交媒体影响者合作

一旦您找到一个适合您品牌既定形象的社交KOL，发布您认为与您的产品或服务相辅相成的内容，并且有追随者也符合您的目标受众，您就可以决定要让他们推广哪种类型的内容。

如果有影响力的人在Instagram上，您可以让他们发布一张关于您的产品的照片，并标记您的社交账户。如果他们在Facebook上，您可以让他们分享他们打开您的产品的使用视频，如果他们在Twitter上，您可以让他们写一份关于您的产品的简短声明，并配上他们拿着产品的照片。在YouTube上，您可以让有影响力的人分享他们使用您的产品的视频，同时解释他们为什么喜欢它。

您还可以让有影响力的人用您的产品作为奖品来举办比赛并赠送优惠券。

3、社交媒体影响者示例

Tabitha Brown 是一位演员和素食影响者，凭借她活泼的个性在 TikTok 和 Instagram 上广受欢迎。她在 Instagram 上的 390 万粉丝包括关注健康的个人，他们喜欢学习布朗的素食食谱、生活方式和生活建议。

布朗与植物性食品公司Orro合作，并在 Twitter 上发布了一张她将其中一种产品倒入玻璃杯中的图片。

该帖子将观众引导至网站，在那里他们可以了解更多关于该品牌的信息，并发现他们的产品系列。

因为布朗在以植物为基础的素食社区中是一个非常知名的人物，所以她是该品牌的绝佳合作伙伴。她甚至拥有一个强大的非素食追随者社区，他们只是喜欢她的个性和内容。这使 Orro 有可能接触到多个角色。

五、关键意见领袖

1、什么是关键意见领袖

关键意见领袖 (KOL) 是特定领域内特定主题的高级专家。例如，KOL 可能专注于化妆应用、健身锻炼或美食分享。

如果您的企业希望在一个非常专业的领域吸引观众，KOL 是一个不错的选择——由于他们在某个主题上的专业知识，KOL 是其行业中值得信赖的贡献者。

2、如何与 KOL 合作

与微博和名人影响者一样，KOL出现在许多渠道上，例如社交媒体、博客、其他书面出版物（如学术期刊）和广告。因此，您的企业在决定如何与 KOL 合作方面有很多选择。

您可以让他们在 YouTube 上评论您的产品，在他们的专栏中提及您，撰写有关您的品牌的博客文章，在 Instagram 上分享有关您产品的帖子，或者与您的产品合影以进行印刷或数字广告。

3、KOL 示例

Kandee Johnson 是一位彩妆博主，在 YouTube 上拥有超过 390万名订阅者，在 Instagram 上拥有超过180 万粉丝。

她是一名专业的化妆师——她在化妆应用方面的专业知识使她成为化妆和化妆品行业的关键意见领袖。Kandee 在 YouTube 和 Instagram 上分享数千篇化妆教程、化妆技巧和产品评论。

她分享了 BoxyCharm 的赞助内容——一项订阅服务，每月为顾客提供一盒新美容产品——在她数百万的粉丝中推广他们的服务，以及盒子里她最喜欢的产品。

BoxyCharm 的目标受众包括美容产品、化妆品和化妆品的爱好者，这些都与Kandee庞大的粉丝群密切相关。他们让 Kandee 与他们的一个盒子分享了一篇帖子，描述她最感兴趣的产品，并在帖子中贴上标签。